惠普高層：超90款A3智慧複合機兩年拿下20%市佔

【中關村線上辦公列印頻道原創】時間過的有點太快，惠普從2016年宣佈收購三星辦公業務進軍全球550億美金的A3數碼複合機市場，從佈局時的1.74%到實現10%的市場份額，僅花了2年半的時間進入第二梯隊，而今天，惠普在新一代Pagewide技術A3智慧複合機新品發佈會上，惠普高層再次立下Flag，2020年拿下A3市場20%的份額，佔據該市場領導者地位，加上多年A4印表機市場市場第一的位置，惠普將在整個辦公文印領域成為真正的引領者。

惠普未來兩年市場份額再增10%

惠普A3：未來兩年市場份額再增10%

惠普印表機與耗材產品事業部中國區總經理金衛東

如果說惠普1984年開始創造了鐳射印表機領域的奇蹟，那麼我們有幸見證惠普在A3複合機領域再次創造奇蹟的過程，在我看來，不斷通過創新超越不可能，這也許是一家公司之所以稱之為偉大的原因之一。

超90款A3複合機構建惠普A3艦隊

惠普目前已經構建了針對不同使用者和渠道的豐富產品線

看惠普在過去兩年半的時間裏，以每3-4月的週期推出新產品，這個節奏快得讓整個行業震驚，在產品端，惠普之前推出了「智」系列、「彩」系列、「輕」系列，加上本次推出的14款新一代Pagewide技術產品線，基本上從黑白到彩色、從傳統鐳射複印機到新一代pagewide技術彩色產品，從低速到高速，從硬體到解決方案，覆蓋工作組和部門級，交易型產品和合約型產品，總共型號超過90款，組成了一個龐大而全面的A3產品線艦隊，這隻艦隊的指揮官惠普印表機與耗材產品事業部中國區總經理金衛東認為總有一款產品能滿足中國使用者的需求。

四協同戰略2.0版本落地

如果說惠普在2018年8月份的A3智慧複合機新品發佈會上提出的四協同戰略是1.0版本，那麼惠普在這次pagewide新品發佈會上講的四協同戰略就是2.0版本，在產品、渠道、技術和服務協同上都給出更加具體更符合中國市場中國使用者中國渠道的打法。

惠普2019四協同戰略落地

產品協同：惠普在現在和在未來將繼續打造最全的產品陣營，隨著惠普銷售規模的增加，提供超低的整體文印成本，1月1號開始，惠普宣佈進行產品價格調整，包括硬體和耗材實施了新的價格體系，本次Pagewide這一系列產品通過模組化、結構化設計，使整體維護成本更低，在頁寬、彩機、高速機相比競品做到了更好的整體擁有成本。

渠道協同：惠普已經構建了4大業務生態，包括原有印表機代理商、原有複印機代理商、大客戶銷售、MPS文印服務，惠普在渠道方面推進的是精細化運營管理，當惠普擁有足夠齊全的產品型號之後，2019年惠普A3的產品型號將超過100個以上，這樣就有可能將不同的型號給與不同的渠道和不同的經銷商，創造出新的渠道架構和政策，從而匹配惠普的4大業務生態。

技術協同：惠普的A3平臺是一個高度開放的平臺，在更開放的環境中，讓更多的解決方案服務商加入進來，構建出一個完全不同的渠道夥伴生態系統，目標都是爲了在中國的覆蓋做的更好，對代理商和使用者，技術協同能夠將滿意度、服務都做的更好。

惠普為整個行業帶來兩項重大平臺新技術，一項是HP Roam自助雲列印，讓使用者隨時列印，隨處列印。另一個平臺是HP AdvantageJet，可以使我們的合作伙伴定製化他們的需求，能夠將產品特點和需求相結合，為使用者提供更好的服務。中國是惠普全球最先發布HP Roam的國家之一，可以實施並且執行。同時惠普已經開始著手在和京東合作，利用這樣的新技術為客戶提供更好的服務。這是惠普技術協同構建開放平臺的根本。

服務協同：之前惠普服務協同下的雙軌制進行了重磅升級，在惠普金牌服務和代理商服務基礎上，為使用者和渠道量身定製按需服務方案，提升惠普與渠道的整體服務能力。

未來：彩色強勁增長

惠普高層認為整個行業和市場最後的驅動力一定是彩色，資料統計，彩色的表達力和溝通效率對內對外都是最好的方式，過去彩色列印需求存在，但是成本一直高居不下，壓抑了彩色的需求增長。惠普看到市場痛點，花了很多年研究惠普獨有的pagewide技術，成為經濟可承受的彩色列印解決方案，pagewide技術單頁彩色列印成本相比鐳射降低40%以上的成本結構，新發布的頁寬技術產品之外，除了彩色的經濟性之外，還包括可管理、維護性方面、環保都進行了提升，包括產品的可靠性，硬體可以一直線上工作，保證了工作的高效性，環保方面也更加出色，耗電量以及對環境的影響都有顯著降低。

惠普全球A3解決方案部總經理Aurelio Maruggi

除了整個彩色文印市場增長帶給惠普的增長，惠普全球A3解決方案部總經理Aurelio Maruggi認為：「與過去惠普市場增長一樣，我們也希望從競爭對手那邊拿回一部分市場，我們的投入、我們的市場份額的目標，其實都是希望能夠拿到市場裏面的一份」。