酷播亮新聞
文/孫思湘
從傳播學的角度來看，廣告應是一個說服、誘導的心理過程。 一般路徑是，企業通過廣告讓消費者對產品產生好感，從而產生購買行為。 顯然，企業的廣告傳播要產生效果， 必須引起消費者的心理效應，而心理效應的產生又往往與說服傳播策略的使用有關。
審美
要深入調查目標消費者的審美心理。 調查的項目必須科學、具體，一般地說應包括三個方面：
經濟條件。 經濟狀況是消費的基礎， 它決定著消費的不同層次。 消費層次不同，對商品設計的要求必然不同， 這種設計不只表現在功能質量上，而且表現在外觀美感上。
環境條件。 主要指消費者從事生活生產實踐的外部客觀條件， 例如地理自然條件、民族宗教條件、國度地域條件、民俗文化條件等。 這些外部條件往往決定著消費者的生活方式、消費習慣和文化類型，因而對商品的喜好和要求也各不相同。
文化素質條件。 主要指消費者所具有的自我文化條件， 儘管在同一目標市場， 消費者的文化素養也千差萬別。 例如文化教養、氣質、性格愛好、周圍風氣的熏陶感染等。
這三方面是形成消費者商品文化心理和審美心理的主要層面。 這裡最重要的是需要進行認真的分析，對調查所得的各類情況進行綜合研究， 這是一種理性的綜合分析，從這種分析中可以對消費者的要求進行理性把握。依照心理學原則， 任何情感都與需要的滿足度有關。 我們只有從調查分析中把握了解消費者的特定要求， 才有可能把握其心理特徵。
獵奇
越是新穎和奇異的刺激， 越能引起人們的注意。 而對那些經常見到的刺激物， 往往視而不見。 運用人們的獵奇心理，策劃人員在廣告中應採用新奇的媒體、 新穎的形式、獨具特點的內容等特殊的手法，使消費者產生強烈的好奇心，從而引發購買慾望。
在廣告中採用這種心理策略，關鍵在於用新奇的表現手法引起消費者的注意，但也要講究分寸，新奇而不離奇。 過於刁鑽、怪異的事物，其怪異程度如果超出了人們的接受能力和承受度，是不會引起人們的好感的，相反會產生排斥心理。
通常情況下，人們總是喜新厭舊， 對司空見慣的不感興趣， 甚至忽略， 而願意追求不斷變化的、新奇的事物，如果廣告能投其所好，設計出新穎獨特的創意和別開生面的表現形式， 就能引起人們的注意和興趣， 喚起購買慾望。
情感
情感訴求策略。 情感訴求廣告是廣告創作者通過極富人情味的訴求方式， 去激發消費者的情緒、 情感， 滿足消費者的情感需求， 進而使之萌發購買動機， 實現購買行為。消費者的情感豐富而複雜，有父子情、母子情、夫妻情等家庭內部情感；有朋友情鄰里情等人際交往情感等。
在現代廣告促銷宣傳中。如能充分注重並善於利用人的情感。通過極富人情味的廣告訴求。努力營造出調動人們情感的氛圍。就必然能打動人、感染人。就能使企業(產品)與消費者之間形成一種親近感增進其對企業(產品)的認識和了解。縮短企業(產品)與消費者的心理距離。削弱人們對廣告的抵觸情緒。接受企業的一片誠意。最終贏得消費者的信任。
我們在創作廣告時,就必須準確地把握消費者的思想、情緒，找准其心理需求，通過情真意切、充滿情感的語言、形象，作用於消費者引起其情感共鳴。
權威
崇尚權威的心理策略。在廣告說服傳播過程中，企業要想方設法，對產品優點加以證明，即要在廣告中提供依據，使得消費者對產品品質深信不疑。這方面比較有效的一種說服傳播策略是，利用崇尚權威心理。我們知道，消費者作為人，對於權威都有一種崇拜心理，他們認為權威的看法絕對是確的。廣告中藉助權威來證明產品的品質，自然效果非凡。
從眾
從眾心理策略。所謂從眾心理，是指在社會團體的壓力下，公眾放棄自己個人的意見而採取與大多數人一致的行為。通常所說的「隨大流就是一種十分典型的從眾現象。另外與公眾心理相關聯，公眾還存在著感染心理效應。利用公眾的從眾心理、感染心理進行廣告策劃，有利於擴大廣告宣傳的影響範圍，提高廣告的影響效果。
在廣告作品中營造理想化的生活模式。
在商品推介和策劃商務性演示活動中，重點征服某一部分公眾，刻意建立一支樂意消費商品的群體，使其他公眾有一個順從的基本榜樣和感染源。
