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微信紅包是在微信6.0版本出現的，它的出現替微信支付拉來了大量的用戶。 本文就從它系統的迭代來談談，微信紅包出現的意外與刻意。
迭代中，核心功能最重要
微信1.0版本，就是一個在熟人之間可以免費發文本信息和圖片的工具，微信的2.0版本，增加了微信的語音功能和“查找附近陌生人”的功能。 到這裡，微信成為了陌生人語音社交的工具，但還是個工具。
微信3.0版本的時候推出了“掃一掃”“服務號”，從這個點開始，微信開始連接世界。
4.0版本的時候，微信推出了“朋友圈”，也就是說微信從通訊工具開始進化，變成了社交平台，微信在推出“朋友圈”功能之前，做了兩個前置工作：3.5版本加 了掃描二維碼，3.6版本加了微信的公眾號。
這兩個動作的價值在於：一個普通人的生活沒有那麼多可供朋友消費的內容，如果沒有這兩個前置功能，我們就直接打開朋友圈，會非常難看。
4.0版本時，你在朋友圈發照片，如果朋友評論，你是沒有辦法回複評論的，回複評論的功能，直到4.2版本才做出來。 這說明了什麼？
沒有必要憋大招，沒有必要把所有功能全部做好再放出來，不能回复朋友在朋友圈下的評論又怎麼樣呢？
如果我非常想回复他，大可以點對點對他說。 所以從產品的核心功能點有效比什麼都重要，基於核心功能附加的其他功能點沒有那麼重要，可以一步步來。
接著就是微信的4.5版本，推出的就是今天內容公眾號，推動了一批媒體人創業，孕育了一大波網紅。
微信紅包的發布
微信5.0版本，對微信來說有一個巨大的躍升，就是加上了“綁定銀行卡”。 要知道在5.0版本之前，微信是不沾錢的。 如果微信不加“綁定銀行卡”這個動作，沒有把微信和錢連在一起，微信就是一個移動版的QQ空間，大家可以在這裡曬照片、聊天、彼此點贊，但是微信絕不會成為 今天的移動生活場景，甚至是移動商業帝國。
5.0版本的第一個挑戰是什麼呢？ 那時微信已經有了4.7億用戶了，為什麼要升級到5.0版本，又為什麼要把我的銀行卡綁在微信上？
關於這一點，我會在微信6.0的版本里談。 但是微信得先擁有綁定銀行卡的能力，這個能力點是5.0版本提升的。
怎麼讓大家升級成5.0版本？
這個時候微信做了一個非常漂亮的運營，而這個運營是通過產品來完成的，它推出了一個小產品，就是“打飛機”。 那時如果你剛升級了5.0的版本，一打開微信就直接出現一個“打飛機”遊戲的界面，然後大家就都開始玩，身邊的人聽說了也會去升級版本，加入打飛機大戰的 戰團，彼此PK。
微信就在不知不覺中，完成了5億用戶的升級。 直到今天，我們經常看到一些APP拉用戶升級，還是會非常傻大黑粗地吆喝一下：“你的版本過低，建議升級”。 甚至更討厭的就是直接閃退，不升級不讓用。
這就是產品的高低段位的差別，哪怕在你讓用戶選擇版本這一個動作上，怎麼能讓用戶舒舒服服地去更新，差別都是很大的。
接著就是剛才已經預告過的微信6.0版本，這時微信面對的難題是——用戶為什麼要把自己的銀行卡綁定在微信上，而且還要在微信上發生錢的流通。
這時有一個重要事件就是微信紅包，微信的支付團隊是從財付通團隊脫胎而來的。 互聯網圈都知道，大概有十年的時間，支付寶一直都是財付通頂的一座大山。
2013年的第三方統計，移動支付市場，支付寶的市場佔有率是76%，財付通只有3.3%，20多倍的差距，這是三層樓和76層樓的體量差別。
就是在2013年這一年，誕生了微信紅包，改變了支付戰局。 微信紅包是財付通下面的微信支付團隊裡的一個小團隊，內部做的一個小項目，一群年輕人利用自己的業餘時間沒有做任何的申請，用公司資源就做了。
當時微信支付的總經理吳毅在回憶微信紅包發布的場景時說，他當時在自己的辦公室內坐著，覺得外面的辦公區特別吵，一幫人在那又喊又叫地折騰，他就 推門出去說：“你們在幹什麼？怎麼這麼吵啊，現在還是上班時間呢。”
這些年輕人說：
“我們以前說要做一個發紅包的小應用，現在做出來了，特別好玩，要不你試一試？”
一個是點對點紅包，一個是拼手氣紅包，當時還是作為一個插件安裝在微信裡的，大家開始測試，這時候就有人順手把一個紅包丟到了騰訊的一個大群裡。 於是，從根本上改變了支付寶和財付通戰局的產品就這樣發布了。
在此之前，其實騰訊內部都不知道有這樣一個產品。 接著，我們就看到微信紅包從一個小插件，換到了輸入框下面的重要位置，現在紅包已經成了微信使用率最高的功能，遠遠大於“查找附近的陌生人”、“搖一搖” 這些微信的早期里程碑產品。
圈層與圈層壁
有兩個故事，我想把它拆出來，再講一下。
第一個故事，我想通過這個故事講一個概念詞——圈層。 我們都生活在某個圈層裡，而且圈層之間彼此不了解，也很難破壁的。
比如：
我原來騰訊的同事，一個1985年的男生，他做了一個短期小額貸款產品，大概每天有300多萬人向他貸款。 他基本上是通過大數據的方式去審核篩查，給100多萬人放錢。 這些人要貸多少錢呢？
基本上是貸200~1000塊之間，貸款的時間大概是兩個星期到兩個月。 場景就是很多人離發工資還差兩個星期，但是實在沒有錢撐不下去了，需要藉200塊錢撐兩個星期。
所以我當時的第一反應就是，我不能理解為什麼200塊錢還要貸款。 他說：
“這就是圈層，是有這樣的圈層存在的，你去關註一下這群找我貸款的人的關係鏈，你會發現，幾乎是同一時間，這個人整條關係鏈都在藉錢。 ”
就是說這個人要藉200塊，而他身邊幾乎是人人都在藉錢，沒有人可以藉200塊錢給他，這件事情我當時聽到是很震撼的。
回到微信紅包，也有一個故事，我感到非常震撼。 剛才說微信紅包是在2013年的某一天偶然間發布的，然後就很自然、很流暢地被大家發來發去，進入了各個互聯網公司，大家都開始使用。
2014年春節，微信紅包就達到了它的第一個用戶峰值，多少人呢？
458萬人。
這之後的幾個月裡，微信紅包的用戶數就再也沒有突破過這個數字，除夕肯定是紅包的高發期，那一天使用微信紅包的人數達到了458萬人。 之後的幾個月，又從這個峰值上掉下來了，而且再也沒有達到過這個數字。
這叫什麼？
這就叫遇到了圈層壁壘。 所以每次有人問我互聯網圈的核心活躍人數有多少？
我就跟他說，458萬，因為這是微信紅包按照它的自然能量達到的極限值。 像紅包這麼天然的東西，微信紅包操作又是這麼簡單，但是在沒有借助任何外部勢能的情況下，將近七個月的時間，它就困在400萬用戶裡無法突破。 實際上，互聯網的嚐鮮愛好者就這麼多，它的自然傳播極限大概也就是這樣了。
這個圈層壁是怎麼被打破的呢？
春晚。 我想很多人還記得，2015年微信和春晚合作，我們不得不承認，春節就是我們中國人最高的文化勢能之一。
微信是怎麼做的呢？
就是搖一搖紅包，操作足夠簡單，當天微信紅包新增一億用戶。 從400萬用戶到一億用戶，靠春節這樣一個核心場景的出發完成，支付寶累積一億用戶用了多久呢？
大概是8年，而微信支付是一天。 當然，能夠一天從400萬用戶平滑升級到一億用戶，這也是依靠通訊強大的系統能力。 不是隨便一個小公司，給你一億用戶你就能接得住。
支付寶紅包有什麼不同
剛才我們說的是微信紅包，雖然支付寶紅包前面講過，但這裡作為對照你再看看支付寶紅包有什麼不一樣。 關於2015年的支付寶紅包為什麼失敗有很多總結。 比如：社交場景不同。
但我們從用戶體驗來講：微信紅包簡簡單單，發的就是紅包，點開就是錢，再沒有其他的東西了，拿到就很爽。 支付寶紅包上面則是放了一堆廣告，我收發一個紅包，還得給淘寶打廣告，點紅包沒有瞄準，可能還點到廣告上，這是什麼呢？
就是不爽。 關鍵問題是什麼？
是支付寶沒有認真去總結問題，同樣的錯誤，它在2016年又犯了一次。
2015年微信紅包通過和春晚合作，用戶一舉破了億。 2016年，阿里砸了2.69億元拿下了猴年春晚的合作資格，幹什麼？
就是推支付寶紅包，它是怎麼做的呢？
它當時還提了一個概念叫“集齊五福，分兩億現金”。 你肯定也有印象，一堆人都集齊了四福，就差最後一張敬業福。
我們來盤點數字，支付寶一共發出了82萬張敬業福，而所有的用戶裡，集齊五福的有多少呢？
79萬。 這樣一聽沒什麼概念，我們再扔兩個數據出來，參加這個活動的用戶有多少呢？ 最少不可能少於兩千萬，而支付寶的總用戶是多少呢？
四億用戶，我滿懷期待，努力了半天去集福，集齊了四個，最後一個沒集著，肯定不爽。
2016年支付寶紅包的不爽率有多高？
支付寶花了2.69億去打廣告，如果有2000萬用戶參與支付寶搶紅包的話，不爽的人大於96%，如果說它的四億用戶都去參與了搶紅包，不爽率是99.8%。
總之，從此微信支付就一舉改變了這種戰局。 現在有不同的統計數據，但總體來說都說微信支付和支付寶支付兩家的體量是相接近的，從我來講當然是希望它們繼續打，因為商家競爭，我們用戶的體驗才能變好 。
作者：此生未完成1994
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