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你知道你抖音為什麼不火嗎？ 本文作者研究了1000條抖音視頻後，與大家聊聊，到底有哪些因素影響呢？
抖音到底有多火？
一句“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”讓小豬佩奇手錶瞬間爆紅，多地賣斷貨，甚至連商場都專門設置了小豬佩奇專櫃。
抖音中大熱的coco奶茶網紅喝法，讓有部分地區的coco已經將這些喝法列成了單獨的sku進行銷售。 還有已經被官方認可，連海底撈的服務員都學會的各種海底撈的抖音吃法，現在直接去海底撈對暗號就能吃等等。
因抖音而爆紅的新玩法，都在證明抖音已經成為新生代的視頻平台，逐漸成為新一代的“網紅孵化平台”。
抖音為啥能火？ 他是不是抓住了人的某些心理？
抖音最大的成功，在於它以一種簡單而被社會所認可的方式，釋放了90後的年輕一代被壓抑的表演才華。
表演是一種可開發的資源，而且是一種高信息含量的資源。
科學統計：一個人說話和做表情，後者對於大腦的刺激遠遠超過前者。
90後基本上是視覺的一代，他們對於表情和肢體語言的運用成熟度遠超過他們的父輩。 但是，這種表達的慾望實際上是被壓抑的。
為什麼這麼說呢？
東京電機大學的研究人員發現：表情符號越具象化，大腦的反應就越強烈。
亞洲人表達情緒的方式都是比較含蓄的，年輕人在家長、學校、職場其實是屬於被壓制的一代，在家裡要做乖寶寶；在學校要穿統一、臃腫的校服；在單位要做好 同事，有什麼情緒、衝動只能在網上宣洩出來。
這也是為什麼中國的表情包特別生動、有趣、搞怪，西方人的表情包則很平淡的原因。
一家名為EmojiXpress的網絡公司統計了西方人最喜歡用的10個表情包，在東方人看來實在是過於平淡。
- 比如：美國的年輕人，他們有搖滾樂、在學校可以呼籲同性戀合法，有各種聚會去釋放他們的朝氣，社會文化鼓勵他們的個性。
- 比如說：LadyGaga，可以站在白宮前面直接對總統豎起中指——也就是說，年青人的表達慾望是被充分釋放的。
一次街頭調查很容易看出：美國人不需要表情包，因為他們在生活中就是移動的表情包。
據統計：中國的表情包的商業規模甚至超過了300億人民幣。
中國一直等到互聯網一代起來之後，我們才看到像PAPI醬這樣的80後，可以那麼自信的表達自己的觀點和態度，那麼肆意揮灑自己的表演才華。
但是像PAPI這樣的資源不多，她本人中戲導演系畢業，別看她做的是場景很簡單的視頻，其實要在短短幾分鐘之內調動起觀眾的興趣，需要台詞、剪輯、設計 、表演的配合，門檻高意味著她只能被大家觀摩，不能被學習。
所以雖然papi醬開了papi頻道鼓勵其他人也參與，但是至今沒有捧紅第二個PAPI醬。
現在來看抖音是如何激發大家的熱情的呢？
首先它只有15秒，所以，只要有一個亮點就能引發關注。 抖音裡面很多作品只是一個眼神很獨特、一個梗很意外、甚至一個動作很有趣就能獲得巨大的成功。 時間短，不僅降低了觀眾的精力成本，也降低了創作者的准入門檻。
其次，抖音設計了一套有效的引導。 它通過音樂和影視小品片段為表演者準備了台詞，只要跟對節奏和情緒就行。
抖音團隊早期找了很多學校的藝術社團、表演達人、Hiphop歌手做示範，給大家做榜樣跟著學就行。 同時，抖音還設計了很多特效和道具，比如：搞怪的Ar表情、各種炫酷的特效，極大增添了視頻的表現力。
因為知道怎麼參與，門檻進一步降低，製作的人越來越多，從而為它提供了源源不斷的內容。
15秒的視頻推薦機制讓每個“抖音人”都有機會成為網紅。 想成為抖音網紅，拍出10萬+的爆款視頻？
這裡給你支幾個招數，讓你利用穩定器就能輕鬆拍出10萬+的爆款視頻！
這篇文章可能會有點長，大家可以先看一下思維導圖再慢慢細看。
一、純流量玩法
1.1 流量玩法漲粉引流
1.1.1 純搬運
搬運內容
要問什麼方法能夠快速的把視頻的點贊和粉絲量做起來，最簡單的方法，就是把驗證好的，可以獲得流量的模式，重複的搬運過來。
所以最簡單的方法，就是從快手、火山、秒拍給搬運過來，搬運的人如此之多，以至於都形成了產業鏈，周邊的小工具，簡直一抓一大把。 （其實背後還有很大的刷量利益，這裡暫時就不說了）
比如說這種：
還有這種：
都可以直接下載無水印的版本，下載以後，上傳到抖音，大概率是可以火的。 但是搬運的多了，抖音也會啟動他們的風控機制，於是他們就想到了各種防止抖音不推薦的辦法。
搬運身份
直接搬運身份的玩法：
還有一些高級的玩法，就是找到有加V的微博，綁定以後，取消綁定再改名。 這應該是抖音的一個小bug，但很明顯後者迷惑性更強一些。 （效果不一定更好，但抖音的確是有加V推薦權重更高的機制）
1.1.2 防止抖音識別搬運
為了躲避風控，他們多半會採用這些方式。
比如說：利用視頻剪輯工具，重新剪輯視頻，調整背景圖，剪輯以後給視頻加一些雜質和特殊效果，然後上傳上去規避抖音的識別。 （搬運自孫紅雷的電視劇《征服》）
比如說：用手機拍同樣的有效果的視頻，再拍攝過程中抖動，然後重複不停的發。
1.1.3 變現
這樣做的目的只有兩個，那就是漲粉和引流。 先說漲粉，漲粉其實沒什麼用，無法持續的搞下去，一旦被平台發現，賬號就會有問題。
因為很簡單的邏輯，哪怕做到80%的防封率，每發一個視頻，還是有20%的機率會被封殺，但是只要被殺一次，賬號就沒用了。
如果你仔細觀察，你會發現：專業的做這些號的，他們發的視頻都很少。 原因就在於：發多了，會被封。
那怎麼賺錢？
把號賣掉，賣給那些以為抖音有幾萬粉絲就可以賺錢的人，然後他們再刪掉視頻，改個頭像……
我們再說下抖音上他們是怎麼引流。
上面一條我們說的防止抖音識別搬運的第二個例子，抖音熱門音樂榜單，就是引流的標準動作。 即用一個已經驗證好了的，非常有效的引流手段，然後重複不停的發，薅抖音的流量。
那賬號被封掉怎麼辦？
人家給出的正確答案是：“我手裡還有1000個手機號。”
1.2 流量玩法灰色變現
其實除了上面所說的玩法，還有玩的更猛更灰的。 比如這種：他們在熱門視頻底下評論，然後用小號把評論刷上去。
頭像設置成二維碼：
掃描以後跳轉到微博長圖片頁面，作為落地頁。
然後再留個二維碼，跳轉到微店支付拿資源。
引流變現一條龍，為了賺錢，很多人真的思路清奇，什麼都做… …
二、原創玩法
上面說的玩法偏向於灰色，只能賺一波快錢就走，很明顯不是我們這些守法的，打算長期做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原創 身上。
說到原創視頻，從展示形式來看，其實大體可以劃分為3種：
- 真人出鏡玩法；
- PPT類玩法；
- 無需出鏡的二次加工半原創玩法。
但為了寫作和大家理解的方便，我們就暫時不從展現形式來說，而是從套路入手，逐個舉例這些原創視頻的玩法。
2.1 野生玩家的玩法
類似這種的野生玩家，雖然是第一個發喬峰類視頻的，但是他發的卻不能火，播放量只有可憐的這樣。
類似的賬號（這個例子可能並不是太準確）其實暴露了兩個問題：
- 一個套路，要能成功的持續輸出，才算是成功的套路。
- 成本不高的套路很快就會被模仿，一個人的自身條件以及拍攝&運營技巧，會決定一個人能達到的上限。
因為我們說賺錢有三個階段：賺錢、賺的多、賺的久。
在確定有效以後，要想賺的久，就得搞定兩件事情：
- 持續的內容和套路；
- 在同樣類似內容和套路之間找到自己的優勢。
野生玩家因為用戶基數大，所以按概率來算，總有一兩個能拍出不錯的套路和視頻，但是絕大多數隨便玩玩的玩家，在紅的夠，紅的久方面，是根本玩不過 專業的。
原因其實很簡單，因為每個人能在同一件事情上付出的成本是不一樣的。
接下來我會給大家分析一下，抖音上專業的玩家玩的套路。
2.2 專業玩家的套路
看過很多抖音相關的報告和消息，我得出了一個簡單的結論： 抖音是廣大年輕女性的朋友圈，她們的朋友圈喜歡什麼，那麼什麼東西大概率就會火。
而會火的內容，實在是太簡單了，仔細研究過咪蒙的文章都知道，無非就是四大點：熱門、共鳴、有用、有趣。
具體操作的方法是：
- 遇到熱門話題，跟上；
- 切高頻場景獲得共鳴；
- 分享知識讓人覺得有用；
- 搞人性弱點，裝萌賣傻討人歡喜。
2.2.1 切熱門話題跟上
比如說：今天是母親節，母親節相關的問題，肯定也得火一陣。 所以玩抖音和公眾號一樣，熱門話題也是可以蹭的……
而且抖音上熱門套路相對比較合適的，如果是早期，可以模仿。 但是到後期，相對來說不太容易模仿了。
熱門這個，比的是誰動手快，誰細節做得好。
2.2.2 切生活中的高頻場景取得共鳴
這個邏輯其實很簡單，大家在生活中遇到什麼最多，肯定對這個事情上產生共鳴的就越多。
常見的場景有：
- 工作場景；
- 夫妻場景；
- 學校場景；
- 遊戲場景；
- 旅行場景；
- 寵物場景；
- 三世同堂。
舉幾個例子：
工作中的領導
領導治我，我找辦法對付你……
強悍的老婆
家裡彪悍的老婆……
蠢萌的狗和貓
這裡也和之前說的一樣，專業的和非專業的差別巨大，主要表現在內容的持續性火爆上，比如說：野生脆脆這個號。
2.2.3 生活中的知識
除了這些場景的表現以外，另外一個非常值得關注的是涉及到這些場景的知識，比如說：下面的這個生活小妙招。
類似的還有PPT、Excel、PS技巧，都有很多人說過了，這方面我就不多說了。
知識這一塊，還有一部分是消費品，譬如說：各種電影書單。
想做這方面除了這種類似PPT的視頻，其實可以參考一些輕知識，比如說這個：
以及這個：
鑑於篇幅有限，這裡就不多舉例了。
2.2.4 合理利用人性結合上面的場景
人性方面的東西，實際上觀察到的抖音有效的玩法有這些：其實就是利用最簡單的一個測試題而做出來的，這個測試題問的是： 猜猜這個圖裡有多少個西瓜？
然後我們可以和上面說到的這些場景一一結合起來，比如說：丁香園的抖音號這方面就玩的就很好。
每次科普完以後，都會增加一個突然一個轉折，讓人覺得很有趣。
2.2.5 抖音上的變現
說道這種套路，一般的機構是怎麼變現的呢？
變現的方式主要有三種：
（1）有錢的廣告主買單。 就是那種，我給你錢，你幫我拍視頻。 這種多偏向於抖音頭部的玩家。
那為什麼不找幾十萬的小號呢？
因為道理很簡單，有錢的廣告主找的廣告公司，都圖省事兒……同樣是1000W播放量的效果，找一個大號，總比找10個小號的溝通成本要低……
找大號合作既能保證傳播效果，也好交差，雙贏 win-win。
（2）多平台傳播，如果一個號可以引流潮流的話，粉絲多半還會在微博、公眾號上找這些公眾號……抖音變現不容易，咱還可以搬到公眾號嘛……
（3）留微信號間接變現，很多號的簽名欄會留聯繫方式，然後引導粉絲加微信。 但據我了解到的情況，除非是這個號有粉絲特別喜歡的東西，否則粉絲多半都沒有什麼慾望去加一個人的微信，因為太麻煩……
（4）百萬大號購物車權限，抖音上的MCN機構和個人大號是會有購物車權限的。 據說頭部KOL的效果的倒流效果特別好特別賺錢，但我手頭沒有明確的數據可以支撐這個說法的成立。
所以這一塊我就不多說了
三、抖音規則和運營細節
很多人會說，上面說的例子太多了，翻開公眾號的文章比比皆是，可我照做了，為什麼我的就不能火？
這就是接下來我要說的細節。
在一個平台上玩一件事情，我首要會想到的一件事情就是：“如果我是平台方，我會怎麼設定推送機制？”
於是經過試驗和與其他朋友的交流，我總結出了抖音的機制。 抖音的推送機制的判斷過程我就不贅述了，簡要說一下我認為抖音大體上問題不大的機制：
（1）先給賬號評級，根據不同的級別設定不同的策略。 基本的策略是：先檢測視頻，如果沒有預設的問題（重複視頻），先小量推送，然後根據數據情況給視頻打分。 分數夠，到下個階段，分數不夠，不繼續推送。 （期間會穿插一部分的人工審核。）
（2）檢測視頻的時候，給視頻打一個標記視頻特點的標籤（標籤應該主要是來自於標題&評論&關注人群的標籤），然後給有相關標籤的人（他們的點贊評論轉發行為讓 系統覺得他們可能會喜歡這個視頻）的推送相關的內容。
（3）打分的機制應該會有如下幾種：
- 打開率；
- 播完率；
- 轉發率；
- 評論率；
- 清晰度。
所以在細節上，我們要做到：
打開率： 視頻第一個題圖很重要，讓大家知道你的視頻是說什麼？ 有啥用？ 好不好玩？ 而且最好有個模板可以保證一致性，這樣才能長期輸出。
比如說：我上面分享的丁香園的視頻，一些知識類的視頻，沒有一個不是標題是一個固定的模板+文字，這是已經被多次驗證有效的了。 （PS：我觀察到的信息化程度偏低的，更喜歡顏色紅色的，刺眼的文字，不信你去看看快手）
還有個關鍵的點是標題，標題是可以影響打開率的，只要集中了目標用戶的痛點。 所以可以去 5118 上搜索，看你視頻的相關的人群，主要關注什麼東西，用什麼方式來說話？
播完率： 拍攝的內容不要冗餘、拖沓、不要太過呆板和重複，否則大多數人就不會看完。
轉發率： 為什麼視頻要有神轉折？ 超出預期才能引發別人的行動，評論，轉發，點贊，無一不是因為超出預期才產生的，轉發尤其重要。
評論率： 評論是可以誘導的。 具體的是可以通過維護評論，標題設計是可以實現的。 方法可以有：林志玲是我的女神，你心目中的女神是哪個？
甚至還有這種簡單粗暴的：
還有一種視頻，是看起來很神奇，但套路很明顯，比如：魚飄出腥味最熱門的視頻，就是假裝自己在胡佛大壩大聲唱歌，大家會紛紛站起來拆穿他，享受戳破 泡沫的成就感。
評論甚至可以影響你的選題，因為絕大多數高點讚的評論，多半是人民群眾最喜歡，覺得最有趣的內容。
清晰度： 這一點其實沒什麼好說的了，視頻千萬不要做的模糊，一定要選擇能做到的最高清晰度的視頻。
還有幾個需要注意的點： 一定要持續的發。 抖音的推薦機制，其實是有一部分運氣的成分在裡面，不能說你滿足了所有一定會火的原因，就肯定會火。
四、如何發現新方法
4.1 模仿別人的方向找到切入點
本著授人以魚不如授人以漁的思路，我們再繼續來說說究竟如何發現新的抖音套路。
如果你仔細觀察，你會發現：如果你是一個經常玩抖音的人，你一定會關注了一大堆的賬號，根據個人的喜好不同，關注的賬號特點肯定是有的粉絲很多，有的 粉絲很少，有的賬號有規律，有的賬號沒規律。
但是！ ！ ！ 就是有的人只關注了五六個賬號，而且關注的這些號，全部是有規律可循的大號！
原因是什麼？
原因是：他們是一撥批量做大號的MCN機構！ ！ ！
來來來，感受一下：
她關注的人列表：
再點開看看：
再點開看看：
還有：
4.2 把其它平台有效的方式移植過來
都說抖音是下一個微博，但是有幾個會把微博上的大號的運營方式/定位，用視頻的方式給複製過來呢？
最近一周嘗試從0開始做了一個號，三次迭代過後，平均播放量從1000+快速增長到了4w+，目前還有優化空間，還在繼續增長。 驗證了此方法論是有效的。
剛剛開始發的視頻：
迭代三次後的視頻：
但在實際運營的過程中，我發現：其實還有個比較很重要的問題，那就是在我認識範圍內的朋友，有能夠做成抖音大號的其實並不多。
因為做成一個抖音大號，是需要有一些硬性條件的，比如說：長得好看、有技能要求。 關於技能的要求其實可以參考這張別人付費找的人：
抖音目前依然是中心化運營的思路，運營對內容的控制佔據主導地位（有利有弊，是個值得深入探討的話題，這裡暫不展開）。
運營就是背後一雙無形的手，在控制著一個推薦池。 推薦池不是看到點贊高的就往裡面丟，也不是看到好看的就往裡面塞，根據以往的經驗，抖音運營的推薦池應該是有比例控制，策略調配的。
從你進入抖音開始，你就進入了抖音的套，當然這個套路未必對所有有效。
你會發現：刷一晚上的抖音，你可能經歷了生活的起起落落開心不開心，平淡真實和高潮迭起。
當然，肯定不是運營完全限定好的分發節奏，算法推薦也不太可能做到這麼精細的分發。 原理其實很簡單，運營應該是通過控制運營池配合基於點贊和關注的弱個性化算法來達到四兩撥千斤的效果。
至於運營池怎麼控制，可以有個內容主題類型的配比策略，就好像你要準備一道滿漢全席，主菜多少？ 配菜多少？ 都是經過精密安排的。
假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐視頻，你可能5分鐘就膩了，所以必須不斷調控運營池裡面的內容，保證合理的比例。
未來的交流應該是什麼樣的，未來的通過內容養成互動是什麼樣的，未來的短視頻應該是什麼樣的？
去中心化的內容創作，不單單只是去中心化的內容分發。
- 創作上：是可以一起參與創作，一起傳播分享，每個人都是這個短視頻內容的一個節點，每個人都傳播給更多的人。
- 分發上：也是去中心化的，我可以擁有N個圈群，N個小中心化的池子，人與人之間的連接點是內容，而內容與內容之間的連接點是人的關係鏈 。
抖音還遠遠不是。 從內容到真正的內容社交，抖音還有很長的路要摸索。 現在踩著頭條、musical、快手、微博的經驗，讓他少走了幾年彎路，但後面的路，再也沒有經驗可言，抖音也只能如履薄冰的慢慢走，慢慢摸著 石頭過河。
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藝林小宇，微信公眾號：cs-jy8，人人都是產品經理專欄作家。 股事匯APP運營負責人，獨立媒體人，喜歡用白話文講述移動互聯網時事熱點，專注於產品運營、策劃、BD合作等領域。
本文由@藝林小宇 原創發佈於人人都是產品經理。 未經許可，禁止轉載。
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