酷播亮新聞
經過數週的社交媒體宣傳造勢後，美國歌壇天后 Rihanna 日前終於了公佈個人內衣品牌 “Savage x Fenty” 首個系列。
（參見《華麗志》此前報導： “能帶火一切的 Rihanna” 進軍內衣界，將推出全新內衣系列 Savage x Fenty ）
Savage x Fenty 系列分為“On The Reg”、“U Cute”、“Damn”、“Black Widow”四個品類，涵蓋T卹文胸、連衫襯褲、緊身胸衣、薄紗連身衣、浴袍 、配飾等90款產品。 文胸尺寸從32AA～44DD，內褲尺寸從XS～3X，顏色包括黑色、米色、丁香紫、酸橙綠和粉絲等，售價在14.5～99美元之間。 這些產品可以單個購買，同時 還提供50美元/年的付費會員選擇 ，享受新品提前購買、專屬限量產品、免費配送和退換貨等福利。
Rihanna 此前接受采訪時表示：“我只希望從另一個角度展示內衣，鼓勵女性更具信心和力量。無需局限於某一特色的內衣，樂趣在於各種嘗試。”新系列登陸 savagex.com 網站的 同時，還在紐約開設了一家游擊店，開放至5月12日。
搶奪內衣巨頭市場份額
Rihanna 跨界進軍內衣行業，或許能夠從正在走下坡路的美國內衣巨頭 Victoria’s Secret（ 維多利亞的秘密 ）手中奪取不少的市場份額 。 Jefferies LLC 總經理，專注於分析內衣和運動服領域的 Randy Konik 表示：“從我的角度看，Rihanna 在內衣市場有極大的機會，因為這一品類被單一零售商掌控的太久了。從 賣方分析師的角度，我給Victoria’s Secret的母公司L Brands 的評級為’減持’，維密的問題在於，因為其20年都不曾改變營銷信息，導致無法與更年輕的消費者產生共鳴， 這讓品牌缺乏定價能力和市場碎片化。這些問題都會讓Rihanna 能更輕鬆的獲得市場份額。”
Randy Konik 指出， Rihanna 純粹的明星效應和品牌知名度，能推動她在內衣等成熟品類的發展，對她涉及競爭激烈的運動領域也有相當的助推作用 。 通過與 Puma 的合作，Rihanna 在 Nike、Adidas、Under Armour 和 Lululemon 等品牌分割佔據的運動市場獲得一席之地，而考慮到她的名氣和消費者互動，她完全有潛力推出個人品牌。 Outdoor Voices、A Day 等互聯網品牌的成功，證明了她有進軍這一特定領域的機會。 ”
NPD Group Inc 首席行業顧問 Marshal Cohen 認為， Savage x Fenty 會大獲成功，但並不認為會對傳統內衣零售商造成致命性衝擊 。 Marshal Cohen 表示：“它最多只會影響傳統實體店的表現，談不上破壞。一如那些按月訂購式會員制時裝品牌， 除非其產品足夠強大到留住回頭客，否則六個月之後它們的會員人數就會下滑至高峰期的25% 。 ”
延伸至線下有待觀望
眾多互聯網品牌最終還是會延伸到線下，而 Savage x Fenty 是否會開設門店還有待觀望。 直銷美妝巨頭 Guthy-Renker 前 COO、互聯網按月訂購式平台 OceanX 創始人兼 CEO Georg Richter 指出， 門店並非最終目的，很多時候線上渠道才是更好的選擇 ：“會員製品牌現在很火，Rihanna 確實能打造出不同的東西，讓人們有歸屬感，想從她那裡買東西。她能做到這一點是因為人們已經非常關注她，她已經是一個時尚 行業的意見領袖，其他人很難有這樣的起點。”
Georg Richter 指出，相比美妝，內衣更為私人。 而對 Rihanna 這樣頂尖的流行明星來說，在線上交易的前提下，其音樂產品能產生更多的協同效應，催生更多的交易：“ 通過提供與演唱會、新歌的結合的特別商品，她能做其它人做不到的事 。 ”
在直銷模式中，數據不僅是關鍵，還能提供消費者洞察、掌握消費者的購物習慣 。 “她能知道和了解自己的顧客群，他們所在的地區，以及如何針對性地進行銷售和推廣。這跟傳統門店的商品銷售有很多不同，”Georg Richter 說到：“消費者往往覺得在家試 穿比在門店試穿更舒適，這也會促使其購買更多商品。”
Marshal Cohen 表示；“像 Rihanna 這樣全面發展的明星，能夠引起更多的關注。 儘管社交平台上粉絲比 Rihanna 多的明星有不少，但他們在時尚、美妝驅動型業務的影響力方面都不及她 。 這其實取決於他們如何運用自己在粉絲中的人氣，在合適的時候為自己打下基礎。 Rihanna 先在合適的時機進入了運動服飾領域，後以相似的方式進入美妝，及現在的內衣領域，她還找到了能產生火花的合夥人。 這些都是她能夠大獲成功的原因。 ”
正如 Randy Konik 所言，Rihanna 渾身散發出性感的氣息，但從來不出格。 不像 Johnny Depp 一樣，形像一度跌至低谷，也不跟Lady Gaga 那樣時常以大眾難以接受的怪異形像出現：“她沒有過分前衛，但也不羞於適度迎合流行趨勢，她是個性和優秀商業 頭腦的完美結合。”
Savage x Fenty 內衣系列由 Rihanna 和加州 TechStyle Fashion Group 技術時尚公司合作完成，是她個人公司 Fenty 的第三項核心業務，另兩項分別是：
Jefferies LLC 總經理、分析師 Steph Wissink 指出，僅在絲芙蘭（Sephora）出售的 Fenty Beauty 就為 LVMH 集團帶來了可觀的銷售額。 “該產品系列的成功由多方因素綜合而成，如豐富的眼影顏色選擇、她個人在社交/數字渠道美妝品類的明星效應、以及絲芙蘭的垂直分銷渠道。”
今年1月，互聯網研究公司 Slice Intelligence 指出， Fenty Beauty 有望在銷售額上超過真人秀明星卡戴珊家族的 Kylie Jenner 和 Kim Kardashian 各自創辦的美妝品牌 。 Kylie Jenner 創立剛兩週年的 Kylie Cosmetics 目前已是全美增長最快的美妝品牌之一，但 Fenty Beauty 運營首個月的銷售額便是 Kylie Cosmetics 的5倍，第二月的銷售額也高出34% 。
2017年8月，Kylie Jenner 的母親Kris Jenner 透露，Kylie Cosmetics 在成立的18個月裡，總銷售額已達到驚人的4.2億美元，未來幾年達到10億美元年銷售額的量級並非沒有可能 。 （詳見《華麗志》報導： 美國名媛、20歲的 Kylie Jenner 自創美妝品牌 18個月銷售額突破 4.2億美元 、 Seed Beauty ：下一個10億美元彩妝品牌 Kylie Cosmetics 背後的孵化器 ）
丨消息來源：法新社、美國網站 WWD
丨圖片來源：視覺中國
丨責任編輯：江帆