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據《華麗志》獲得的準確消息，創辦僅一年的輕奢內睡衣時尚品牌 DARE ONE（傾惟） 於近期完成了 3000萬元人民幣 A輪融資，由遠鏡創投、今日資本共同投資，澎湃資本、慧秋投資繼續跟投。 本輪融資將用於持續引進人才、拓展線下實體店、優化供應鏈並加大在營銷方面的投入。
中國女性內睡衣市場正釋放出巨大潛能，海內外新老品牌爭相發力。 DARE ONE（傾惟）以一個“新來者”的身份進入國內輕奢內睡衣市場，希望通過“ 高性價比 ”策略為中高端消費者提供兼具顏值和舒適度的時裝化內睡衣產品。成立一年來，除了天貓線上店，DARE ONE 已入駐了北京高品質時尚消費地標 SKP 和 三里屯太古里 ， 單店月銷售額達百萬元以上 。
近日，DARE ONE 品牌創始人兼 CEO Jet Liu劉健 與《華麗志》獨家分享了自己“ 從零開始打造一個輕奢品牌 ”的過程。
中國輕奢內睡衣市場的機會
中國消費者逐漸與國際接軌，對生活方式、時尚潮流的訴求更加強烈與多元，其表現之一是內睡衣文化的滲透和消費者對於這一類產品消費品味的提升。
“現有國內外內睡衣品牌在中國市場的集中度低，缺少“輕奢定位”且高性價比的品牌，基於這樣的市場考慮，我們創立了DARE ONE，希望做一個能滿足國內中高端消費者 需求的內衣品牌”，Jet Liu說道。
Jet Liu曾是意大利奢侈品牌 Dolce&Gabbana 中國區的早期員工，先後擔任過美國時尚內衣品牌 CK Underwear 北方區銷售總監、意大利奢侈品牌 Etro 中國總經理等職位，在“輕奢品牌”運營方面積累了豐富的經驗。 他領導的核心團隊很多是他之前共事過的同事，包括奢侈品零售、內衣品牌和互聯網公司等，他們對於事業和人生都很有激情，不滿足於做職業經理人，於是聚到一起開始了 DARE ONE的創業征程。
團隊的行業背景為品牌早期的發展提供了資源上的支持，“我們能夠很快通過試錯、整合資源形成合力”，Jet Liu說道。 團隊個人之前在業內積累的口碑，加上DARE ONE產品層面的誠意讓品牌很快獲得了一些零售商的信任，成立不到半年就入駐了 SKP和三里屯太古里這類的標杆性地面零售渠道。
如何打造高性價比的輕奢產品？
如果用幾個關鍵詞形容DARE ONE 的價值主張，會包括“內衣時裝化”、“適合亞洲人身形”、“高性價比”、”高品質”、“意大利真絲專家”等，其中的“高 性價比”是Jet Liu最看中的，也是DARE ONE希望為消費者提供的最大價值。
如何通過運營來實現高性價比？ Jet Liu提到了兩方面：
－ 產品價值層面，實行國際團隊協作
DARE ONE 精選了來自意大利絲綢之都科莫的高級桑蠶絲，並委託意大利傳統工坊進行絲綢印染，意在打造品牌專屬的DARE ONE真絲，並將運用於品牌75%以上的系列中，成為 品牌產品的標誌性特點；在設計上，DARE ONE 組織起了一個國際化的設計團隊，包括來自意大利、法國、中國的設計師和打版師。
為了讓內衣版型更適合中國人的身型，DARE ONE 在開發產品時 會在意大利和中國先後進行兩次打版 。
－ 成本控制層面，採用垂直整合的商業模式
通過整合供應鏈來提高效率，從而優化成本結構。 DARE ONE 擁有自己的工廠，形成了從面料採購到生產到直營銷售的 垂直整合模式 ，將專利面料、版型、工藝沉澱在自己的體系中，以最大限度地優化產品和提高產品穩定性。
Jet Liu表示，在目前產量不大的情況下，這種模式是比較理想的，未來產量當達到某個量時，會去考慮外包生產。
資源有限的新品牌如何傳播
談到作為一個新品牌，尤其是中高端定位的品牌如何獲得目標消費者的關注，Jet Liu分享了DARE ONE過去一年中的諸多嘗試。
－ 明星合作
與明星合作的營銷策略一定程度上幫助 DARE ONE 打開了知名度。 比如，DARE ONE旗下的D-Light系列與 范冰冰、Angelababy、小宋佳 等明星合作，分別推出了真絲禮盒，聖誕小花禮盒等產品。 這種合作方式能夠幫助品牌快速帶來流量，獲取關注度，同時 DARE ONE 也能在合作中更好地思考未來如何選擇合作明星和曝光渠道，如何立體化地做營銷等。
范冰冰
宋佳
宋佳
－入駐頂級地面零售
DARE ONE 第一時間進駐了優質地面零售， 商場在一定程度上起到了為品牌背書的作用 ，讓目標顧客能夠關注到 DARE ONE，並通過試穿產品轉化為品牌的客戶。 Jet Liu透露，以北京 SKP 門店為例，消費者試穿後購買率達到了90%以上。
－ KOL 合作
除了明星，DARE ONE 還與社交媒體 KOL 展開合作，傳遞更明確的價值主張和更豐富的品牌故事，從而進入更多潛在目標用戶的視野。 經過幾輪嘗試，DARE ONE 發現 內容型 KOL 與品牌的定位更為契合，因為這類KOL 的內容非常精緻，往往更能打動消費者。
低頻品類如何增加複購
內睡衣相對而言是低頻次的消費品，對於如何提高這一品類的複購率，Jet Liu認為，消費者對於美的東西、性價比高的東西，一定是有共鳴的。 隨著中國消費者理念的轉變，如今中國消費者的內睡衣平均購買頻次正在增長。 從 DARE ONE 建立的客戶微信群的交流與反饋來看，他們對於品牌每次上新都非常期待。
另外， “內睡衣外穿”的理念 也能夠擴大產品場景，促進對DARE ONE的消費頻次，例如早起上班比較匆忙時，內睡衣產品能無縫切換成小西裝內的內搭單品。
DARE ONE 希望在深扎內睡衣品類的同時，為消費者呈現更多產品線，目前除了內衣和睡衣產品外，DARE ONE 還推出了絲巾、圍巾、羊毛開衫、長袖衫等。
據悉，DARE ONE將在今年上半年新增北京王府中環，西安SKP等多家標誌性地面零售渠道，並持續著重產品設計與開發，增加豐富的款式和色彩選擇，全面升級品牌購物體驗，不斷夯實 品牌在內睡衣領域的地位。
《華麗志》在與此輪DARE ONE投資人—— 遠鏡創投投資總監、橙灣大學（Orange Bay University）特聘講師金戈 交流的時候，金戈表示看好輕奢內衣這個方向以及DARE ONE團隊的綜合能力，這也是遠鏡此輪投資DARE ONE最主要的原因。
丨圖片來源：品牌提供
丨責任編輯：Claire