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文：秉文
隨著科技水平的提高和人們生活質量的改善，我們生活中用到的很多產品都得到了很大的升級。就拿洗衣產品來說，我們最初使用的是洗衣皂，后來有了洗衣粉，而到現在，人們都很喜歡用洗衣液，這些產品的升級換代不僅提高了清潔率，還變得更加環保，對人體更無害。而在中國的洗衣液市場中，“藍月亮”這個品牌可以說是家喻戶曉，深受消費者喜愛。藍月亮作為中國日化領域的龍頭品牌，不僅長期占據著巨大的市場份額，還曾兩次引領了行業的進步。而這都離不開它的創始人羅秋平的功勞。
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羅秋平，湖北荊門人，從小學習成績優異，是名副其實的學霸。上世紀八十年代，他考入武漢大學化學系攻讀本科。一九八七年，他又獲得了中國科學院廣州化學研究所有機化學碩士學位。碩士畢業后，羅秋平放棄了免試攻讀博士學位的機會，開始了創業生涯。
?一九九二年，羅秋平在廣州創立了藍月亮，專注于洗滌市場。創業初期，羅秋平和其他同行一樣，也是做洗衣粉、香皂、洗潔精這三類產品。其實在當時的中國，只要你肯做并且產品質量不太差就可以賺錢。畢竟，那個年代的物資種類比較少，消費者的選擇空間不大。然而，僅僅是這樣賺一點小錢根本不符合羅秋平的性格。但是，如果想要長遠發展，就必須采取差異化路線，在不同的產品層面上與競爭對手較量。當然，羅秋平對藍月亮的發展策略的規劃也是非常獨到和用心的，他在之后陸續推出了噴霧清潔劑、潔廁劑、洗手液等洗滌產品。
?但真正讓羅秋平奠定行業地位的還是2003年的那場全國性災難——非典。非典爆發時，全國陷入恐慌，所有人都極其注重個人衛生。此時，擁有十年行業經驗的羅秋平抓住機遇推出了藍月亮洗手液。他開始開展線下洗手液推廣活動，并向社會捐贈洗手液。通過這些方式，藍月亮一下子就超越了競爭對手，迅速成為洗手液行業的領軍者。除了洗手液，羅秋平還大力推廣潔廁劑，也取得了良好的效果。據悉，藍月亮洗手液的市場份額從2003年到2013年連續11年位居第一名，甚至超過了第二、第三和第四名的總和。2004年至2013年，藍月亮潔廁產品的市場份額連續十年穩居第一，占到了四成之多。
?在羅秋平帶領藍月亮發展壯大的過程中，他結識了一個對他一生影響深遠的伯樂——高瓴資本的創始人張磊。2008年，中國許多基礎消費品被跨國公司掌控，寶潔和聯合利華主導了中國的家用洗滌市場。而高瓴資本在研究中國消費品時發現，中國本土企業更有機會抓住消費品升級的趨勢。于是，張磊就鼓勵羅秋平做洗衣液，并在2010年對其進行了投資。之后，羅秋平正式進軍洗衣液市場。
?藍月亮內部有兩個研究體系，一是產品研發部，主要做洗滌產品的基礎研究。另一個是洗滌科學研究部，研究更有效的清洗方法。所以，藍月亮的研發實力是相當雄厚的。這也使得藍月亮無論是在產品功能、細分市場等方面都處于市場的前列。
而真正讓藍月亮洗衣液迅速崛起的主要原因還是羅秋平對渠道的探索和掌控。在洗衣液還是比較小眾的產品時，羅秋平就把產品鋪進了全國各地的大型商超，并運用人海戰術來推銷。同時，他還在央視大量投放廣告，樹立知名度。2007年至2013年，藍月亮的營業收入從四億元漲至四十三億元，年復合增長率高達百分之四十九。其市場份額從2008年到2013年連續六年排名第一。
?在引領了洗衣產品從粉末到液態的近十年的發展后，羅秋平又一次成了領頭羊，開始推動洗衣產品從液態到濃縮的轉變。2015年，羅秋平推出了國內第一款泵頭計量式包裝機洗濃縮+洗衣液的產品——機洗至尊，開啟了機洗泵時代，又一次走在行業前列。
在上個月召開的2019年中國市場商品銷售統計結果新聞發布會上，藍月亮再次蟬聯“同類產品市場綜合占有率第一”的位置，這也是藍月亮從2009年開始連續十年獲此殊榮了。另外，藍月亮還榮獲“2019年度中國消費品市場高質量發展優選品牌”的榮譽，足見藍月亮多年以來的矚目表現。
?雖然藍月亮在國內依舊是行業領先品牌，但由于近幾年來同類清潔產品的崛起，藍月亮也面臨著不小的挑戰，其中對藍月亮威脅最大的就是立白這個品牌。所以，藍月亮的未來發展還是承受著很大的壓力的，要想保持住龍頭老大的地位，還得繼續努力。
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