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對於一些新接觸免費模式的朋友，可能看不懂充30萬得30萬紅酒，再送一輛40萬的路虎汽車，而且一年還讓你包賺50萬，那他這個是怎麼操作的呢？
特別是充值30萬還送一輛40萬的汽車，這個路虎汽車大家都知道的，不管你去哪裏買，它的成本都是很高的，如果再送30萬葡萄酒的話，如果你不懂分拆的話，根本看不懂他是怎麼操作的，不管你怎麼算，都是虧本的，最重點的還有一個，一年還讓你包賺50萬，他是怎麼保證能讓他的代理商一年包賺50萬的呢？
這個是怎麼做得到的，可能很多朋友都有這樣的疑惑，下面給大家詳細剖析一下這個紅酒免費模式案例是怎麼操作的：
首先操作這個案例的老闆是賣葡萄酒的，酒的價位在150元－1200元不等，做這個活動的目地主要是針對於代理商的，想通過這個活動招募一批優質的代理商。
我們先來看看他做這個活動達到的結果：
第一天充值25個，收款750萬，三天總共充值58個，最終收款1740萬。
下面我們來算一下他是怎麼盈利的
酒和汽車的成本：
因為這個活動是針對於代理商的，肯定沒有針對終端客戶毛利高，但是酒類產品大家都知道，利潤都是很高的，雖然針對的是代理商，利潤也有50%，這裏就按50%的毛利來計算，30萬的酒x50%的話＝15萬，酒的成本就是15萬；
汽車的話，他這個市場價是40萬左右，我們就按40萬來算，40萬路虎汽車，通過內部系統對接的話7折左右，我們就按7折算，40萬汽車x7折＝28萬，汽車的成本就是28萬。
最主要的是28萬這裏要注意一點，28萬我們可不可以進行分拆？就是我30萬的葡萄酒不分拆，送你的30萬的酒你可以現場全部拿走，也可以拿走一部分，剩下的存放在我這裏分批拿，這個酒不做限制，但是有一點，汽車要進行分拆。
因為，大家想一下，如果價值30萬的酒以及40萬的路虎車都不分拆的話，全部現場拿走，28萬再加上15萬，就要43萬的成本，那他收30萬的話肯定是不賺錢的，甚至還會虧錢。
所以，酒或汽車兩個裏面肯定要分拆一個，針對於經銷商的話，酒分拆也可以，汽車分拆也可以，但是我們來看一下，這兩個哪一個分拆划算一些呢？
1、如果酒不分拆，他只需要15萬的成本，如果是汽車不分拆，他就要掏28萬的成本，28萬的成本的話加上酒分拆的話，假如先給代理商1萬元的酒，那就是29萬的成本。
2、那充30萬的話，如果汽車不分拆的情況下，特別是送40萬的車大於充值金額的，比較大的概率要分拆40萬的車，那麼車子是怎麼分拆呢？
下面給大家算一下：
假如說汽車對接的價格是28萬，28萬我們按照首付30％來算，他只要付8．4萬就可以了。
【那送出一臺車就可以盈利】
30萬－15萬（酒的成本）一8．4萬（汽車首付）＝6．6萬，這裏送出一臺車就有6．6萬的純利潤，因為酒一次性給你了，汽車是首付，那麼後期還款的話，肯定是代理商每個月在這裏拿貨，然後我把酒的利潤的一部分，作為車子的月供金額還款，這是最基本的盈利點，還沒有計算送出的每一臺車延伸的盈利點。
看過之前分享的免費送車案例的朋友應該都知道，車子一般送的都是裸配的，甚至後排座位都沒有，那如果客戶需要這些東西，就要加錢升級配置，這塊是不是有盈利的空間，還有汽車的保險也有盈利的空間，當然，這裏沒有計算這塊，只算了最基本的贏利點。
這裏汽車方面的盈利點，那麼給代理商這30萬元的酒，有些代理商會不會不ー次性拿走，比如說他先拿走15萬，然後剩下的15萬先放在我這裏幫他存放著，下次需要酒的時候，我再免費給他送過去，那麼這部分資金是不是可以沉澱下來，做為盈利資金。
【活動純利潤】
6．6萬／人x58人＝383萬，如果酒的毛利更高一些，車子的提貨價更低，大部分客戶選擇不一次性把貨拿，那他的純利潤還會更多。
【汽車月供】
首先汽車我們是付的30％首付，28萬的車一首付8．4萬＝19．6，就是說我們還有19．6萬要還，19．6萬除去36個月供＝5444元，5444元x2（50％的純利潤）＝10888元，那麼他的代理商每個月至少要從他這裏拿貨10888元，他才能夠保本，如果只是保本的話，肯定沒有搞頭，所以他設定的最低拿貨應該在15000元以上，纔有盈利。
所以15000就有50％的毛利7500元，7500-5444＝2056，那麼我每個月就有2000多的毛利，這樣就長期鎖定了這些代理商，讓他們持續3年在我這裏拿貨。
所以他做這個活動的目地就是：
1、緩解了部分資金壓力；
2、繫結了代理商36個月，讓他們長期在你這裏拿貨；
3、在當地也形成了一定的影響力，為他以後打造品牌連鎖、擴充套件到更多城市打下了基礎。
以上是他做這個活動的前半部分剖析，那麼年還讓代理商包賺50萬是怎麼回事呢？
50萬／年除於12個月＝4.16萬／月，幫代理商設計一套針對終端使用者買紅酒送產品的免費模式方案，比如：買1000元紅酒送1000元加油卡，送1000元超市卡，送1000元禮品，注意，這裏加油卡和超市卡是要進行分拆的，比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一張，顧客每次去加油或者購物滿300元纔可以使用一張，假如你能跟這些地方談到8折，300元的8折就是240元，即客戶加一次油只需要支付250，你還有10元可以賺。
那麼送1000元禮品就簡單了，之前也分享過很多，不明白的可翻看之前的文章，對接的這些硬通貨資源，成本比較低，1000元的禮品，拿貨價可能也就200元左右！
這套方案出來後，然後讓這些代理商按要求去談合作，找到一些合作商家，把這個活動介紹給他，只佔用他店裏2平方的位置放置紅酒架和活動海報，只要通過他這裏成交的客戶，利潤可以分給合作商家一半。
假如紅酒的利潤在80％，那麼客戶在合作商家充值1000元一紅酒成本200元－200元禮品成本＝600元利潤，600元利潤分給合作商家，代理商還有300元可以賺！所以這樣的合作方案還是比較划算的，談合作也好談。
然後，假如找一個合作商家每個月能賺3000元，4.16萬除3000元就是要談14個合作商家，可以規定代理商在1個月內至少要談10個合作店鋪，以後每個月增加3個合作店鋪，達到這個要求，保底年賺50萬，達不到不保底！
思考、還有哪些地方可以做的更好？
注意操作送車活動的要點：
前期不要訂購太多車，先觀察前期客戶資料以及現場情況判斷跟汽車經銷商談大概需要數量，然後跟部分忠實老經銷商提前告知訂貨送車的活動，提前收一部分訂金，再按收取訂金的數量訂購汽車，活動現場放一部分車子，然後在活動現場成交的，收款後再訂車，控制可能存在的風險。
【總結】
一、【紅酒免費模式】充30萬得30萬紅酒，再送一輛40萬的路虎汽車，而且一年還讓你包賺50萬。
成本覈算：
1、紅酒成本50%：30萬*50%=15萬
2、路虎汽車成本：40萬*7折對接=28萬
3、活動針對代理商
4、目的：
①鎖定經銷商36個月長期合作；
②現金流；
③打造當地的品牌影響力；
二、【具體操作】
1、經銷商一次性交30萬
①得30萬紅酒；
②得一臺40萬路虎汽車；
③一年包賺50萬；
2、酒可以一次性拿走，也可以分批次拿走；
3、路虎汽車做分拆，付三成首付，剩下七成分36個月按揭；
①路虎車28萬*30%首付=84000元；
②車總款28萬-8.4萬=19.6萬；
③196000÷36個月=5444元/月（車月供）
4、月供誰承擔？怎麼承擔？
①如果經銷商達成紅酒廠家指定的銷售目標，月供由紅酒廠家支付給經銷商；
②如果經銷商未達成紅酒廠家指定的銷售目標，月供由經銷商自己承擔；
5、經銷商每月需要定多少貨？
①紅酒毛利50%，汽車月供5444元/月：5444元*2=10888元；
②經銷商每月定10888元的紅酒，廠家就能保本；
③所以每月訂貨目標可以設定為率高，如訂貨：15000元/月，15000元*50%毛利=7500元，7500元毛利-5444元車月供=2056元（廠家每月紅酒毛利）；
6、如何幫助廠家年賺50萬？
①50萬*12個月=41666元/月
②——⑦《免費策略》課堂現場揭祕！
本課程全國排課，總有一站離你最近！
當下商業紅利期已過，已進入微利時代！做企業法門：以產品為載體～以企業為平臺～以模式為入口～以系統為依託～建立良性生態鏈！！
此文章出自壹玖實業曾玉婷（微訊號：yjmfmszyt），未經允許，請勿轉載！