優酷秋集揭示：技術驅動下，內容和營銷如何實現升級？

原標題：優酷秋集揭示：技術驅動下，內容和營銷如何實現升級？

作者：miku

內容營銷發展到現階段，已經不止是在媒體內容中植入或者露出品牌資訊。在新技術和新理念驅動下，內容營銷正進入一個蓬勃創新和躍進式發展階段。

在這一輪內容營銷的進化中，技術扮演著舉足輕重的角色。在9月20日杭州舉行的優酷秋集上，圍繞智慧、資料技術，使用者需求洞察，內容產業創新等關鍵詞，優酷給出了貫穿使用者、內容、品牌營銷、銷售轉化的一系列策略與打法。

那麼，具體而言，優酷如何打造優質爆款內容，聚合平臺使用者，賦能合作伙伴的品牌營銷與產品銷售轉化增長？

圍繞使用者，兼具藝術與技術賦能內容產業

阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東表示：內容產業終究是面向使用者的生意，使用者應該是內容生產方和播出平臺溝通的「唯一語言」。

阿里巴巴集團副總裁、阿里文娛集團大優酷COO兼CTO莊卓然（南天）表示，「技術正在引發文娛產業發生質變，並讓數字工業化成為可能。」

內容創作迴歸使用者視角是生產好內容的前提。而以阿里巴巴、優酷為代表的網際網路平臺，所積累的技術和資料，均圍繞使用者產生，這些脫胎於使用者行為分析的大資料和創新技術，未來將成為整個文娛產業進入數字工業化的核心驅動力。

優酷背靠阿里巴巴這一大經濟體，跨業務種類多，使用者量大，積累了海量的商品消費資料、內容消費資料，且資料之間實現了互通相融，輔以分析模型和人工智慧，未來可以在內容的每個環節都發揮價值和作用。

有基於此，優酷打造了一套魚腦AI演算法模型，為內容提供全產業鏈的資料服務，建立了內容從投資、營銷、製作、智慧化運營到需求挖掘等輔助決策的工業化標準體系。比如《這就是街舞》選擇易烊千璽作為隊長，《長安十二時辰》選取雷佳音作為主角，以及《媚者無疆》女主角李一彤，都是魚腦在內容策劃伊始做出的精準判斷。在放大內容IP價值上，熱劇《鎮魂》也有一個很好的例子，在該劇播出過程中，魚腦發現爆款異動，立刻全方位響應，最直接的表現就是淘寶就「朱一龍眼鏡」這一關鍵詞進行提前備貨及更有針對性的運營。

目前魚腦通過對內容的AI分析以及對角色多維度資料對比得到的最佳結果已為百餘節目提供了有效建議，並且已經延伸到對內容投資製作，營銷運營甚至是廣告商業化等領域，為其提供幫助，整體提高了平臺轉化效率。

洞悉使用者需求，打造差異化圈層綜藝、劇集爆款

資料和技術當然無法替代藝術的創意和創作，但技術驅動的數字工業化，一定可以幫助內容產業控制成本，降低風險，提高優質內容的產生概率。

在平臺內容方面，優酷用技術洞悉使用者，從大眾對文化內容消費的強需求入手，用真正網際網路化的內容形態讓大眾對流行文化產生共振，打造時下的流行文化內容。

綜藝方面：獨立廠牌打造系列化爆款

憑藉《這就是街舞》、《這就是鐵甲》、《這就是灌籃》三檔豆瓣評分8.0以上的原創綜藝，優酷「這就是」系列成為2018年品質網綜的代名詞，同時也成為行業內首個獲得市場認可的綜藝廠牌。《這就是街舞》《這就是灌籃》第二季都已開始籌備，林宥嘉加盟的首檔創作音樂人養成綜藝《這就是原創》也在秋集現場首次釋出。

在強化系列化優勢的同時，優酷綜藝在題材和形式進行多元化的探索。包括優酷首檔用國漫IP貫穿、全產業鏈路聯動的團體成長真人秀《以團之名》。在中國式孤獨成長背景下，注入共生共榮的團隊信念，打造硬核版《頭條都是他》。此外，國內首檔真正實現全年周播專業打歌節目《音樂至上MUSIC ON》、未播先火的全新萌娃綜藝《想想辦法吧爸爸》、開心麻花綜藝首秀《想吃麻花現給你擰》，以及腦力比拼綜藝《嗨腦星人9102》、全新素人戀愛綜藝《想談個和偶像劇一樣的戀愛》等多檔垂直品類網綜都將在優酷與使用者見面。

劇集方面：深挖圈層讓型別化成常態

阿里巴巴文化娛樂集團優酷劇集中心總經理馬筱楠（COCO）認為，劇集內容需要多鑽研使用者，讓使用者來選擇內容。而在不同圈層人群的背後，其實是對型別片的依賴。利用型別片可以解決不同圈層使用者的現實焦慮，滿足他們的情感訴求。

會上，優酷正式推出「少年派」劇場，包括《豔勢番之新青年》、《平妖傳》、《九州縹緲錄》、《天醒之路》、《青囊傳》等劇集。此外，《大明皇妃》、《長安十二時辰》、《幕後之王》、《平凡的榮耀》、《神祕博士》、《重生》、《盜墓筆記重啟·極海聽雷》等包含多個題材的精品劇集也延續劇集型別化佈局的思路。

從投放到投資，資料技術賦能助力內容全域營銷升級

在品牌營銷領域，優質的內容既能成為感染使用者的傳播載體，更是與使用者建立共同認知，提升銷售轉化的最有效途徑。在兼具藝術與技術打造優質內容，以使用者為中心給他們帶來持續快樂、感動的基礎之上，優酷在營銷方法論和產品上也不斷推陳出新。

繼4月春集首次提出「內容全域營銷」之後，這次秋集上阿里巴巴集團阿里媽媽事業部全域媒體業務中心全國總經理林文威又釋出了全新升級的「內容全域營銷2.0」。

傳統的內容全域營銷，是通過阿里大資料，為品牌在計劃期、投放期、覆盤期提供內容商業潛能預判、品牌人群內容偏好匹配、全場景擊穿、全鏈路營銷效果評估等定製化解決方案。

新的2.0版本的迭代之處就在於讓「內容營銷不止於內容營銷」。

如今行業中大部分的內容營銷在節目結束就宣告停止，但內容全域營銷2.0可以讓它延展到節目結束以後。以今年超級網綜《鋒味》與高階果汁Fruiti的合作為例，二者不僅在節目播出階段通過內容為品牌種草、吸引社會關注，更是在節目收官後的後內容營銷階段，通過使用者分層運營，運用優酷全域星追投、淘系雷達追投和智鑽追投，幫助品牌在618年中大促中又進行了一輪二次收割。

「一個完整的內容營銷週期應該是從節目前到節目中，甚至節目後的三個月、六個月，內容營銷階段品牌所接觸和互動的所有人群，利用阿里大生態的資料能力，都可以在後內容營銷階段進行再次運營和營銷觸達。」林文威說，內容全域營銷不止於內容營銷，品牌「投放」變成「投資」，真正實現營銷價值的最大化。

寫在最後：技術不僅把使用者、內容、創作者之間的連線變得無處不在，而且為整個內容及營銷行業帶來更多具有想象力和操作性的改變。在技術的驅動下，抓準使用者實現定製化內容觸達使用者心智，配合貫穿全鏈路的多輪次投放，將真正實現內容營銷的全域覆蓋，將品牌及內容的影響力價值發揮到極致。返回搜狐，檢視更多

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