價值發現│中信重工的「新經濟」核心

原標題：價值發現│中信重工的「新經濟」核心

中信重工董事長 俞章法

就擁有完全自主的核心技術能力而言，它其實更像一家新經濟企業；它看似謹慎小心，不求做大隻求做強，卻已快速成長為國內特種機器人的絕對龍頭；它的「主機為入口，服務來賺錢」模式，也頗有新經濟企業的風範。

中信重工這種獨特的企業氣質，由多種元素融合而成，其中自然少不了董事長俞章法。

工程技術出身，又負責銷售多年，俞章法深知「如何更好地服務使用者」：「一個好的企業，要有核心技術、核心產品、產業經營，再錦上添花加一些資本運營。核心技術是關鍵，沒有核心技術，何談中國製造？」

作為共和國長子，中信重工見證著中國工業發展歷程，參與了一系列重大工程，積累了寶貴的技術儲備和精神財富。

如今，這些已成為中信重工邁步向前的堅實基礎。隨著「傳統動能+新動能」雙輪驅動戰略全面展開，中信重工這塊「中國製造的金字招牌」煥發出新亮彩。

特種機器人業務全面爆發

「今年以來，我們的特種機器人業務就一直處於供不應求的狀態，幾乎每天都要加班到晚上11點。」俞章法興奮地告訴記者，這距離中信重工正式涉足機器人領域也就兩年時間。

銷量爆發源於精準的眼光。中信重工詳細分析過機器人產業的戰略格局，最終選定特種機器人作為主攻方向。「工業機器人已經被ABB、庫卡等四大巨頭牢牢把控，消費機器人更適合擅長ToC的公司，唯有特種機器人，是中信重工最熟悉、最擅長的，也是最有發展潛力的。」

特種機器人的作用就是在不適合人類工作的環境中，例如礦山、消防、反恐等領域，代替人工勞動。這些領域的操作環境極為複雜，又都對安全有著極高的要求，一般企業根本無從下手，可對於已經服務這些領域超過一個甲子的中信重工來說，只是水到渠成。

最先爆發的是消防領域。截至目前，中信重工的消防機器人已經列裝了20多個城市的消防部隊，得到了消防官兵的一致好評。爲了滿足需求，公司更是不斷迭代創新，根據不同場景進行改進。

「消防機器人不就是噴水滅火麼？升級是爲了噴水更多、壓力更大嗎？」記者的疑問令俞章法哈哈大笑。

在俞章法看來，消防可是大課題，平時城市中的消防部隊只是一部分，大量的工礦需要更加專業的消防設施，例如石油、煉化，甚至釀酒企業都需要按照相關要求，配備與儲量、產量相適應的消防隊伍，過去是靠人，現在要靠消防機器人。「我們正在與相關部門協商，制定消防機器人的配備標準。」

粗略估算現有的石油、煉化、輸送、釀酒，以及文物保護的消防需求，僅消防機器人一項的市場空間就將超過百億元。

面對巨大的市場需求，中信重工已經做好了充足的準備。

今年7月，其負責機器人業務的開誠公司剛剛獲評「國家企業技術中心」稱號。在近期釋出的2018中國機器人產業分析報告中，開誠公司獲評中國特種機器人產業代表企業、消防機器人領域的龍頭企業。

俞章法表示，消防機器人只是中信重工特種機器人的一個切入點，憑藉着對特殊工況的瞭如指掌、對核心技術的精益求精，巡檢機器人、偵測機器人等產品已開始出貨，填補市場空白。

如公司為神華研製的巡檢機器人，一臺可以替代6名巡檢員，不僅更加安全，還為客戶節約了成本。

「巡檢、偵測領域的需求同樣很大。上半年消防機器人需求太多，我們暫時沒有精力多面發力。不過，我們已經在擴建位於唐山的生產基地，儘快滿足市場的爆發式需求。」俞章法告訴記者。

思維轉換帶來產業的變革

新動能爆發，傳統主業也在煥發活力。過去，中信重工是賣定製化主機，附帶提供後續保修，即備件和服務是銷售的補充。如今，中信重工提供方案設計、產品製造、安裝、服務，再到維保的一整套解決方案，主機只是拳頭產品，核心競爭力是令使用者無憂的優質服務。中信重工的身份從賣產品到提供服務，甚至從「總包」變成了「運營」。

「思維的轉換，帶來的是整個產業變革。」俞章法向記者舉例解釋了「變化」的邏輯：假如淡水河谷一個鐵精粉礦一年的備件消耗是10套，總價為1億元，按照過去做法，公司按照一套1000萬的價格把備件賣給它，每套成本必須控制在900萬，10套的利潤空間也就1000萬。變換運營策略後，結果就大不相同了。

中信重工會與淡水河谷簽訂備件承包合同，一年同樣一個億，所有問題全都包掉。如此一來，中信重工就會提供更好的產品，比如成本為2000萬元一套的備件，因為質量好，這種備件一年只需要4套就夠了，中信重工因此增加了1000萬的利潤空間。

而對於客戶來說，同樣的成本付出，帶來的是停機次數的大幅降低和運轉效率的大幅提升。一座年產千萬噸級鐵精粉的大型礦企，運轉效率提升1個百分點，帶來的收益是巨大的。

聽完俞章法的生動講解，記者恍然大悟：這不就是典型的新經濟模式嗎？

邏輯講起來容易，但做到並不簡單，畢竟總承包意味著對所有相關費用負責，如果沒有「金剛鑽」，很有可能連原本1000萬的利潤都賺不到。這時，中信重工的「三大武器」派上了用場。

首先，中信重工擁有世界一流技術的主機產品，客戶不會因為主機而放棄中信重工的產品。據悉，中信重工內部有著明確要求，主機裝置不需要刻意壓縮成本，可以不掙錢，但一定要提供最好的產品。

其次，中信重工有大資料的支援。這些礦企都是中信重工服務多年的客戶，對於它們的執行情況、癢點痛點，中信重工一清二楚。俞章法坦言，「沒有足夠的資料積累，我們不敢包。」

最後，中信重工正在建立覆蓋主要客戶的備件維保服務基地，能夠提供最快的響應速度、最完善的備件體系，讓客戶用得安心、放心。

在中信重工工作了近三十年，俞章法知道激發新動能的重要作用，更明白驅動傳統動能的核心要義。

「做企業不能浮躁，總想著別人的生意好做，其實，只有自己的傳統動能做好了，纔有可能轉型升級。我們很執著，總想著做優做精做強，然後纔是做大。追求規模不是中信重工的風格，這是中信重工踐行‘工匠精神’的點點滴滴。」俞章法說。

（參與調研人員：程培鬆 邵好 周帆 王磊）

編輯：邱江

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