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華為和榮耀的雙品牌的背後,其實是這麼分工的

最近一個朋友換手機,沒有太多猶豫,直接選擇了P20 Pro,價格大概在5000元。 由於認識時間比較久,對其消費的脈絡還是比較清楚的。

最初,他用的是lumia手機,這是對諾基亞典型的執著者;

然後,他換了LG G3,一來不喜歡國產,二來不喜歡大眾;

再後,他換了LG G5,對國際品牌已經深深失望,無論是LG還是諾基亞;

下一次,他換了榮耀V9,總體感覺不錯,但手持不方便,最後摔了;

這時候,他又面臨選擇了,是等Mate 20,還是直接買個P20,最終……最終他的選擇是P20 Pro,價格直接上5000元。

另一個朋友,也是從很多手機,輾轉到榮耀V9,然後下一次直接Mate 10,發售即買,沒有猶豫。

從他們的經歷,我們可以看到一些特點:

首先,就是還是很執著的相信國外手機的,堅持三次,但最終失望;

其次,第一次接觸國產手機不會選最高端,一般是中端性價比機型;

第三,在使用順手,建立信任後,下次購買直接國產旗艦。

可以看到,國外品牌出局是十分合情合理的事,而且其實應該更早出局。 國內品牌如果想讓用戶選擇高端,必須在中端領域建立起足夠的口碑和信任,於是,很多榮耀暢玩6X的用戶會升級為榮耀V10,很多榮耀V9的用戶會升級為Mate 10,一步步 的往上爭取。

顯然,OPPO、vivo也是如此,現在的nex和Find X,也是在吸引當時2000多元手機的升級。 與三年不換iPhone的用戶相比,這些國產手機用戶是比較喜歡新技術的人,是喜歡用手機每年犒賞自己的人,也是更有市場活力的一群人。

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