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工資越高的時候，工作時間越短；工資越低的時候，工作時間越長。
7月10日晚9點30分，揉揉惺忪的睡眼，匆匆忙忙收拾完東西跑下樓，在車水馬龍和一片雙閃中搜尋著剛打的滴滴。
“尾號2131嗎？”
“是的。”
“好的。”和略顯疲勞的我相反，司機師傅貌似很開心：“今天運氣真好，這麼快就完成目標了，可以早點收工回家咯。”
”哦，是嘛。“我禮貌回應了一下。
司機師傅好像沒有停下來的意思，繼續說：“雖說單量多少由打車的人決定，但也是有規律的。比如說你們京東的人吧，我一直在關注，在周一打車的人就比其他 四天少，因為一周上班的第一天都想早點回家，週末還沒緩過來呢，所以很多人都做7點或8點20的班車。和你們相反，週一你們回家早，我完成 目標晚收工也晚；其他四天我完成目標早回家也早，哈哈哈。”
“師傅你真厲害呀，請問你是怎麼設定這個目標的呢？”我饒有興趣地問。
“很簡單，我給自己定了每個月掙1萬5的目標，是滴滴扣點後的哈，平均每天就是要跑500的目標。喲，這麼快就到了，慢走，麻煩給個 好評哈。“師傅心情愉快地說道。
可惜住的太近，要不然真想和師傅繼續探討一下，這與我最近正在學習的行為經濟學非常像。
1. 工資越高，工作時間越短；工資越低，工作時間越長
這個滴滴司機的選擇是一個非常典型的模式，我在之前與很多司機聊天時都發現了這個現象。
小學的時候，我爸也是開車的，我爸特別愛打麻將，那個時候我就發現我爸每天去打麻將的時間很有趣：下雨天的時候他打麻將的頻次很低，在周末或者秋高氣爽打車 人多的時候恰恰是他打麻將最多的時候。 直到現在，我才明白了我爸的打麻將決策機制，哈哈！
仔細想想，我們是不是很多時候也會這麼做呢？ 比如：
- 每天規定讀20個單詞，不管多忙不管多累都堅持
- 每天規定健身半小時，不管下班多晚都要打開Keep完成
這種選擇模式的特徵是：給自己設定一個目標，這個目標在一定週期必須完成，一般多是以天為周期，無論內外環境如何變化，不達目標終不還。
乍一想似乎這種選擇模式很不錯，但細想一下，該種選擇一定會導致下面這樣的行為：
內在和外在條件越好，完成目標的時間越快；條件越差，完成目標的所需時間越長，甚至不能完成。 假設完成目標獲得的效用是U，所花時間是T，則對應的工資則為：U/T，外界條件越好，工資越高；外界條件越差，工資越低。
最終帶來的結果就是，條件越好，工作時間越少，一個有經驗的司機絕不應該這麼選擇，那為什麼大多數司機為何要這麼做呢？
2. 滴滴司機為何如此選擇？
這個選擇模式裡有四個經濟學理論，等我說完大家應該就知道了：
2.1 替代效應
當工資上漲時，在本文滴滴司機的例子中對應的是需求多訂單量大的時刻，我們應該選擇延長工作時間，用今天的高收入 替代 明天的低收入，明天環境不好時可以早點回家休息。 這樣不僅人舒服一些，整體掙的也更多了，因為外界環境不好時，你工作再長時間也接不到單子。 理性的人應該這麼選擇。
2.2 收入效應
這是本文滴滴司機師傅的選擇，當工資提高時，更短的時間賺到了更多的錢，收入增加了，這個時候我應該選擇休息和娛樂了，這種效應雖然不理智，但卻很 正常和頻繁。 當我們狀態好很快地完成學習或工作目標時，是不是內心立刻會產生獎勵一下自己的情緒？
2.3 當下享樂偏好
我們辦的健身年卡是否很多時候都用不完？ 年初制定的規劃在年終复盤時是否很多沒完成？ 這都是”當下享樂心理“在作祟，正常人都這樣。 也正因為這樣，很多人才會給自己設定 短期目標 ，像本文的滴滴司機設定每天都要賺到500的目標來控制這種”當下享樂偏好“。
2.4 損失厭惡
為什麼設定的短期目標死也要完成呢？ 這是損失厭惡的心理，一個東西當你得到後的心理價值會增加，這個時候你會厭惡損失。 當滴滴司機定了一天500元的目標後，如果做不到帶來的負效用要大於不定目標掙到500元時的正效用。
在這些心理因素的作用下，大多數滴滴司機做出的這種工作選擇模式就不一定非理性了，因為如果不定這些短期目標，在當下享樂偏好的影響下，最後一定掙不到一月 掙1萬5的長期目標。
3. Keep的產品設計
我們的很多產品設計都在”利用“人們的這種選擇機制，典型的如Keep，就在幾天前剛剛獲得1.27億美元的D輪融資。
Keep的高日活，正是抓住了人們在當下享樂偏好下，會給自己設定一個個的短期目標，比如每天完成半小時的健身，而當定了目標後就會有損失厭噁心理，這個 時候產品設計只要稍加調控就能觸髮用戶的心理賬戶，事實上Keep也正是這麼做的，正如其Slogen”自律給我自由“所言。
我覺得 自律給我自由 是對如上四種心理機制導致的選擇模式最好描述。
4. 結語
本文是我在上週乘坐滴滴快車時，和司機的一次談話後研究而成。 個案簡單，但背後的行為經濟學原理卻發人深省，原來我們在生活中的很多選擇是非常不經濟的，都是在“ 工資越高的時候，工作時間越短；工資越低的時候，工作時間越長。 ”
因為當下享樂偏好的緣故，如果不這麼 自律 地要求自己完成一個個的短期目標，長期目標也可能很難完成。 因此，這種選擇機制雖然不經濟，但可能是達成長期目標的一種自我控制方式。
但我仍希望看到這篇文章的用戶在今後做選擇時能想一下這句話，看看自己是否“ 工資越高的時候，工作時間越短；工資越低的時候，工作時間越長 ”，可以優化一下選擇，比如：
- 20多歲的年紀，是工資最高的時候（這裡的工資是經驗/薪水/技能等的結合）。 這個時候，我們應該多學習多工作，少些娛樂。 這些都可以 替代 未來的不確定性。
- 狀態好的時候，就多背些單詞；太累的時候，就早點休息。
另外，產品或運營童鞋在進行產品設計時，也可以多想想我們的用戶是否具備這些心理特性，可以通過產品或流程的優化助推用戶做出更好的選擇。
當然了，選擇無對錯，每個人的效用函數不一樣，不一定只有收入才能帶來效用，下班早點回家看一部喜歡的電影、工資再高也比不上回家多陪陪孩子， 這些都可以讓人們更幸福。
#專欄作家#
平章大人，本名“方磊”，公眾號：平章大人，人人都是產品經理專欄作家，就職京東無界零售賦能事業部。 專注無界零售、平台生態、行為經濟和營銷科學化領域研究。
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