線性資本王淮：技術人創業前衡量自我的3P3C模型

原標題：線性資本王淮：技術人創業前衡量自我的3P3C模型

你好！

本週作客「大咖對話」的嘉賓是線性資本創始合夥人王淮。他是原Facebook 中國籍的第二位工程師和第一位研發經理。做過News Feed 和Social Ads 後臺，寫過虛擬貨幣的前端，調過支付安全的大資料模型。還擔任大眾點評、百姓網和CSDN 的CEO 顧問。今天，我們和他聊了聊技術人創業前的考量和準備。

極客時間：根據你的觀察，技術人創業最容易踩哪些坑？

王淮：我覺得最容易踩的一個坑就是太把自己的技術當回事。技術人創業，從最初的技術到最後做成一個成功的商業之間，還要經歷技術的產品化、產品的商業化這兩個大坎。

這兩次都是生死劫，很多技術人都經歷不了這兩次成長，最後可能只有5% 有機會成長為一個好的技術流派的企業家。

創業不是一個純粹的技術性問題，純技術研究類的工作可能只佔到整體的1/3，剩下的1/3 都是工程性工作，如軟體、體驗、互動等，就是把技術變成一個別人可用的產品。因為普通使用者一般不會關心你背後的技術如何，他只關心他的問題有沒有被解決。

前面部分更像Research，後面部分更像Development，然後其他工作，如銷售、市場、品牌、法務等又會佔到剩下的1/3。

一般來說，初期的時候，也就是B 輪之前，技術佔的比重會更高，但等到B 輪之後，非技術相關的比重會越來越高。

而對於我們來說，技術是出發點，但我們的終點是要投一個能夠成長起來的成功商業。因此，我們在選擇技術人的時候，技術之外的能力有缺陷沒關係，關鍵是意識，要能意識到創業不僅僅是一個純粹的技術性問題，要能認識到自己技術之外的弱項，然後有這種意識想去成長起來，有學習意願和學習能力的。

我們會很看重他們的這種意識，如果如果沒有，反而依舊侷限在技術中，那我們會覺得這個人的思維是比較狹隘的，就不會選擇這樣的投資物件。

極客時間：技術人創業之前要做很多準備，那具體要問自己哪些問題呢？

王淮：我們內部衡量創業者的時候有一個3P3C 的框架模型，如果你有意向創業的話，可以根據這個框架反觀一下自己。

第一個P 是Professional，專業。我們對專業的要求是，對於你想解決的問題，你過去是否有很深的積累。如果只是突發奇想地對某一個問題產生了商業興趣，然後想創業，這種人我們是很少碰的。

我們投的人，會希望他創業想幹的事情能跟他過去的積累之間有一定程度的重疊，一般希望這種重疊能夠在40% 到60% 之間。重疊度太高，可能就是在重複過去的事情，會少一些創新；重疊度太少，那過去的積累對未來能起的作用就比較少了。

舉例來說，我們投的神策，他們就是把之前在百度積累的資料採集、整理、分析等能力產品化，同時針對電商、金融等不同業務領域構建定製化的資料分析模型，打造了殺手鐗式的產品。這些定製化的產品就是他們在原本的資料基礎能力之上的創新，也是我們認為的專業的體現。

第二個P 是Passionate，激情。這種激情並不是外表體現出來的那種風風火火的樣子，而是指對一件事情的激情，表現在是否對某件事情有那種發自內心的好奇心，然後有持續性的深度的思考。尤其是在那種跟他想要解決的問題有關，但卻沒那麼熟悉的點上，他願不願意做更多的深度思考。這種長期的思考會帶來刻畫在靈魂中的熱情。

第三個P 是Persistent，堅持。創業是一件長期的、艱難的事情，可能你剛開始有創業想法的時候，會覺得陽光普照，每天都充滿激情幹勁，但等到真正創業之後，你會面對很多狂風暴雨，經歷各種磨難考驗。

因此，在和創業者溝通時，我們會考量他在面對困難時的堅持能力，會通過各種假設，跟他們探討未來可能遇到的挑戰與風險，比如騰訊跟你做同樣的事情你會怎麼做等。

這並不是我們對他或他在做的事情有多大的負面看法，而是我們很看重創始人、創始團隊在面對這些困難的時候，體現出來的處事態度，比如是否能冷靜的思考、是否擁有解決一切難題的自信、是否能做出相應的戰略分析等。

接下來再談談3 個C。

第一個C 是Crucial，決斷。原來你當工程師的時候，你可能只需要把問題解決、管好自己的一畝三分地就行了。但創業不是這樣，創業的時候，你必須把自己有限的資源，投入到最有機會讓你成功的那個切入點中去。因此，你就必須要做全盤打算、必須要有取捨、必須要有決斷。

以員工為例，雖然對創業公司來說，一方面招人是個大難題，另一方面對方可能是從最初就跟隨你的老員工，但當你發現對方已經不合適的時候，一定要有決斷，要Fire Fast。

第二個C 是Consistent，一致。這其實是人品方面的問題，老實講，我們對創業者其實沒有特別強的道德要求，只是希望他們能遵循一個最起碼的底線就是言行一致，不能想一套、說一套、做的時候又是另一套。

是，創業是一個戰場，你可以採取一些策略去迷惑麻痺別人，但對內，跟你應該信任的物件，比如投資人、合夥人、員工等溝通時，就應該至少做到思言行一致。這是我們的要求，別小看了這一點，做起來還真的不是很容易，尤其是在面對那些利益相關的事情的時候。

第三個C 是Credible，可信的。信用是需要很長時間積累的，也是一個很難的過程。但一個有信用的、靠得住的人，即使這次創業不成功，但從長遠來看，也是遲早能成事的，畢竟不管是合作伙伴還是投資人都會更願意跟這樣的人合作。比如說合夥人，可能就因為他信得過你，他就願意在你什麼都還沒有的時候，放棄其他很好的機會，跟你一起打拼。

總的來說，這3P3C 六個點是我們關注的最核心的東西，而前面5 點最後都會體現在Credible 上。我們跟創業者的所有溝通、交流，最後都是爲了能在這六個點上對對方有一個深度的可量化的認知。

極客時間：技術人創業時，找到合適的合夥人是非常關鍵的一點，那在合夥人的選擇上，你認為有哪些權衡和考慮點？

王淮：第一，是知根知底。合夥人是一個非常長期的選擇，一旦出問題就會很致命。你會天天跟你的合夥人聊很多各種各樣的東西，可能你跟他待在一起的時間要比家人還多。這個人一旦選錯，你就會鬱悶很長時間，而且萬一不成了要分開，造成的影響不比離婚來得小。因此，知根知底、互相信任是非常重要的。

第二，是互補性。對技術型的創業者來說，如果能找到彼此信任的、非技術偏商業的合夥人當然很棒，但如果沒有，大家都是做技術的，那一個偏產品、一個偏技術，也是可以接受的，畢竟那種理想的互補型團隊太難得了。另外，商業型的人才也可以等到之後A 輪的時候再去補充，因此，第二點就沒有第一點知根知底來得關鍵。

而這兩個權衡點就衍生出一個對技術人的要求，那就是技術人在平時工作生活中，應該儘量多做一些人脈的積累，要在平時的合作中，儘量去交幾個知心的、能夠互相認可的朋友。這裏的認可不僅僅體現在具體做事上，還包括在平時的為人處世上。

另外，技術人也要更Open 自己，不僅僅要去接觸技術、產品等比較容易接觸的夥伴，還要多去接觸些銷售、BD、人事等方方面面的人。即使他不會成為你創業時的合夥人，但至少你碰到相關問題的時候，可以找到人商量。

以投資人為例，其實平時投資人跟創業者的接觸是很有限的，初期往往很難很快就達成深度的認可。但如果你們之前就有過接觸，彼此已經認識瞭解對方了，那投資人產生信任的速度就會更快，確定投資的概率也就更高。

雖然這對技術人來說不是一件容易的事情，但如果你有創業的想法，就一定要Open 自己，一定要把門開啟、廣泛納賢，彙集吸取多方的思考，畢竟創業這件事一定是不能把自己關在屋子裏閉門造車的。

TGO 鯤鵬會 2018 / 2019 年度共創合作伙伴返回搜狐，檢視更多

責任編輯：