如何規劃電商視覺拍攝方案

原標題：如何規劃電商視覺拍攝方案

電商視覺拍攝方案

電商行業已經是當下商業發展最主要的方式，電商賣家每天最關心的事無非是怎麼提升店鋪的流量以及商品的轉化率。做電商的過程中，買家看不到實際的產品，只能靠精美的圖片來吸引買家點選成交。那麼作為賣家也會經常去學習同行的店鋪，在看到同行的店鋪產品圖片之後必然會想：同一件產品圖片拍攝出來的效果為什麼差距就這麼大呢？值得肯定的

是，普通的拍攝是不能達到這樣的效果的。圖片的質量就決定了產品的點選率、轉化率

一張好的圖片，一般是重要的兩個環節，拍攝和後期處理。所以我們一定要重檢視片拍攝和製作。圖片是非常非常重要的。日常經營過程中，圖片有的是自己拍攝，有的是找專業的公司拍攝。那今天主要討論一下如何找合作公司拍攝，怎麼選擇合適的公司，選擇完之後，如何根據自己的產品和店鋪，確定拍攝風格，以及拍攝過程中的注意事項。

一、如何選定合作公司

選擇公司的渠道也是多種多樣，可以通過朋友介紹，搜索引擎，1688服務市場

那麼通過這些渠道找到公司之後，也先不要著急詢價，在諮詢之前自己要有一個思路和計劃，比如拍多少產品，大概的要求是什麼樣的，需不需要模特，需不需要具體室外場景等等，再作詳細的瞭解。

沒有經驗的商家朋友開始諮詢時，自己要拍多少內容，怎麼拍都不確定，是無法得到準確報價的。所以在諮詢前先要有自己大概的計劃。一般至少要了解確定拍攝產品的數量，目的用途和效果，圖片的要求等，雖然這些也不一定能準確確定，但至少也有個大概範圍。因為拍攝產品數量和具體拍攝要求是影響整個方案及價格的關鍵。

1、 先諮詢瞭解

開始可以用電話或者網路社交軟體試探，在溝通過程中，客服或者設計人員的態度，太過積極或者過於消極冷淡的都不好，說話有條理能準確回答問題的屬於成熟而又有經驗的公司。選合作公司，也要看公司的規模，專業攝影水平以及攝影經驗。不過攝影公司的大小，決定了公司運營成本，大公司的價格相對也會高一些，不一定適合你。可以根據大概能接受的預算選擇適合自己的公司合作。如果是拍的產品數量過多，或者長期合作，建議實地考察公司的攝影場地和辦公場地。

2、 看作品案例

商品攝影沒有固定的標準，也沒有固定的效果，每個公司差異還是很大的。有個別公司，會拿著別人的作品來濫竽充數。這就需要儘量讓多找一些作品案例來了解和比較。如是同一個公司的作品，會保持一定的風格和水平，差別不是很大。

3、 看服務專案

初步諮詢瞭解服務的產品種類，瞭解拍攝專案內容，比如拍多少張圖片，有沒有附帶的後期處理服務，調整圖片尺寸大小等，單品價格或計價方式，不一定要讓對方馬上給自己準確報價。畢竟自己的方案還沒定，但可以根據情況告訴對方自己的需求，這樣可以預估個大概的預算範圍。

4、 看價格

看完以上的，涉及到談價格。但不要急於砍價，因為什麼還沒定，就能給讓價，給優惠活動的公司肯定是有問題。根據商品的品類，商品的數量，儘量將自己的要求完整的提供給攝影公司，以便得到精準的報價。

二、如何確定拍攝風格（與定位吻合）

確定好公司和價格，還有大概的要求之後。在拍攝之前還需要做的就是店鋪需要定位，自己的店鋪主要定位方向是生產廠家，還是品牌商，還是批發商，針對經營模式定位自己的店鋪，以便在拍攝時，拍攝所需要的素材圖片。比如工廠，一定要拍一些廠房，生產車間，倉儲，體現公司的規模和實力。如果是品牌商，更多要拍攝一些可以有品牌影響力的圖片，當然也可以提供相應素材，比如展會、商標、知識專利證書、合作客戶等

定位好店鋪，接下來就是產品定位。主要是以下兩方面

1、 分析產品

瞭解自己的產品，全面瞭解商品，包括外觀和外包裝，以及商品的特性與使用方法，產品的賣點、細節，面向的客戶群。這部分客戶群的瀏覽偏好和購買行為邏輯。

2、 分析瞭解同行店鋪

找出10家以上同行同類產品，分析當前行業主要的拍攝風格，結合拍攝風格，確定自己店鋪產品的風格。同時，在拍攝時與同行有一些差異化。

三、拍攝需要注意什麼？

那麼前面的都準備完畢之後，接下來主要是溝通和梳理拍攝流程，簽訂拍攝協議

在這中間最重要的還是如何提供需求，如何訂立協議，付款和合作交付流程。

1、 確立意向合作單位

根據作品及諮詢情況，選擇不要超過三家意向合作單位。一般平均單價過高或過低的都不是市場營銷成熟的機構，留下的備選攝影公司作品效果和價格應該差別不大。

2、 深入討論拍攝方案

篩選出你認為合適的備選服務商後，不要隨便就讓攝影公司給你出方案報價，應當建立信任關係才能讓對方幫助你完善企劃。儘量跟攝影師本人具體談，通常專業的創意工作者都是基於你信任的姿態纔會給你出「乾貨」。你應當能跟對方深入交換彼此的想法，一起商定拍攝方案和計劃。你會在這個過程中學到很多並積累成為自己寶貴的經驗。如果是在自己公司拍攝，可能場地情況複雜，可以邀請意向單位攝影師來公司看場地和麪談。根據具體情況和攝影師一起細化討論拍攝方案。

需求確認

主要把握以下幾點

拍攝產品品類（細緻到如男裝、表、運動鞋等）

拍攝產品數量（每個單品數量，如果顏色相同的特殊情況單獨說明）

每款商品的拍攝圖片數

拍攝圖片場地（外拍、棚拍、室內取景包括酒店、茶館等）（可能會產生費用）

是否帶模特/幾個（額外費用，可以委託公司找，不過有的單獨簽署協議，有的是包含在服務裏面，籤協議之前問清楚）

模特以及造型師的要求

是否需要做後期（以及後期的要求）

照片的用途（主圖還是海報還是詳情頁）

產品的定位（定位人群、身份、消費檔次等等要說明）

拍攝風格（文字說明之外還要找到相關的樣片附在文件裡）

是否開發票

拍攝道具（根據拍攝需求與模特身材準備道具，如果攝影機構準備需要收費）

產品寄送

3、 方案報價、議價及確立合作者

根據討論後的方案讓攝影機構準確報價。此時可根據詳細的價格嘗試議價，議價不一定就是讓價或打折，可能是一些附加的優惠產品或服務。此時的議價只是試探對方的底價，不一定要說死。一般要讓攝影公司感覺基本可以拍板的時候，纔可能得到優惠或增值服務。不過此時的價格都已是可以接受範圍，主要還是看產品服務，不要因為少量的價格差或沒有得到優惠而輕易放棄一家公司。也不要拿一家的價格去壓另一家。不要求便宜，保險穩妥纔是合適的。

4、 確立方案及合同

確定的方案及價格要讓攝影機構做進合同。合同與方案不同，除了內容和價格，還有詳細準確的規格及責任歸屬。攝影的細節非常多，包括服務內容、成品內容規格、附加內容及價格、服務週期、流程規範等。合同可以看出專業性，一份合同如果有你很多未想到的細節，也客觀說明此攝影公司的經驗非常多。

具體到付款方式，具體每個攝影公司情況不一樣。當然如果是確定好攝影公司的前面所有的事項。如何付款可以和攝影公司詳細溝通。如果是外地合作的，可以通過線上支付。如果是本地合作。一般是金額比較高的情況下，付一部分定金。由攝影公司交了初稿之後，作為商家修改確認之後，再付尾款。

以上三方面就是電商視覺拍攝的分享。總之，圖片也是分三個境界，

1，好看又好用，2、好用不好看，3、好看不好用

攝影公司也只是通過專業經驗將產品和公司的產品圖片，拍攝的更好看一些。當然有的攝影公司可以做到拍攝的圖片好看又實用，不過整套拍攝下來價格是很高的。所以產品如何體現價值，如何打動買家，更多的還是要我們瞭解自己的產品，找到自己產品的賣點，這樣做到讓產品好用又好看。是既經濟又實用的合作方式。返回搜狐，檢視更多

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