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2028年，再次回到廣州，走在陌生的街道上，老襯努力回憶著當初的面貌，可是一無所獲。 一切都似乎只是一場夢，曾經發生在這裡的那些鮮活的創業故事，彷彿就沒存在過。 如今老襯生活在北京，依然在做內容，也還寫文案，終是把一個行業做夠了10年。
十年前
“怎麼著，又寫東西呢，大作家。”
“你才是作家，你們全家都是作家。”
沒錯，2008年老襯還是一個俗稱CV工程師的運營喵，理所當然認為，世界上所有好文案應該都是電腦鍵盤Ctrl C+V來的，世事滄桑，2018年的他竟然成了原創內容大軍中 的一員。
這一切都因“風口”，那些年他歪打正著地創了幾次業，在幾個很熱鬧的行業，都插上過屬於他自己的“紅旗”。 後來他說，和早年共同追逐過的遊戲一樣，其實追“風口”的底層思維就是為了耍酷。
2010年做微博草根大號；2013年做短視頻；2015年AR/VR、大數據、人工智能；2018年內容創業。 8年間4次創業，除了2018年的內容外，前3次都是當年極佳的“風口”。 老襯既做了風口上的豬，也做了風停後的死豬。
論風口
“站在風口上，豬都會飛。”當這句話流行的時候，老襯這隻豬已經摔死了一次。
2011年青春年少的老襯，出於興趣註冊了新浪微博，隨意寫了些內容，沒想到趕上新浪微博正值用戶量飆升，他自己都不清楚發生了什麼就獲得了大量粉絲， 還狗屎運的登上過幾次熱門排行，因此催生了他人生中的第一次創業。 紅利期後，創業初心不純的老襯就摔死了。
後來老襯知道這叫流量紅利，當一個新興行業的新增用戶增長超過行業內容增長時，凡是新發布的產品或者內容就能享受到低成本獲取用戶的便利條件。
因此老襯自以為掌握了創業精髓，悟出了“風口”哲學。 那就是尋找正處於低速增長期的增量市場，在低速增長時入場，等到市場高速增長時就會形成“風口”吃用戶紅利。
在這條精髓指導下，老襯在2013年創業做了短視頻，那時的依據是，新浪微博能火爆，是因為國外推特的風口。 而12年Q4，短視頻鼻祖Vine被推特收購，所以短視頻也可能成為風口，所以是個好入場位，果不其然，老襯1年後就再次獲得用戶暴漲。
1.變革
那些年在醉心追逐“風口”過程中，老襯研究小米、滴滴、B站這3類完全不同風格類型產品的火爆原因，逐漸意識到，“風口”的出現可能是由於變革情況發生，單純 複製國外的產品思路不一定全部適合國內。 所以，老襯得出結論，尋找變革因素順勢而為才是捕獲“風口”的關鍵所在。
- 技術變革：老襯發現，移動互聯網很大一部分原因是蘋果智能手機的技術變革，小米在國內的成功也證明了這個規律。 所以，老襯在2015年也判斷AI時代即將來臨，便也All In了新技術領域，這是後話。
- 模式變革：老襯又發現，滴滴打車替代出租車，微信替代短信，這些都跟技術無關，全部僅僅只是商業模式的變革，老襯由衷感嘆想像力才是這個時代的天花板。
- 人群變革：老襯再次發現，彈幕、喊麥、抖音……這些能成為流行，跟技術和商業模式關係都不大，僅僅是使用人群變了，所以老襯也發出了所有80後的 哀鳴，真心不懂95後和00後。
2.競爭
發現變革因素的老襯堅定認為，互聯網時代，所有的商業運作都應該圍繞變革中的增量市場。 因為增量市場的競爭思維是藍海戰術，這是互聯網當初誕生的基因。 因此老襯還總結出了一套追逐“風口”的競爭理論。
首先是針對變革中的增量市場，可以理解為新興市場。
其次是掌握增速，我們通常看到的“風口”，其實是指新興市場開始高速增長，而其實在“風口”前，新興市場還有很長時間的低速增長階段。
最後的行動包含以下3條：
- 佔位：尋找用戶規模還處於低速增長期的增量市場，通過預判趨勢入場佔位；當市場開始高速增長後，有機會直接領導一個行業。 所以，老襯在很長一段時間內，自稱是“剩者為王”心態的等風者；
- 搶位：當用戶規模高速增長，“風口”形成後，這時候只適合巨頭大佬入場搶位。 其他進入者只會成為炮灰，而作為捕風者的巨頭，也可能會投資或者直接收購佔位產品。
- 紅利：“風口”下肯定會衍生新產業鏈，比如微信衍生微信公眾號產業鏈。 運營出身的老襯認為，如果不能領導一個行業，那麼就領導一個類目，入駐領導者的產品做行業上游類目的品牌KOL，享受“風口”紅利。 一如老襯的新浪微博草根大號經歷。
論匠心
一直篤信“風口”理論的老襯於2015年離開斬獲不錯的短視頻行業，進入了AR/AI新興技術領域，一開始同樣劈荊斬棘收穫連連，但不懂技術的老襯，愈往後 愈無法控制產品迭代，最終在2017年折戟沉沙。
在此之前，老襯基本沒有經歷過大的失敗，作為“風口飛豬”的堅定擁躉者，一直以來老襯都是通過外部市場趨勢來驅動自身的業務方向。 當頭棒喝之後，老襯終於開始正視內部驅動，用了很長時間做深刻反思，經常一次性思考就能維持8個小時以上，這才得出了後來的結論。
說起來很簡單，老襯做了一個假設，然後希望用未來10年時間來證明這個假設。 因為假設與證明體係是科學思維的起點，而老襯好友卻用了時下一個流行詞形容他，老襯的這個假設應該叫做“第一性原理”。
老襯假設，無論是增量市場，還是存量市場，只要是商業運作就會遭遇挫折。 只有從事一件自己內心堅定信仰的事業，才能做到面對挫折百折不撓。 反觀自己8年間的3次創業，追逐的所謂“風口”，無不是充滿了投機精神，當一路坦途還好，但凡稍遇波折便會退縮。 所以，老襯給自己預定了事業的前提條件，先想清楚10年後的各種情境，然後再回望現在做什麼。
- 10年後寸功未立，依然可以堅持全力以赴。
- 10年間遇到重大誘惑，能夠保持方向，不改本心。
- 10年中有所斬獲，還能保持從事最前端的工作崗位。
所以，在2018年，老襯進入了內容創業，原因是自己喜歡寫作，並同時滿足以上3條。 老襯的期望是通過內容認知來幫助更多人，內容形態無論是故事還是新聞；模式無論是收費還是免費；格式無論是文字還是音視頻，前提一定是要附帶價值。 在這之前的目標是未來不用工作，未來的目標是未來不換工作，老襯管這叫“匠心”。
1.飛輪
當你企圖推動一個靜止的“輪子”，開始需要耗費極大氣力，不過，當輪子轉速達到一定程度，其動能便會反向支持，形成閉環循環。
這個理論老襯自己的解讀是，自從內容創業以後，創作的每篇內容都是一個產品，一開始，思維意識影響產品形態，需要靠迭代思維來迭代產品。 當迭代達到一定速度以後，產品運轉開始反向拓展思維盲區，匠心之美，讓老襯欣喜若狂。
當產品形態和思維形態緊密結合，這就如同武俠小說中的人劍合一。
- 在存量市場的競爭中，所有GMV較大的行業，很早之前便已經成為所有人追逐的目標，存量市場上的紅海廝殺，只有具備優質匠心的產品和持久創新的能力，才可以在已經混濁 的戰場上註入一股清流，當全新價值觀的產品敲開用戶心門時，才真正獲得了一席之地。
- 在增量市場的競爭中，雙創熱潮下“風口”已經成為所有創業公司的支撐理論，當增量市場變得過量擁擠之後，就已經不存在藍海。 所有可能成為“風口”的細分領域，很早階段也已經湧入了大量產品。 所以，即便在增量市場，匠心獨具的產品能力依然是市場存活的唯一法則。
早期老襯的筆感未熟，所生產出來內容質量也並不高，由於匠心使然，雖說文筆粗陋，但依然還算一股清流，得到了很多讀者認可。 隨著飛輪效應的不斷轉動，老襯的內部思維和產品迭代開始加快，終於創造出了用戶價值從而給老襯開了一扇全新的門。
2.體驗
最初1個月，老襯有1篇文案一定範圍內成為熱門，也有幸得到鵝廠認可，迎來了第一桶金。 3個月，老襯遭遇挫折，也一度懷疑人生。 意義與信仰的不斷打碎和重建，可能是所有創業者必經的心路歷程吧，直到老襯看到了一條公式。
用戶價值=體驗價值-轉換成本
這條公式據說是曾經的百度貼吧創始人俞軍提出來的，老襯在俞軍基礎上也加入了自己的理解。
體驗價值=新體驗-舊體驗
老襯認為，在存量市場中，每一個新產品從誕生之初，便必鬚麵臨整個市場的圍剿。 只有做到超出用戶預期的體驗，才可能占得一席之地，而代表體驗價值的衡量標準只有兩個，一個是時間，一個是金錢。
- 時間，用戶使用產品所付出的時間成本，產品能夠獲得用戶的時間，意味著對於用戶而言，產品具備了使用價值。
- 金錢，流量用戶轉化成為付費用戶，產品具備了生命力，意味著對於產品擁有者而言，產品具備了用戶價值。
所有的產品都是一方面追求用戶量增長，另一方面追求用戶價值增長。
轉換成本=信譽+技能+數據+關係鏈
用戶從一個產品轉換到另一個產品，除了體驗價值之外，還有轉換成本，而轉換成本包含信譽、技能、數據和關係鏈。
- 信譽：比如QQ等級、賣家信用、信用卡額度，由於長期使用產品，為自己積累了信譽，所以具備了信譽轉換成本；
- 技能：比如微軟的Office和蘋果的iWork，各方面體驗來說，iWork的工具都超過Office，但由於大家Office技能熟練，所以具備了技能轉換成本；
- 數據：比如簡歷、APP歌單、博客文章，由於長期使用產品，積累了沉澱數據，所以具備了數據轉換成本；
- 關係鏈：比如手機號、微博號、微信號，由於長期使用產品，積累了關係鏈，所以具備了關係鏈轉換成本。
老襯認為，轉換成本對於產品來說，意味著市場壁壘，轉換成本越大，市場競爭難度越大。 在存量市場中，有些產品體驗即便超出預期，也很難和轉換成本較大的產品競爭。 但如果持久保持超出預期的體驗和創新，便可能會創造一個全新的增量市場，比如，蘋果OS在PC上面始終沒有戰勝微軟，因此卻締造了一個手機時代……
尾聲
站在2028年的廣州春天，花城的花海一如10年前爭奇鬥艷。 回憶當初，2018年算老襯的至暗時刻，當時以淺薄認知為筆，將未來寄託於墨紙，如果不是有最早一批讀者的鼎立支持，怎麼都不會堅持10年。
人生因此充滿了感動，老襯也不負取了“老襯”這個廣州話中有特別含義的名字。 不經意間，時光彷彿又回到了2018年，老襯只想對這時支持自己的讀者說：謝謝，如果沒有現在的你們，10年後，我不知道會在哪裡……
#專欄作家#
老襯，微信公眾號：chenqitalk。 多款百萬級用戶產品締造人，擅長互聯網產品運營，關注新興科技產業。
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