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IPO前夕,請來華晨宇、樂華七子助陣,映客用一場近1400萬人參與的直播給了自己一劑強心針

導讀

短視訊依舊狂熱,進入後半場的直播行業開始更冷靜地規劃未來。

刺蝟公社 | 楊雨晨

拿到多個品牌冠名、贊助,牽手英皇娛樂,請來楊千嬅、華晨宇、樑博、樂華七子等20餘位明星助陣,“安靜”了一年的映客終於藉著自己的IP——“櫻花女生星光夜”在5月末狠刷了一波存在感。

華晨宇

剛下過雨的廣州依舊悶熱,映客創始人兼CEO奉佑生一襲淺灰色西裝坐在臺下,與眾高管一起觀看演出,格外低調。

直到被主持人汪涵cue到:“老奉,接下來我們會有哪些新的計劃,讓螢幕內外的人都更加方便、更加開心呢?”

“未來,我們有三個計劃,”談到產品,程式設計師出身的奉佑生略顯興奮:“第一是映客6.0版本的釋出,這是映客直播社交化的一個很重要的嘗試;第二,我們會逐漸開放平臺所有的資源給主播,讓他們成為映客的當紅明星;第三,我們計劃線上下打造達人空間,為有才藝的人提供一個展示的舞臺。”

映客創始人兼CEO奉佑生

當晚,此次星光夜活動直播觀看人數近1400萬,較去年的1200萬略有超出。這一數字,也算給了過去一年如同“坐上了過山車”,起起伏伏的映客一絲欣慰。

“蛇吞象”交易失敗

恰巧是去年這個時候,映客拋給全行業一顆重磅炸彈——賣身宣亞國際。

2017年5月宣亞國際釋出公告,宣佈將與北京蜜萊塢網路科技有限公司(即直播平臺“映客”母公司)進行重組,預計收購映客至少50%的股權。此前,宣亞國際持有映客0.7423%的股份。

4個月後,這一收購案細節確定,宣亞國際擬以28.95億元現金收購奉佑生、廖潔鳴、侯廣凌、映客常青、映客歡眾和映客遠達合計持有的蜜萊塢映客直播)48.25%的股權。這波操作,讓很多人直呼看不懂。

畢竟作為直播行業第一梯隊的玩家,映客早在2016年9月估值便達70億元,成為獨角獸。

即便當時直播風口不再,接二連三有平臺下線或停止服務,但映客、花椒等頭部平臺擁有一定的流量紅利優勢,現金流狀況良好,加上定期注入的資金支援,映客完全有資格靠自己,在這場淘汰賽中站到最後。

反觀宣亞國際,去年2月剛在A股創業板上市,彼時市值72億。2016年該公司營收4.7億元,淨利潤5871萬元;映客2016年營收約為43 .38億元,淨利潤4 .80億元。

市值相當,營收能力宣亞國際遠不及映客,業內稱這筆交易是“蛇吞象”。

然而映客的創始團隊及投資人卻對這件事持樂觀態度。映客投資人,崑崙萬維創始人、董事長兼CEO周亞輝就認為這筆交易並非映客“被賣掉”,而是團隊資本化的一種選擇。

下一步要做什麼呢?《南方都市報》曾在映客賣身訊息傳出後問奉佑生。

“該幹嗎,就幹嗎。”奉佑生笑著回了句。

不過,經過7個多月的努力,這樁近29億元的收購案最終還是以失敗告終。

12月15日晚,宣亞國際釋出公告稱,由於公司未按約定在2017年12月15日之前,發出召開審議本次交易相關議案的股東大會通知,綜合考慮本次交易的推進實施情況後,各方一致同意終止本次重組事項,且各方均不因協議終止對任何其他方承擔任何形式的違約責任。

當天奉佑生回覆新京報記者稱,資本化是一個重要節點,手段也多樣,映客會在合適的時機選擇更合適的方式。

尋求獨立IPO

3個多月後,奉佑生就將這句話付諸實踐了:3月26日,映客向港交所提交了首版IPO招股書。

映客的選擇不難理解,一方面,招股書披露,映客自成立以來共完成三輪融資,合計融資額約4.2億元,但最近的一次要追溯到2016年9月。

那一年也被稱作“直播元年”,直播行業的玩家數、使用者數、投資額等多項指標均呈井噴趨勢,為了在這場“千播之戰”中佔據主動,奉佑生聽從了周亞輝的建議,瘋狂砸錢,以快速吸引使用者、提升品牌知名度。

投廣告,請明星站臺,湖南衛視、江蘇衛視、優酷、愛奇藝、騰訊視訊、院線影院、LCD樓宇互動屏······年輕人目光所到之處,都有一隻大眼萌的貓頭鷹——“你醜你先睡、我美我直播”。

短短7個月,映客註冊使用者數從1000萬增至1億,日活從幾萬到突破百萬,公司估值從2016年1月的3.78億元直線躍升至9月的70億元。

“投資人投我的時候,人都沒見過,錢就打給我了。”2016創業黑馬社群大會上,獲選2016年度創業家的奉佑生如此解釋“信任”。

但燒錢終究不是長久之計,一方面它就像個無底洞,永遠填不滿;另一方面被明星吸引而來的使用者留存率不高,往往明星的去留決定了他們的去留。映客相關負責人也承認2016年為了進行不同的嘗試,在廣告宣傳上耗費較多。

“無可否認,明星撐場的吸引力不少,可以為平臺及節目帶來良好的短期效果,但長遠而言,核心價值仍在平臺所提供的娛樂內容。經歷2016年的行業大爆發,直播行業在2017年已經逐漸進入有序發展的階段,如何更為有效的進行市場及推廣,是我們思考更多的戰略。”上述負責人說。

再加上在目前直播行業的頭部玩家中,映客稍顯特殊:虎牙直播背後是歡聚時代,花椒有360,一直播依賴微博,而映客沒有可供乘涼的大樹,純靠獨立發展。

所以在直播進入下半場,每100箇中國移動網民中,就有近22個人是移動直播App的使用者的情形下,映客必須通過IPO籌集更多的資金,來應對友商們在完善產品、爭奪使用者、戰略投資上的競爭。

做出IPO選擇的可不止映客一家。今年同樣是是直播行業尋求資本化的重要一年,也是3月,歡聚時代宣佈旗下子公司虎牙直播計劃赴美IPO;5月11日,虎牙直播正式在紐交所掛牌交易,成為“直播第一股”。此外,花椒直播、鬥魚直播也均被傳將在今年內IPO。

根據Frost&Sullivan(弗若斯特沙利文)報告,中國移動端直播月活躍使用者由2012年560萬增加至2017年1.76億,預計2022年將增至5億。移動端直播市場規模由2012 年的1.57億元增至2017年的257億元,複合年增長率為200.0%,預期於2022 年將進一步增至978億元,複合年增長率為30.6%。

從最初的萌芽不被看好,到玩家猛增資本瘋狂砸錢,再到風口過去政策收緊,直播行業已完成了一輪洗牌。

“直播行業發展到了今天,絕對不再是盲目追求流量、使用者量的燒錢年代。”映客相關負責人告訴刺蝟公社(ID:ciweigongshe)

“直播+”的多種可能

於是,進入2017年,映客安靜了下來。廣告宣傳費用從2016年的7.05億元降至3.23億元。少了廣告、明星刷存在感,大眾幾乎沒有察覺這一年映客正在“小步慢跑”地做著各種嘗試。

嘗試與遊戲、綜藝、公益、文化等不同行業合作,並逐步從UGC向UGC+PGC轉型,是映客最大的改變。迎合市場和受眾的需要,增開遊戲板塊;與銀河酷娛等團隊合作,發力直播綜藝,豐富平臺內容同時,孵化優質主播;與《歌手》《我是創始人》等電視節目合作,探索“臺網聯動”的新模式。

映客與《歌手》合作

之後直播答題的出現,更是將直播行業帶入高光時刻。映客也是第一批加入的玩家。今年年初,映客上線直播答題的獨立App芝士超人,以直播+答題的形式讓兩個平臺間產生協同。藉助明星站臺出題、設定送分題、“血戰到底”等差異化競爭,芝士超人一度非常火熱。

但這次嘗試最終涼於國家的監管調控。目前,芝士超人直播答題板塊暫停,取而代之的是線上麻將、鬥地主等熱門遊戲,獎勵金額也從原來的300萬降至5萬。

芝士超人的廣告投放

一系列“直播+”的嘗試,以及PGC內容的擴充,彌補了此前映客一直被詬病的素人直播、全UGC內容無競爭壁壘的短板。

招股書顯示,映客的平均月付費使用者從2016年Q2開始呈現下滑態勢。雖使用者數稍顯增長乏力,但使用者粘性較強。映客月均每位付費使用者的充值金額在2016年稍顯波動,但2017年一直上漲,已由2016年Q1的133元增至2017年Q4的673元,漲幅406%。

另,之前從不與公會、主播簽約的映客,也開始與部分優質主播簽約,以期打通整個娛樂產業鏈,推動主播明星化。

以此次“櫻花女生”為例。

請來阿嬌做集結官,牽手英皇娛樂作為戰略伙伴,與梨視訊、B612等社交媒體組成櫻花新娛樂聯盟。今年的“櫻花女生”不僅僅是一次盛典、一檔綜藝,還是直播平臺打通娛樂產業上下游的一次嘗試。

阿嬌是今年映客“櫻花女生”集結官

最終評選出來的“櫻花女生”三強除了收穫平臺線上獨家資源外,還會有綜藝錄製、商業廣告等露出機會。

馮提莫、週二珂等主播的躥紅已經印證了這一模式的可行性,但映客能否如法炮製或更上一層,有待觀察。

可以看出,發展至今,映客早已不止是一個直播平臺。映客相關負責人也提到:“泛娛樂直播是我們發展的方向,直播行業的日子較短,也因此可能性可以無限。直播能給予不同的模式、內容無限的可能性。”

“櫻花女生”們

而另一邊短視訊行業使用者規模已超4億,熱度依舊不減。

對於“短視訊受眾更廣,分流了直播使用者”的聲音,映客方認為短視訊對直播的主要影響是使用者時間的爭奪。但短視訊、資訊流產品、遊戲、直播······所有的娛樂方式都是在爭奪使用者時間。

單看短視訊與直播,二者在內容形態、使用者體驗上差別不小。基於直播實時互動的特性,映客認為5G時代的到來能給整個行業帶來更多的可能性和更廣泛的娛樂性,直播在未來3-5年有很大的增長空間。

“使用者流量的建立和擴大已非今天的直播平臺的主要目標。我們是要更好地提升變現能力,運用大資料為使用者提供最佳的娛樂。”上述負責人說。

楊雨晨

關注綜藝、音樂、影視領域

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