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迷思|酒店的動態評分,會不會提高銷售量?

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酒店的評分可以增加一個維度,用時間劃分,給出不同時間段內,不同用戶的綜合評分。

一、動態評分

用戶選擇酒店時,除了基於用戶自身的一些特徵考慮之外(如性別年齡、出行夥伴、有無小孩等),還會基於酒店的地理位置、價格、評分來做決策。

而評分可能是大眾給出的,最容易快速判斷一個酒店綜合情況的指標。

現在的評分規則,大多是根據酒店不同維度的特徵數據做加權評分,酒店的特徵包括:位置、價格/折扣、服務、清潔度、設施等,關鍵的評分結果還要根據用戶給定的評分, 如一星或者五星。

這些正常套路下的評分規則都無可厚非,而我想討論的是: 用【時間】這個特徵因素作為動態評分的切入口,會不會改變一些“低評分”的酒店的形象,或者說,會不會讓更多“性價比高”的酒店出現。

提前說明,我要論述的,肯定不是那些好評如潮的大酒店,請自動過濾掉這些酒店。 我只是在思考,在網絡環境下,減輕馬太效應的一種方式。

二、 時間的再排序

時間對於酒店特徵改變最慢的是,位置;改變最快的是,價格。

隨著時間的遷移,一座城市的中心也隨之改變,原來是絕佳位置的酒店,後來也可能變得默默無聞。 這需要幾年或者幾十年的時間,取決於一座城市的發展。

而價格的波動,時間有多快呢? 可能只是兩天的差別,週四與週六的房價,就不一樣。 而一個城市旅遊的淡旺季,對於酒店價格,往往是翻倍的。

也就是說,時間對硬件設施的改變較小,對軟件服務改變較大。

這造成了一個什麼問題呢?

情況1:用戶a在旅遊旺季入住酒店A,發現定理位置優越,硬件設施一般,服務員態度差(很可能因為人多顧不過來),卻花了500大洋,入住體驗性價比差,給出了3.0 的評分。

情況2:用戶b在旅遊淡季入住酒店A,發現定理位置優越,硬件設施正常,服務員態度不錯(有問題及時解決),只花了200大洋,入住體驗性價比高,給出了4.5的評分。

而網上能看到的評論,情況1會多於情況2。

除了旺季人多評價也多的原因之外,一般情況下,用戶是懶得入住之後專門去寫評價的,他們的行為結束在入住后買單的那一刻,所以各大網站才會用各種策略和 方法提醒用戶去評價。

而有一種情況,用戶會主動評價,就是當他們有了很好或者很不好的情緒時,需要發洩的渠道。 而不好的情緒更想讓人去投訴去差評,而好的情緒享受就是了。

所以,最終酒店A的評分是3.5,這已經在我的選擇範圍之外了。

實際上,除旺季之外,酒店A的評分可以維持在4左右。 如果一個用戶,在淡季挑選酒店的時候,其實酒店A很符合他的預期,但因為評分而錯過了它,我會替酒店A喊冤的。

所以,我想提議的是: 酒店的評分可以增加一個維度,用時間劃分,給出不同時間段內,不同用戶的綜合評分。

這樣酒店的評分就不是唯一的,而是動態的,再根據用戶入住的時間段,進行相對應的推薦,我想這樣會發現更多性價比高的酒店吧。

三、 個性化的酒店描述和評價

在個性化旅行呼聲越來越大的時候,我思考的是:完全個性化定制化的旅行會有規模嗎? 大眾版的個性化旅行就無法實現嗎?

我覺得不是,反而在大數據和AI的加持下,大眾版的個性化旅行一定會是未來的趨勢。

同理,旅行中的重要一環,酒店的描述與評價,也會變得個性化。

比如,用戶a是家庭出遊,帶著老人和孩子,那麼酒店的描述中,應該優先顯示酒店有無障礙通道,有嬰兒床等設施,並且評分顯示要優於其他無此設施的酒店。

根據用戶真實的需求,縮短用戶決策的時間,就是個性化最好的結果。

嗯,期待未來~

 

本文由 @rui_liu 原創發佈於人人都是產品經理。 未經許可,禁止轉載。

題圖來自 pexels,基於 CC0 協議

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