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看到比自己忙10倍的老公竟然在玩《旅行青蛙》，這也是吳倩第一次接觸這個輕鬆的放置類遊戲。深入瞭解下來，發現老公很多同行朋友都在玩。
這時身為阿里影業集團副總裁、阿里魚總裁的吳倩，似乎已經敏銳的嗅到了這個大IP的潛力和魅力。只是直到現在，很多局外人還未察覺。
畢竟自阿里遊戲設計的中國版《旅行青蛙·中國之旅》在淘寶上線後，大家更關心的是這款遊戲能不能再次火起來，卻沒有看到阿里魚在IP衍生方面下的一盤大棋。
為何要接手一個有點過氣的熱門IP？
為何要拿有一點過氣的熱門IP，有什麼信心將它持續打造成爆款？
“就算是《旅行青蛙》一段時間走冷，我們也有信心、有能力去抓住它，讓它重新上到一個高度。”在阿里魚商業合作釋出會接受採訪時，吳倩底氣十足的說道。
選中這款遊戲，理由是多方面的。比如，可以帶來驚喜和刺激的佛系手遊、中國濃厚的社交分享和互動氛圍、遊戲本身設計的輕巧等。但更為關鍵的是，這款IP與阿里魚社交娛樂的定位和玩法非常吻合。
她認為，“它跟我們看阿里的書旗小說，聽蝦米音樂，看一段優酷綜藝一樣的效果。它不是很沉浸式、非常瘋狂的標準遊戲產品，而是一款比較隨意的一種泛娛樂的生活方式，能夠讓大家消遣的，在消遣之餘還能夠在朋友之間進行自傳播的。”這是阿里魚最看中的。
還有一大原因在於，阿里魚自2016年5月25日正式亮相以來，已經積攢了100多個大IP。在吳倩看來，阿里魚願意與頂級IP一起擴大市場，但這更多的是好上加好，是最輕鬆的做好。
但阿里魚更想將一個冷淡下來的B類IP打造成A級或頂級IP，這樣做正好可以鍛鍊自己的“肌肉”。通過整合阿里體系的生態資源去賦能，對上賦能IP版權，對下賦能商家和品開。
這樣做的成就感更大，同時也是把這款遊戲打造起來的信心所在。
全民銷量2個億沒有問題，甚至會更高？
阿里魚對《旅行青蛙》信心十足，那這款IP到底有多大的價值呢？
據吳倩介紹，最初拿到這個IP後做了規劃，當時定的銷售目標是破億。意外的是，一個半月基本上就已經超額完成了目標，目前預估是1.2個億。
“如果你再去排後面的幾期造勢的波浪，我估計全民2個億是沒有問題的，甚至會更高，這是對於IP商業規模的一個判斷。”她說道。
按照阿里文娛的節奏，遊戲有一定的消費者基礎後，阿里遊戲先落地本體化產品，手淘入口加持直接觸達6億中國使用者，接下來阿里魚做營銷全案。這次，顯然阿里打了一個組合拳。
阿里拿到了這款全品類授權，因此在廣度上也有更大的發揮空間。比如，從產品衍生授權再到線下的空間授權以及線上的營銷授權，未來還會跟旅行場景、消費場景做更深層次的打通。
產品方面，驅蚊夾子、手杯、U形枕、水杯、天貓精靈的語音互動、聲音養蛙產品、車載手巾紙、防走失的書包和定位手錶等，這些都是第一批賣的比較好的貨品。在天貓和淘寶的銷量都不錯，很多商家也拿到了正版授權的商品在擴大規模。
另外，還會與飛豬和大麥有合作，不過還處於保密階段。據吳倩介紹，一方面《旅行青蛙》會在飛豬的加持下與全國各地的景區和文娛小鎮合作；另一方面在傳統的酒店、遊輪出行場景中會有很多的營銷空間的授權和營銷的跨界打造。
阿里魚的角色是跳進去，找痛點補斷點
對於阿里魚這樣的平臺，想要合作的IP方有很多，目前還是採取邀請制。很多人可能都很關心選擇的標準是什麼？
據吳倩介紹，公司在上游IP的洽談中確實比較審慎。要求IP要有正能量的價值觀，不涉及血腥、暴力；其次，公司不會給到更多的資源去加持純粹娛樂化的東西；還有，會考察IP本身的熱度以及受眾群體的覆蓋量。
此外，還會對不同IP進行型別劃分，包括動漫遊戲類IP、文創藝術類IP、電影綜藝IP等，也會進行等級劃分。基於此，會有針對不同IP的套路和打法。
在這些IP合作中，比較有代表性的就是《精靈寶可夢》。上個月，阿里魚又與其續了約，成為中國地區的戰略合作伙伴，來承擔整個中國市場的IP衍生的全方位的授權。
談及阿里魚在打造IP中的優勢，吳倩認為主要包括三方面：一是打造了打通全鏈條的B2B2C模式。二是做SOP整個全鏈路的工作鏈條的整合和標準的輸出。三是大資料可以幫助將IP變成一個合適的商品，並精準的送達到客戶那裡。
與這麼多優秀的IP進行合作，阿里魚想在其中扮演什麼角色呢？
吳倩認為，阿里魚的終極目標，是希望消除更多的中間商和中間環節，能夠讓IP內容和版權直接推向消費者。但中間還是有很多的專業環節。
比如，將IP內容結合優秀的商品提供給消費者的商家和品牌的環節不能省，在他們之間阿里魚扮演的專業角色也要持續很長的時間。因為簡單的一個IP變成一個可以被消費者喜愛的產品，中間有太多的專業工作要做。