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原標題：一年賣出百萬隻Molly，潮流玩具推手POP MART的生意經
2017年，對於潮玩品牌POP MART 和公仔Molly而言，是相互成就的一年。
這個金發碧眼，右眼下一顆淚痣，總是嘟著一張嘴的公仔Molly，在2017年，經由POP MART的商業化包裝和渠道助推，賣出100萬餘個，成為潮玩界當之無愧的 大明星。
啟發於Molly，這間成立於2010年的年輕公司，從2016年起開始聚焦潮流玩具，逐漸完成從“潮流生活小百貨” 到“潮流玩具IP綜合運營商”的轉型，並於第二年順利 掛牌新三板。
上月底披露的POP MART2017年報顯示，公司2017年實現營收2.1億元，同比增長104.38%。
然而，POP MART創始人王寧，這位87年的創業新貴並未止步於此。 組建遊戲團隊葩趣互娛，研發Molly主題手游，開發多關節可動人偶，推出潮流服飾品牌1117，年輕的POP MART和年輕的王寧仍在躍躍欲試。
POP MART CEO王寧
潮玩IP綜合運營商
現時，POP MART的業務囊括潮流商品零售、商品開發、藝術家經紀、娛樂化平台（潮流玩具社交電商APP葩趣、葩趣互娛）以及展會舉辦。
團隊簽約了Molly、Fluffy House、LABUBU、PUCKY、Satyr Rory等多個知名潮玩IP，並在全國設有60餘家門店和近100台機器人商店，售賣包含自主開發商品與國內外知名潮流品牌的 商品，品類涵蓋潮流玩具、二次元周邊、BJD娃娃、IP衍生品等。
在潮流玩具的開發上，POP MART主要採取以下流程：先與藝術家製定產品形象；藝術家提供產品設計草圖，由POP MART設計團隊進行3D建模，再交POP MART代工廠投入量產；最後成品進入 到POP MART直營店銷售。
除了與藝術家共同開發玩具，POP MART也正在嘗試與藝術家合作，推出繪本等內容層面的產品。 在上月，POP MART就聯手香港創作品牌陋室五月插畫師 Steven Choi （蔡景康 ），出品其在大陸地區的首部繪本《流浪者之歌：永夜森林》。
成立遊戲研發工作室葩趣互娛，Molly IP的內容開發
在不久前的五一假期，Molly這個“潮玩界的寵兒”，有了第一款以自己為主題設計的收集養成類手游《Molly夢想家園》。
而這款手游由POP MART的遊戲研發工作室葩趣互娛獨立開發完成。 葩趣互娛於去年9月成立，目前團隊共有10餘人，《Molly夢想家園》為團隊首個作品。
王寧表示，成立遊戲團隊一方面是為了轉型，讓公司不止步於零售，得以多元化發展。 另一方面，則是希望全面挖掘IP價值，增加用戶粘性。 《Molly夢想家園》為一次試水，未來還有可能遊戲化旗下其他潮玩IP。
事實上，漫影遊聯動在當下的動漫行業已是司空見慣的事。 在玩具行業，“通過動畫賣玩具”也是頗為常見的打法。 變形金剛、芭比、希瑞不外乎如此。
談及旗下明星IP Molly是否會進行動畫項目的開發，王寧認為，為了打入更大眾的消費市場，會考慮內容上的開發。 然而與之牽扯的問題是，Molly與其它附帶故事情節、人設的衍生品、玩具最大的不同在於，她沒有人設和“價值觀”。 也正因此，100個人可能會有100個Molly。
“我們會擔心，一旦給Molly附以人設和故事，她反而會變得無聊。”王寧表達了他的擔憂。
值得一提的是，在去年，這個沒有人設、故事情節支撐的公仔賣出了100萬隻。 接下來，POP MART還將上線Molly西遊系列、“宮廷瑞獸”系列以及5月20日開啟預售，與 Hello Kitty 聯合推出的 Hello Molly（粉色豹紋版）。 POP MART預計今年能賣掉400萬隻Molly。
此外，王寧還向記者透露，目前公司正在積極拓展海外業務，已在日本、韓國、泰國等國家和地區建立了分銷渠道。
研發多關節可動人偶，看好細分市場
在4月初，POP MART主辦的上海國際潮流玩具展（STS）上，POP MART推出的多關節可動系列人偶 – Viya Doll產品正式亮相。 Viya Doll系列目前共有4款形象，定價均為699元。 王寧認為，可動人偶會是一個尚未開發完全的潛力細分品類。
Viya Doll 由玩偶愛好者論壇“Dollsky玩偶天空”創始人、國內BJD文化傳播者清水baby擔任設計顧問，POP MART 內部設計師獨立研發製作，整個項目耗時近一年之久。
王寧認為，相比九頭身，性感的“芭比”，可愛，充滿少女感的Viya Doll更符合亞洲審美。 其次，從製作工藝、定價上看，全身都可動，近七百的Viya Doll比均價兩三百的芭比也更為精細，符合這個時代對“消費升級”的需求，且有望下沉到 低齡兒童市場。
未來，POP MART門店的玩具將主分三大版塊，潮流玩具（設計師、藝術家玩具）、多關節可動人偶以及POP MART開發的知名動漫IP手辦。 知名動漫IP手辦開發方面，POP MART已獲得火影忍者、迪士尼等IP授權。
結合潮玩的潮流服飾品牌1117
在STS現場，POP MART還半亮相了新的潮流服飾品牌1117的首批產品，清一色印滿新奇圖案的白T。
STS展會上的1117展位
這些白T上的圖案均出自潮玩圈知名藝術家之手。 王寧透露，此次項目共邀請了龍家升、Kenny Wong、Pucky（畢奇）、Seulgie Lee、Fluffy House、小夏、擦主席等在內的200餘個圈內知名藝術家聯合設計開發，STS的 亮相只是一個預熱，正式產品有望於暑期推出市面，並表示，希望1117的品牌基調向潮牌Supreme看齊。
事實上，在T恤上印潮玩IP圖案，早有成功案例在前。 美國潮流藝術家Kaws就憑藉設計的公仔形象與包括Supreme、Comme Des Garcon、Bape等時尚潮流品牌合作，其16年與優衣庫聯名合作的T卹在官網一經推出就被售罄。
另一方面，潮流玩具、潮流服飾同屬潮流文化，各自的受眾呈現較高的重合性。 被譽為“潮流聖經”的年刊雜誌《ALL GONE》，每年都會盤點年度重要的潮流事件以及值得收藏的潮流單品。 於年初發售的《ALL GONE》2017，Kaws設計的“XX眼”標誌公仔就夾雜在潮T、潮鞋中高頻出現。
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