內容付費的分類與分析

在之前的一篇文章《聊聊“知識經濟”》，與朋友討論時，我感覺應該將知識付費與內容付費區別討論。 簡明扼要的說：知識付費，僅僅是內容付費之中，知性內容的類別之一。

一、內容的分類

在我看來，任何我們能夠接受的內容，都可以分為兩大類：感性內容與知性內容。 前者，滿足我們的“眼、耳、鼻、舌、身、意”等諸多慾望。 這種慾望的滿足，往往能夠帶來直接的愉悅，卻多半缺少後續反芻的樂趣。 後者，滿足我們的“思考”的慾望，在經過反复的咀嚼、消化之後，我們會得到持久的樂趣。

• 感性內容： 美好的風景、美麗的圖畫、美妙的音樂，諸如此類，我們無需思考，就能夠感到愉悅。 精彩的電影、好看的小說，甚至有趣的笑話和段子，都會給我們帶來享受。 而且，往往對我們的“思考能力”，不會有太高的要求。
• 知性內容： 通常不能簡單的享受，而且需要付出努力，思考甚至絞盡腦汁之後，才能豁然開朗的。 一本數學書、一段複雜的程序、一個哲學講座，在投入腦力之後，才能有所收穫，然後才能感受到樂趣。

當然，的確存在二者兼得的內容：例如燒腦的電影、懸疑的小說。 既有感性的樂趣，又有知性的樂趣。

二、知性內容的分類

進一步分析知性內容，按照“知識的成色”，還可以再分成：知識、假設、素材、感悟、經驗、經歷等幾類。

• 經歷： 經歷過一些事情，並將之記錄下來，可能包含知性的內容。 比如：我是如何處理並修復XXXX故障的。 閱讀他人的經歷，往往會有所收穫。 但是，這種收穫可能是不確定的，甚至可能是錯誤的。
• 經驗： 不僅僅記錄當時的經歷，並且能夠總結為某種經驗。 這樣的內容，通常會更有價值。 比如：在修復了N次某某故障之後，我的經驗總結。 這樣的內容，可以算是初步的知識。
• 感悟： 感悟的情況，比較複雜。 有些人可能僅僅是發了一堆的感想，總結出一堆似是而非的感悟，搞不好除了誤導他人，毫無價值。 但是，也的確存在非常深刻而有價值的、知性的感悟，能夠給讀者帶來極大的啟發。
• 素材： 如果有人，能夠跳出自身的經驗，無論是通過調研、查訪、收集、整理，從而蒐集到一系列較為客觀的內容。 這些內容，可以稱之為素材，例如：對1000名學齡前兒童的訪談問卷。 這些素材，是知識的基礎。
• 假設： 基於堅實的素材，而非基於空想，提出的符合邏輯的假設，是非常有價值的。 這樣的假設，在尚未被證偽之前，就可以稱之為知識了。 有很多知識，最初都是以某一學科的論文的形式出現的，後來才被編成了教科書，科普書籍等等形式。
• 知識： 雖然現在的知識經濟，到處都在標榜知識。 確鑿無疑的知識，其實很少。

三、什麼樣的知性內容，不值得付費？

現在互聯網上的所謂“知識”，往往不過是一些水貨而已：

• 或者是某個所謂大牛的個人經歷，甚至搞不好還是在知乎上現編的。 當成小說看看，也就算了，如果當成知識，那簡直就是要被坑。
• 又或者是某種“成功人士”的經驗總結，要么換湯不換藥，只不過是另外用了一些新名詞，燉出來的雞湯。 要么甚至是混雜了故弄玄虛、加上缺乏細節的傳奇故事，既不值得效仿，也無法效仿。
• 又或者是某種針對特定問題的回答。 是否具備廣泛的意義，都相當可疑。 更有甚至，現在的收費問答，更變成了獵奇問題與刁鑽問題的匯聚。 花一塊錢去看的人，也並非想要掌握什麼知識，無非是花錢買點八卦而已。
• 又或者是那種書上都講過的內容，換個標題，換種說法，炒一下冷飯，追一下熱點，又變成了能夠拿來賣的“知識”。 當然，這種批評可能比較苛刻，畢竟30塊買本書，我現在花5塊錢，就能了解其中的50%，也還是划算的。

四、什麼樣的知性內容，值得付費？

精到的總結： 一本書，一個專業，一個特定的領域，有人做出較為簡明扼要的、精到的總結，這樣的內容，值得付費。

但是，有很多標題黨，需要警惕，比如：一張圖告訴你XXXX的前世今生、10分鐘搞懂XXXX。

• 豐富且經過整理的素材： 翔實的數據，深入的分析，合理的推理，有價值的結論。 這樣的內容，值得付費。 當然，也要警惕那種內容，利用貌似翔實的數據，居心叵測，得出故意誤導讀者的結論。 有很多軟文，都是走的這種路數。
• 明確適用範圍的經驗： 相對於個體的經驗，經過有效總結的經驗，會更加有價值。 “我的經驗是這樣的，然後我的分析是這樣的。在我看來，在某某情況之下，我的經驗應該是可以適用的。而在另外一些情況下，因為未經驗證，可能 並不適用。”這樣的內容，值得付費。 當然，現在有太多的經驗總結，近乎“偏方”——那個誰誰誰，用了這個辦法，就有效果了，你也試試吧。
• 能夠引發思考的內容： 好的思考，能夠引發更多的思考。 有價值的探索，能夠激發更多的探索。 這樣的內容，可能是最有價值，也最值得付費的內容。 當然，這種內容的價值，是由供需雙方，共同決定的。 內容生產者，盡力闡釋自己的思考過程與猜想，內容的消費者，也盡力理解，並參與到共同的思考過程之中。 從這個角度來說：如果能夠遇到真正的知音，這些內容免費又何妨呢？

五 、小結

雖然現在號稱“知識付費”的時代已經到來，但事實上，在網絡上值得付費的知識，甚至是值得付費的知性內容，都少之又少。

有句俗語叫：

大潮退去，才知道誰在裸泳！

在我看來，知識付費的熱潮，也將漸漸退去，那些真正能夠創造優質內容的人，那些真正能夠促進優質內容產生的平台，才會是最後的勝利者。

作者：莊表偉

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