最近有兩個視頻行業重磅的中概股完成美股上市:B站和愛奇藝。 這兩個公司雖然都是屬於視頻網站,卻有著不太一樣的商業模式和終極價值。 之前因為我寫過多篇奈飛的研究文章,許多人也在最近詢問關於對B站和愛奇藝的觀點,今天做一些粗淺的個人思考。
Bilibili:定位於社群的二次元視頻網站
首先我們從內容的本質去定義,內容往往有兩個截然不同的做法,要么做到大而全,一站式的內容入口,要么做到足夠的垂直。 Bilibili顯然是後者,在AC Fun倒下之前,Bilibili已經是國內最大的二次元文化視頻垂直網站,也創造了彈幕的方式。 根據招股說明書,B站在2017年底已經實現了7180萬的月度活躍用戶,其中有81.7%的用戶是90後,這批人將成為未來中國文化和內容消費最主要的人群。
由於專注於二次元,動漫等垂直的內容領域,B站的視頻模式中PUGC成為了主流,占到了85%的整體內容量。 基於PUGC的模式,才能為B站垂直化的二次元內容源源不斷提供豐富的內容源頭。 我們看到,只要尋找二次元或者動漫方面的內容,大家第一個想到的就是Bilibili。 B站已經等同於這種特殊的文化,用戶停留時長也超過了76分鐘。 由於內容足夠垂直,用戶留存率也很高。 根據B站的招股說明書,12個月後正式會員的留存率達到了79%。
當然許多人在B站上市後才知道,這個公司的董事長並不是90後,也一點不二次元。 B站的董事長陳睿看上去更像一個老師,曾經是金山網絡的副總裁。 當然他也是一個漫畫迷,我們這些75,80後的童年最快樂時光,很多都是小時候守候在電視機前看日本動畫片。 當然公司的創始人徐逸是一個典型宅男,從一開始就想把B站建設成動漫愛好者的社團。
討論一個公司,肯定更多是看他的未來。 關於B站的價值,我們需要回答幾個問題:
- 動漫文化是能夠長期持續的,還是一種年齡階段性的東西。 這個問題的核心在於,今天這篇90後粉絲未來逐漸收入增長了以後,能否持續給B站投入;
- 長期看,動漫垂直領域視頻網站可持續的變現手段是什麼,作為一家公司,B站的長期現金流來自哪裡。
動漫文化是否會因為用戶年齡的增長而被拋棄呢? 我們從日本的例子看,應該是不會的。 在日本有大量成年人做地鐵的時候看漫畫書,電視裡面的很多動畫片受眾人群也是一些“中年油膩男”。 其實我們這批80後從小就是看動漫長大的,對於這種文化認同度還是很高的。 甚至像我本人,經常也要看看動畫片作為休閒的一種方式。 慢慢我們發現,看漫畫不是一種優質的生活方式,而是另一種內容消費形式。 所以今天這批90後用戶,未來會逐漸沉澱下去。 就像Facebook最早也是圈了一幫20多歲的大學生。 今天這批大學生30多歲了,支付能力變強了,Facebook的商業化價值也越來越大。
那麼我們再來看看B站是怎麼商業化的。 說到商業化,我們就不得不提過去幾年日本最大的動漫IP:Fate系列。 我本人也是一個深度Fate迷,Stay Night系列新老版本都看過,最近又在追Encore,然後Fate Zero我是看過了很多遍。 看過Fate都知道,裡面有非常宏大的世界觀,大量不同的歷史人物和各種技能。 對於B站來說,2017年收入的83%來自於《Fate/Grand order》這款手游,貢獻了接近15億的收入。 這也是日本2017年最暢銷的手游。 所以在商業化變現上,B站目前希望是通過垂直化的內容,引入到動漫系列的手游,然後將自己變成一個垂直化的手游渠道。 《Fate/Grand Order》其實是一款重度手游,之前也沒看到微信的渠道在做推薦,這類重度動漫手游是非常適合B站做分發的。 用戶可以直接在網站完成內容觀看,到遊戲下載的全過程。 當然,手游變現最大的問題是不確定性。 畢竟Fate有很宏大的世界觀,也是日本過去幾年新打造最成功的IP。 所以B站未來還是要找到穩定的商業化收入來源,好處是基於其不斷增長的用戶群體,只要粘性足夠強,一定能把用戶價值挖掘出來的。
愛奇藝:想做中國的奈飛
愛奇藝的商業模式更加簡單,就是想做中國的奈飛。 基於視頻網站大量的用戶數量,同時過去幾年行業集中度快速提高。 目前基本上以BAT下面的優酷土豆,愛奇藝,騰訊為代表了。 這些視頻網站逐漸有了強渠道的特徵,能夠將好的內容進行分發。
我們看互聯網,移動互聯網的每一次變革,基本上圍繞著一些基本的共性來,許多商業模式的本質是不變的。 比如大流量入口平台,對於應用的二次分發能力。 今天我們看到傳統電視的開機率越來越低,更多的人去到視頻網站觀看各種節目和視頻。 另一邊,我們也看到電視生產商為了避免管道化命運,開始大量接入一些互聯網內容。 這和最初互聯網應用,移動互聯網應用的崛起類似。 新渠道一定會對舊渠道完成革命。 從社交,購物,搜索我們都看到了這個趨勢。 視頻作為媒體的一種,也正在完成新渠道對於傳統渠道的革命。 無論怎麼做文章,電商終究擺脫不了硬件管道的命運。 在全球,都沒有任何電視生產商能夠成為大平台或者大渠道。 因為用戶對於硬件沒有任何粘性,粘性在軟件。 相似的案例我們從蘋果手機獨霸全球利潤率就能看出,有定價權的一定是內容軟件。
同樣的,我們看到新經濟帶領下,內容付費的意識越來越強。 以前大家看一個電影,還喜歡去買盜版光碟,現在直接在愛奇藝或者其他視頻網站上通過會員付費來觀看了。 直接會員付費的好處毋庸置疑,最大程度節約了搜索成本,而且畫面質量都非常好。 很多時候網上也可以搜索免費內容下載,但是搜索成本很高,要花很多時間。 移動互聯網時代,用戶變得越來越懶,想看就看成了最大的需求痛點。
而且新一代的90後,開始理解內容付費,認為給好的內容付費是應該的。 所以中國互聯網,我們看到不僅僅有視頻內容付費,還有音頻內容付費。 不僅僅有音樂和電影電視劇付費,還有知識內容付費。 付費流程變得越來越便捷,也加速了整個內容付費行業的崛起。 下圖是愛奇藝的收入來源,我們看到目前廣告還是佔大頭,但比例在減少。 廣告收入從過去國內視頻網站100%收入來源,目前已經下降到了不到50%,而會員服務費收入佔比已經達到了37%。
為什麼中國還出不了奈飛?
對於視頻網站來說,其終極目標當然是成為中國的奈飛,這是一個市值1200億美元的公司,說明視頻內容付費是一個巨大的市場。 奈飛擁有超過1.1億人的全球付費用戶數,其中海外付費用戶數已經超過了北美用戶,過去一年也增長更快。 從之前的公司財報看,奈飛四季度增加了833萬付費訂閱用戶,創歷史單季度新高。 其中美國本土增加了198萬訂閱用戶,海外市場增加了636萬訂閱用戶。 公司的單季度收入達到32.9億美元。
關於奈飛的商業模式,我們曾經做過很多細緻的分析,這裡就不多做闡述了。 目前看,中國還沒有一個視頻網站的商業模式能向奈飛靠攏,雖然大家都想做中國的奈飛。 我認為差異主要在幾個方面:
1. 會員付費作為收入的全部來源
我們看奈飛,沒有任何的廣告收入,也不會有遊戲或者其他衍生品業務收入。 奈飛全部收入就來自一個地方:用戶的訂閱付費。 而且這種內容訂閱付費是長期可持續的,不是用戶訂閱了幾個月又取消了。 從互聯網商業模式上看,這是非常大的粘性。 那麼如何保持這種用戶粘性呢? 奈飛需要不斷投入到內容端,獲取優質內容的獨占性。 這種內容投入隨著公司規模增長後,也變得越來越大,從某種意義上大幅提高了行業進入門檻。 下圖是過去幾年奈飛新增用戶的獲取成本,我們看到北美單用戶獲取成本已經提高到了100美元。
2. 行業的壟斷地位
雖然國內這幾年視頻行業集中度在提高,但沒有真正做到壟斷。 而奈飛其實早在DVD租賃的年代,就把行業競爭對手都消滅了。 通過其去中心化DVD內容分發的模式,奈飛是最早使用互聯網模式的視頻內容分發平台,而當年最大競爭對手BlockBuster完全依靠線下。 其經營效率和奈飛不可同日而語。 所以在2011年奈飛開始向流媒體模式轉型的時候,已經是當時市場上最大的視頻內容分發平台。 過去幾年只是通過互聯網把整個流媒體市場做得更大。
3. 奈飛是一個全球化的流媒體平台,我們看到海外市場訂閱用戶數已經超過了北美市場
奈飛也會去挖掘一些海外優質IP,通過和當地著名的明星合作,以及採購版權模式等,來擴張其海外市場的版圖。 比如許多我們80後小伙伴都在期待由奈飛製作的《聖鬥士星矢》。 更重要的一點是,過去全球市場都有不同的競爭對手,今天雖然這些競爭對手依然存在,但是整個視頻內容付費的習慣已經培養起來。 奈飛依靠本身強大的現金流,支撐其優質內容的購買和製作。 也就是說,從某種意義上視頻電視這個行業的進入壁壘不斷增加。 奈飛動不動都是1億美元的大製作,然後全球渠道分發。 當地一些小規模投入的內容就毫無競爭性可言。
所以從這幾點差異看,國內目前視頻網站和奈飛相比差別還非常大。 雖然行業門檻越來越高,但市場還沒有達到壟斷的地位,無法壟斷優質而且具有獨占性的內容。 我們有時候會發現,愛奇藝上有一些好的內容,然後騰訊視頻也有一些好的內容,優酷土豆也有另外一些優質內容。 好的內容分散在各個平台,導致用戶可能會在多平台註冊成為付費會員,這種會員費的延續也非常不確定。 如果像美國那樣,能完全在一個平台承包掉最好的互聯網視頻內容,那麼定價權就能大大提高。 相比美國12美元/月的會員費,國內視頻網站的會員費還是很便宜的。 有人會說,美國不是也有HBO(以權力的遊戲為代表),Showtime(以Billions為代表)的優質內容平台,但這些平台並非互聯網流媒體,而是傳統有線電視。 所以從商業模式上,和奈飛是不同的戰場。 亞馬遜的Prime內容雖然也不錯,但質量和奈飛差別還是比較大。
過去幾年奈飛把內容獨占性做到了更加極致的程度,通過自製劇模式完全壟斷的內容生產源頭。 我們從電視劇和電影數量來看,其實過去幾年奈飛的數量是大幅下滑的,但是整體製作成本在提高。 也就是說單個美劇和電影的製作成本在提高。 因為內容本身的“獨占性”變得更加重要。 只有獨占性內容,渠道的價值才能得以體現。 所以現在無論是電影還是電視劇,都是動不動上億美元的投入,這在幾年前是不可想像的。
中國視頻網站:期待更多的整合
中國的視頻網站最終要完全拋棄傳統廣告付費模式,向會員付費模式轉型。 在這個過程中,新一輪的行業整合在所難免。 當年優酷合併了土豆,以為能夠整合視頻網站行業,沒想到競爭絲毫沒有減緩。 一個重要的原因是缺乏“內容獨占性”的時候,行業進入門檻太低了。 今天,大家越來越意識到優質內容資源重要性,平台對於好的內容採取買斷模式,大幅提高了進入門檻。 伴隨著行業門檻提高,目前也就三家有著BAT做靠山的視頻網站能生存下來。
作者:朱昂
來源:點拾投資(微信號:deepinsightapp)
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