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來源：阿何有話說（ID：aheshiwo）
作者：阿和
01
圈裡人中，老馬是最活躍的一個。
K歌、吃飯、打球、旅遊、喝酒，但凡有局，老馬逢叫必到。即便是別人組的局，你去了也經常能見到他。所以我們都叫他局王。
局多自然朋友多，這個公司的老總，那個單位的處長，不管你認不認識，反正老馬基本上都認識。逢年過節回家，老馬就沒幾頓飯在家吃的。沒辦法，朋友太多應酬多，不是在局上，就是在去局的路上。
所以我們都很佩服老馬，覺得他能量特別大，交際能力超強。以中國國情，朋友多就路好走，應該沒啥問題能難倒他。
02
有天老馬突然打了個電話給我，問我在不在廣州，叫我出來喝酒。
我說好啊，這次你都叫了幾個人？我好帶酒。
老馬說就我們兄弟兩個，不醉不歸！
我很差異，因為這明顯不是他的作風。按他的習慣，酒桌上不超過十個人，這酒絕對喝得沒滋味呀。
老馬說，別提了我都很久沒組過局了，以後你有局也千萬別拉我。
我說你沒喝多吧，咋了？
老馬苦笑了會兒，說見面聊吧。
原來前陣子老馬小孩大學畢業，想找份好工作。因為這事，他這位局王經歷了一番人情冷暖。
一開始是想進事業單位，他便挨個給通訊錄裡那些個局長、處長打了招呼。想著怎麼著也是認識那麼多年的朋友，咱也不求一步到位，至少面試時給個優待應該沒啥問題吧？
結果個個電話裡吞吞吐吐，平時逢局必到的，後面吃飯再也不來了。
後來又想事業單位不行，到家效益好的民營企業也不錯，又打了一輪電話給各位董事長、總經理。
個個都唉聲嘆氣，不是效益不好，就是暫無招人計劃。
最後還是小孩自己爭氣，正常途徑筆試面試，過五關斬六將，進了家相當不錯的單位。
想起自己在小孩面前誇下的海口，局王老馬覺得自己臉都丟盡了。
在此期間，還發生了另一件操蛋的事。
也是酒局上認識的一位朋友找他借錢，說生意週轉，承諾給一分利息。他想著怎麼著也認識七八年了，金額也不大利息又高，便答應了。
結果錢打過去沒一個月那人便消失了，連家裡人都不知道他在哪。
他拿著對方印著董事長的名片找到公司去，物業的人說這公司三年前就搬走了。
幾十萬私房錢打了水漂，連聲響都沒聽到。
03
和一位老友吃飯喝酒，這位兄臺和我同齡，可身家已經過十億，投資遍佈各個產業，搞起人際關係是絕頂高手。
我和他說起老馬的事，他哈哈大笑，說老馬錯誤理解了“交情”這個詞的含義。
我說那應該如何正確理解呢？
他說大部分人理解的交情，都是先談感情再談交易，感情好交易才能建立才能長久。可真正的交情，必須是先有交易再談感情，持續交易感情才能維持。
至於那些酒局飯局認識的朋友，在他看來根本不能算朋友，頂多叫“酒肉之友”。核心原因在於，只有酒肉，但少了交易。
他說剛創業那會兒，他也特別熱衷組局，一年時間招待費花了幾百萬，當地政府和國企領導都混得很熟。而且吃飯就是吃飯，喝酒就是喝酒，從來不談生意，因為他覺得交情還沒夠。
後來還是一位局長喝高興了提點了他幾句，讓他恍然大悟。
他說小王啊，你做人很不錯，我也很欣賞你。可你的做法有些問題，有些專案該爭取的你在早期還是要爭取的，否則這關係很難做深哪！
他虛心請教，說這是為什麼呢？
局長說，假設現在有個大專案，可就算我和你關係再好我也不敢給你做。為什麼呢？因為我們從來沒合作過，我不知道你的公司能力如何，你的能力如何，你是否遵守規則，你人品怎麼樣。關係和照顧是一回事，可把事情做好是第一位的。在你證明這一點之前，我是永遠不可能給你太多關照的。
我現在能做的，也就是給你一些無關痛癢的小專案，用這些專案去看你以及背後團隊的能力和人品。沒問題了，再逐步加碼。通過一系列的合作，我才有機會徹底瞭解你，後面才有可能和你進行大專案的合作，你說是不是這個道理？
老友說從那之後自己大徹大悟，企業也開始爭取一些之前看不上的小專案，做一兩年之後開始接中型專案，再到後面幾乎無往不利，認識的人也越來越高階越大咖，生意徹底開啟局面了。
04
老馬在一家國企工作，混了十幾年還在基層，也沒搞其他副業。在老友看來，他十來年組了那麼多局，認識的其實都是酒肉之友，論交情是絕對不深的。
很多人都覺得，生意合作都是在酒桌上完成的，這其實是個很大的誤區。合作的達成來自交情，而交情的培養來自從小到大的一系列交易。
通過一系列的交易，你才能向對方證明你具有平等對話的能力、擁有創造共贏的平臺，你才能證明自己的人品、塑造自己的口碑。而這些，是一起喝一百次酒都做不到的事情。
在實力和層次基本對等之前，枉談交情是件幼稚的事情。
05
我曾經開過一家網路營銷服務公司，也經歷過一段很注重“拓展人脈”的時期。
那段時間，一天三頓有兩頓都在飯局上，一週最少有兩天會喝多，各種局長科長老闆認識一大堆，但事業幾乎沒有進展。
因為認識的人都太大咖太高端了，層次拉開到一個程度，他們想幫我都幫不了，也不敢幫。
稍微大點的專案，要求這個資質那個資質，對企業資本金、從業人員證書和人數都有嚴格要求，我的公司一個都不達標；稍微大點的企業，生意只給合作清單裡面的企業做，我連那張清單都進不去。
一大幫朋友，絕大多數即便喝過十次酒也不過點頭之交，剩下一兩個也有心無力。自己層次上不去，你還不能怪人家。
後來老老實實招牛人、建隊伍，從不起眼的小專案開始做，一點一點累積案例、口碑、資質，認識人的層次也隨之逐步提高，反而順利的一塌糊塗。之前怎麼求都不關照的領導，甚至會主動丟專案過來求合作。
我知道他們其實一直都沒變，是我變了。
（作者/阿何，清華大學理工男，職場充電寶&唯庫創始人，感性理性兼備的寫作者，國內知名個人成長研究者，個人公眾號：阿何有話說，ID：aheshiwo）