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內衣是女性消費中對舒適性要求最高的一個特殊品類。 傳統內衣生產是以標準胸型為基準的，但實際生活中很多女性在穿內衣時都會出現壓胸、空杯等問題，隨著科技的進步和數據的應用，針對類似痛點，定制化產品越 來越顯示出獨特的優勢。
高端定制內衣品牌 AtoG 的創始人 週瀅瀅 表示，從十幾歲起就在為自己和朋友挑選內衣，她發現，大部分女生在胸部護理方面的知識積累幾乎為零，所穿內衣跟自己的身型都很不貼合，如果充分挖掘 人體工學和數理的方法，就可以為不同胸型的女性定制更加合適的內衣。
週瀅瀅畢業於北京大學醫學部生物醫學英文專業，同時獲得了國際關係學院的雙學位。 本科畢業後便進入世界前三大諮詢公司之一的羅蘭貝格擔任諮詢顧問。 三年後，她開始了自己的創業生涯：先是和幾位北大校友創立了兩個基金，後又參與創辦了一家茶品牌。 這一次獨立創業，她將 AtoG 定位於 內衣定制領域的先行者 ， 致力於開創一個真正健康的內衣穿戴方式 ，以讓全天下女人都能掌握正確的內衣穿戴方法。
用接近流水線的效率生產定制化產品
在談及定制產品時，人們往往都會擔心定制化模式下的產出效率，但周瀅瀅告訴《華麗志》， 柔性化生產線 早已解決了定制化與生產效率之間的矛盾 。 AtoG 現在完全有能力用接近流水線的效率去實現絕對一對一的產品定制 ，相比人們傳統意識上的一針一線的產品定制產出效率有了質的飛躍。
週瀅瀅的合夥人張昱琳在技術方面的專業性也為 AtoG 品牌帶來了更多的保障。 張昱琳曾擔任中科院重慶研究院流體力學研究方向的負責人，目前主管 AtoG 的技術部門，包括胸部建型、大數據算法等。 在她們的合力研發下，從預約—量體定模型—挑選樣式—定制，只要簡單的四步，客戶便能在 AtoG 的門店定制一套完全適合自己胸型的內衣。 客戶預約到店後，量體師會為其測量各種參數，當場便可為客戶配出其完全滿意的內衣模型，並將該模型記錄在客戶檔案中，客戶可基於該模型挑選自己想要 的款式（目前AtoG可提供的款式不算顏色就有上百個SKU），款式確定後就可以付款開始製作，製作週期約為7~15個工作日。
品牌的打造與推廣
AtoG品牌除了在紐約和倫敦時裝週上與設計師展示了聯名款，以及在國內與 W酒店合作活動以外，其餘的媒體宣傳投入幾乎為零。 週瀅瀅告訴《華麗志》，希望品牌最早的一批消費者是通過口口相傳的方式主動、有機地聚攏而來：“可能我性格上稍微有點完美主義，如消費者被宣傳吸引而購買，但 對產品品質不滿意，我會非常介意。要成為定制內衣領域的先行者，我必須用良心打磨產品。”
週瀅瀅覺得，對 AtoG 來說， 最大的挑戰是如何讓消費者真正知道定制內衣是一種健康的穿戴方式，是健康所需 ，而非傳統意識上說到定制就是一種“高處不勝寒“的特殊消費方式。 應對這種挑戰，AtoG 還是堅定地、踏踏實實地去做好每一件事。
為了傳播內衣健康穿戴方式，週瀅瀅個人還在做一個公益性的美胸課堂，主要是向大家傳授如何找到適合自身胸型內衣的方法，講解與胸部健康和保養相關的醫學知識及生活常識。
很多顧客一度認為內衣無需定制，但在嘗試過 AtoG 的產品之後態度就完全改變，這讓周瀅瀅切實體會到了自己創立品牌的價值所在。
上圖：AtoG 在倫敦時裝週上的展示
不掙快錢，慢慢養品牌
目前，AtoG 品牌由於其價位因素，目標客戶以精英、高知群體為主，但未來品牌計劃將客戶矩陣擴張到所有重視自身胸部健康和內衣穿戴、擁抱健康生活方式的女性。
AtoG 現在主要通過位於北京三元橋會員中心和西單老佛爺百貨的兩家體驗店銷售，從開始內測至今，銷售收入已達數百萬元，客戶數量也達上千名。
“發展速度”對於很多初創的高端品牌來說都是一個艱鉅的挑戰，尤其對於AtoG這樣一個內衣定製品牌，從定制模式本身，到消費者體驗產品後的市場反應都需要一定的時間去積累， 但周瀅瀅對此卻有著自己的篤定，她強調， AtoG 不是一個為掙快錢而存在的品牌，而是致力於去做一件對的事——傳播健康的內衣穿戴方式 ，一旦品牌做的事對了，假以時日，消費者自然能切身感受到品牌的關懷，市場也會有好的反饋。
週瀅瀅表示，現在 AtoG 的產品已經完全準備好面向更廣闊的市場，未來也會逐步開展更加多樣化的營銷活動，拓展更多的線上和線下渠道。
丨圖片來源：AtoG 提供
丨責任編輯：Elisa