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美團和滴滴的競爭，恰恰說明了，最大的對手，往往不來自於眼皮底下的本行業，而是另外行業的競爭對手。
前兩天，美團和滴滴兩家獨角獸公司開展——做外賣的美團，在上海開始了美團打車，首日完成訂單量已經突破了15萬單；做網約車的滴 滴，不服來戰，打算在4月1日開始滴滴外賣。
小伙伴紛紛搬起小板凳認真觀戰， 大佬掐架，觀眾佔便宜。 小伙伴心裡想著： 打車更便宜一點？ 還是外賣便宜一點？
美團傾向於尋找多元化的市場空間，在原來“衣食住”服務之外，再補充“行”，以此來挖掘客戶的多元化需求，爭奪互聯網流量。
滴滴傾向於戰略保護，打算把戰爭的火焰也燒到對方的大後方，以後就算有損失，至少也是傷敵一千自損八百。
至於以後會怎樣不好說，但這場獨角獸之戰，給你帶來什麼產品洞見？
一、流量黑暗森林
當雙方進入各自領地，自然就會侵占對方的流量，勢必會開啟新一輪的流量之爭。 在目前流量紅利無多的情況下，這更像是「零和博弈」，你多一點，我便少一分。
在互聯網流量裡，存在「黑暗森林法則」 ：無盡黑暗、效益遞減、暗刀湧動 。
在流量黑暗森林中，雙方在各自外賣和打車領域做出了品牌，已經佔據用戶的認知，用戶很容易就能一片同質化競爭中，識別它們。
用戶對美團做全方位生活服務，心裡更容易接受，反而是滴滴做外賣，業務的跨度比較大。
而根據「效益遞減」， 一個領域所產生的效益，會隨著時間推移進入快速遞減模式。
由於網絡效應，產生的效益可以供養出老大和老二，如果還有老三，那老三相對活著不太好。
打車行業，目前只有滴滴一家獨大，美團的進入，勢必以挑戰者的姿態，給老大壓力，倒逼滴滴把服務做好，這點倒是用戶樂意看到的。 而外賣行業，已經有美團和餓了麼，滴滴打拼出一片天地，難度要大得多。
最後暗刀湧動，其實就是 「高頻打低頻」 。
美團涉及：外賣、酒店、旅遊、電影等生活服務，它是一個高頻率使用的產品，對於培養用戶的新習慣，相對比較容易。 而滴滴出行的使用頻率要少得多，飯總是要吃的，但車可以不打，滴滴從一個低頻率去做高頻率的用戶需求，就會艱難多，而且相應的商家和騎手 也需要從0開始，早期投入也會比較大。
二、高頻打低頻
很多人把「高頻打低頻」，看成是《三體》裡面的「高維打低維」，這其實是理解上出了謬誤。
「高維打低維」在物理學上是「降維打擊」，在原有的空間維度內，撤掉一個維度，讓空間降低了一維。
放在商業上， 「 高維打低維」更像是： 京東或小米對傳統銷售商的打擊 ，他們把傳統銷售中的中間渠道維度給撤掉了，節省了成本，又進一步壓低價格，形成更強的競爭力。
「高頻打低頻」，常見的理解是： 同類用戶需求中，一個用戶高頻使用的產品，切入去做低頻需求時，往往自帶優勢，有利於培養用戶習慣。
要做到「高頻」，需要滿足兩個條件：
- 用戶要長時間使用你的產品；
- 用戶因為操作行為和互動行為，而會在你的產品上待更長時間
你用這兩條衡量一下，你就會發現： 微信屬於「高頻」產品，相比之下，支付寶是「低頻」產品 。
同樣是支付，支付寶付款後，你就退出了，基本不會停留太久，而用微信支付完，你可能還跟朋友聊兩句，或刷個朋友圈。
微信的用戶黏性更大。
所以微信支付打擊支付寶，實現後來居上，就是「高頻打低頻」的經典。 微信靠著龐大的社交體系，用最高頻的「微信紅包」作為切入點，迅速鋪開了微信支付。
基於含蓄的中國文化，你更喜歡給人發個紅包，而不是轉賬給別人。 而且「微信紅包」比較好玩，有些人還把它當作手氣遊戲來玩。 支付寶在「移動支付」中確實面臨強敵 。
難怪我媽說家裡做生意，現在別人都是用微信支付，幾乎沒人用支付寶。
這種「高頻打低頻」情況已經出現很多次，上面的兩個獨角獸之前都參與過這類戰爭。
在千團大戰中，美團成為團購之王。 但它不敢放鬆，因為出現了「外賣」這個高頻的需求，像 餓了麼做外賣，對美團產生了嚴重威脅 。
於是美團合併了大眾點評，利用了它較為高頻的商舖點評，全力做出了「美團外賣」，才得以跟餓了麼抗衡。 吃飯總是要吃，但團購就沒有那麼強的需求。
在出行領域，易到用車是早期的專車領先者，後來儘管有神州專車也沒能擊敗它。 但萬萬沒想到，滴滴打車從租車領域，跳過來，做起了滴滴專車，迅速對易到用車造成致命打擊。
租車比起專車，是個高頻需求，滴滴培養了用戶習慣，很容易就能進入專車領域。
如今，這兩家經歷過「高頻打低頻」的獨角獸公司，再次棋逢對手，表面上看滴滴稍稍處於劣勢，但雙方都有實戰經驗， 誰能勝出還不好說 。
三、質變之爭
互聯網產品出了「流量之爭」，還有一類更本質的戰爭，它是基於行業的「質變」，可能是一些技術或模式的變化，從而誕生了一些新機會。
- 第一類是： 「基於交互界面」的質變 。 觸控屏的智能機打敗了鍵盤操作的諾基亞；多點觸控的手游大火，挑戰了鼠標鍵盤的PC遊戲；微信擔心顛覆者出現，最有可能的對手可能就從「交互界面」對它 發起挑戰，比如像VR的虛擬社交。
- 第二類是 「基於商業模式」的質變 。 小米打擊傳統手機，以前手機是靠硬件賺錢，而小米手機基本不賺錢，而是靠軟件和服務賺錢；360殺毒打擊傳統殺毒，傳統殺毒收費，360殺毒直接免費，鋪開市場佔領流量，靠廣告 和增值服務賺錢。
- 第三類是 「基於交易方式」的質變 。 滴滴出行挑戰了傳統出租車，電商打擊了大型超市。
當然，除了這些，還有 跨界競爭 。 比如：之前外賣發現部分地區的訂單明顯減少。
原因是：共享單車起來了，用戶更願意騎自行車去下館子，而減少了對外賣的依賴。 共享單車發展之後，不只是外賣受影響，連滴滴在5公里內的訂單也下跌了75%。
最大的對手，往往不來自於眼皮底下的本行業，而是另外行業的競爭對手 。
作者：逍影歌，微信公眾號：恰好同行
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