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這種長尾化特徵也需要我們更加客觀，更加宏觀去看待一個互聯網產品的價值。
過去幾年我們會發現一個很有趣的現象，許多在一線城市金融從業者感受不深的產品，最典型的就是這幾年特別火爆的今日頭條和快手。 這一點的背後也說明一個問題，中國整體的互聯網越來越長尾化。 這種長尾化特徵也需要我們更加客觀，更加宏觀去看待一個互聯網產品的價值。
上次筆者分析了“ 為什麼美國沒有出陌陌和快手 ”，從兩地文化差異的角度去思考中國互聯網應用的一些獨特性，今天我們繼續深度討論快手的價值。
互聯網解決的是共性需求
幾年前我和好友王晨研究微博的時候，就給了不少朋友推薦。 那時候許多人對於微博嗤之以鼻，一上來就說自己已經很久沒有用微博了，這個應用沒啥價值了。 但當時我們從數據的角度看，其實微博用戶出現了二次增長，業績也非常好，導致股價最終在幾年內增長了十倍。 這個事情給我最大的啟發是，其實我們這些一線城市的金融從業者，已經不再是移動互聯網行業最典型的用戶。 過去幾年移動互聯網紅利最大的地方來自三四五線城市，微博、今日頭條、快手的價值在於覆蓋了這一批人口。 而從移動互聯網的特性來說，用戶數會比用戶質量更重要。
而在中國我們發現一個很有趣的現象，過去20年的經濟大發展，導致有些城市發展快，有些區域發展慢，不同城市和省份對應的經濟和收入水平完全不同。 以前看過一個中國地圖，大意是我們的一線城市經濟水平和全球最大的城市差不多，然後有部分省份其實對標的是國外的東歐經濟水平，另外部分對標的是俄羅斯和拉美，最後也有底層的省份 城市對標國外的貧困國家。 所以中國本身經濟水平在不同區域完全不一樣，帶來的當然是產品需求的不同。 比如有些地方的人，已經要吃的清淡一些了，但是另一些地方的人，卻還沒肉吃。
中國的另一個問題是，有不同的民族，而且不同地區有方言。 語言背後其實是思維方式和生活習慣。 所以中國的區域性很強。 我們拿飲食舉例子就能看到，吃飯都有八大菜系。 就算同樣是麵條，不同地方的吃法也不一樣。 所以有些商品，能夠在上海賣得很好，但是在成都不一定成功。 甚至我們看白酒，除了茅台這種，許多白酒都有明顯的區域性特徵。 這個地方的人，都會喝自家的白酒。
最終我們看到什麼統一的餐飲在中國獲得了成功？ 很有意思，反而是西方的餐飲。 比如肯德基、麥當勞、星巴克。 因為這是一種統一的價值觀，無論一二三四五線城市的人，大家都能接受西方文化，美國文化。 關於這一點我曾經在很早的時候就分析過，消費品背後是一種文化輸出。 而相反，春晚在上海收視率越來越低的背後也是無法去接受春晚背後的文化，因為已經不是一線城市人口共性的東西了。
我們回到互聯網，看看他們在中國到底解決了什麼呢？ 我認為是一些人性需求上的共性的東西。 比如對於京東和阿里的電商需求，無論是一二三四五線城市的人，都有需求。 電商也比較容易理解，畢竟是一個大平台，只要把渠道打下去，各種商品都能賣。 再比如精神和內容的消費，這裡就會有長尾化特徵。 許多人不理解快手的價值，但是數據顯示快手上90後比例高達87%，比Snapchat的60%要高出一截，日活躍用戶突破1億，總用戶達到了7億（相信看這篇文章 的許多人，還沒有下載過快手）。
快手的價值在哪裡？
我們相信一個大的觀點，存在就是合理的。 既然作為一個估值180億美元，日活躍用戶數突破1億的現象級APP，理解快手的價值能夠幫助我們去看到互聯網一些有意思的特徵。 快手解決了中國互聯網大眾娛樂的需求。 從馬斯洛的需求層次看，人的需求最先需要解決的是一些生活的基本需要，越是往上，精神層次的需求越大。 所以互聯網的產品交易上，最先跑出來的一定是電商，解決了基本商品的需求。 但是你不可能每天上淘寶，每天買東西。
當這些吃穿的基本需求被解決後，人就會想到娛樂。 而且因為傳統媒體的娛樂並不發達，所以互聯網應用提供了一個重要的功能：殺時間。 我也是在這幾年開始理解殺時間的需求。 這裡我們看一個數字：在美國電視機每天打開的時間是5小時，在日本這個數字是2小時，在中國差不多是平均1小時。 傳統媒體節目上其實中國還是比較落後的。 美國有全世界商業化能力最強的體育比賽，有製作最精良的電視劇，也有許多非常創新的綜藝節目。 這一點和美國電視行業集中度很高有關，過去20年越來越多小電視台生存不下去了。 市場份額向ABC，NBC，FOX等一批龍頭集中。 這些龍頭就能夠有更多的資金投入到節目製作中。 中國相反，電視台有很多很多，幾乎每一個地方都有一個地方電視台。 行業太分散導致無法製作出精品的節目。 甚至在十年前我發現所有電視台都在放那幾個電視劇，只是上海台在放第30集，湖南台放20集，然後貴州台在放第10集。
快手解決的是一個用戶娛樂的需求。 這裡再分享一個有趣的數據，中國大概有85%的人口學歷在高中以下。 所以我們每天看到陸家嘴畢業於清華北大，復旦交大的精英人士，其實是中國人口中極小極小的部分。 中國大部分人口還是教育程度不高，收入不高，生活在一二線城市以外的人。 這也是“大眾化”互聯網產品的特徵。 很多時候這個社會的頭部人群很難看懂這個產品。 就像許多人不懂頭條，微博，甚至美團的價值一樣。 從人的基本需求上看，既有娛樂的精神消費，也有表現自己的慾望。 只是中國人更加內斂，更適合在網絡上表現。 所以快手解決了這種娛樂和表現的需求，任何一個普通老百姓在快手上，都能發視頻。 這個短視頻可以是自己的表演，可以是生活記錄，可以是好玩好笑的事情。 任何視頻都可以被有相同興趣的人關注到。 於是快手通過內容，漸漸建立起了一個圈子。 人與人能夠走在一起，有時候不是因為血緣，也不是因為工作，而是相同的興趣愛好，性格，以及價值觀。
快手能夠爆發，當然也有時代的機遇，其實對於我們每個人來說，時代才是最大的紅利。 過去幾年我們看到整個流量成本變得越來越便宜，三大運營商都推出了流量套餐。 這讓視頻的用戶觀看成本大幅降低。 過去我們還是習慣把視頻先下載到手機，然後上班路上看。 現在我們可以隨時隨地打開一個視頻，因為流量價格下來了很多。 而最受益流量成本價格下來的用戶，就是中國三四五線城市的長尾用戶。
我們如果和美國做比較，發現美國互聯網用戶的進入門檻還是很高的。 美國基本上都是月租費模式，每個月要給運營商交固定的費率，然後裡麵包含無限流量和很長時間的通話。 一般一個月都要交60美元以上的價格。 所以許多人忽視了中國的流量成本紅利，雖然三大運營商都是國有企業，但其互相競爭遠比海外的獨立運營商要競爭，最終受益的是用戶。 所以我們看到整個視頻行業過去幾年出現了火爆，無論是快手、陌陌、還是微博，都在視頻端取得了巨大成功。
當然快手用戶數增長比陌陌，微博都快，就是抓住了這個流量價格紅利中最受益的一批人:三四五線城市人口。 這批人也是中國移動互聯網行業中最後的一塊流量紅利了。 這些人可能都不知道陌陌、微博是什麼，但是他們一上來就會安裝快手，甚至今日頭條。 而他們，才是中國互聯網最大的人口基數。
移動互聯的長尾時代到來
整個移動互聯網的滲透率已經到了一個瓶頸期，我們會發現應用開始長尾化。 過去移動互聯網剛剛開始滲透，都是一線城市人口先買智能手機上網，這時候移動互聯網應用還是符合一線城市人口的需求。 但是過去幾年互聯網用戶滲透最大的是長尾端，他們在某些方面和一線城市人口有較大差異，所以我們看到了越來越多長尾化的互聯網應用。 這也是為什麼許多日活上億的互聯網應用，我們身邊很多人都沒用過，或者聽說過。 從投資的角度看，任何問題都要客觀看待，如同達里奧的原則中說到的，不能帶有主觀偏見去看問題和這個時代。 未來研究移動互聯網，可能需要多去下面的渠道跑跑，看看真實的互聯網世界是什麼樣子的。
個人思考，未必正確，大家交流
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作者：朱昂
來源：點拾投資（ID：deepinsightapp）
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