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盤點2018春節旅遊營銷十大案例

元宵節一過,2018年的春節便正式收官了。 《新聞聯播》在七天假期中每天都播出跟旅遊相關的報導,“無旅遊、不春節”的理念進一步得到強化。 為了爭奪春節旅遊市場這塊越來越大的蛋糕,各家旅遊企業早早都在策劃春節營銷“重頭戲”,為看客們奉獻了很多值得學習的成功案例。

一、旅遊答題第一家:iGola騎鵝旅行《百萬旅行家》

春節期間,國際機票比價預訂平台iGola騎鵝旅行,在其APP端推出了首檔旅行類互動問答遊戲——《百萬旅行家》,成為了在旅遊垂直細分領域吃螃蟹的撒幣玩家。 《百萬旅行家》不和眾多答題活動拼獎金多少,而是從“為旅行花的錢都能賺回來”的角度去回應“讀萬卷書不如行萬里路”這句老話,深度契合品牌 想要傳遞的價值觀——“世界是我們的遊樂場”。

《百萬旅行家》的所有題目設置都和旅行有關,然而又十分考驗參與者的知識面。 從機票、護照、簽證知識到旅行目的地風土人情、法律法規,再到天文、地理及藝術,iGola圍繞熱點話題、企業產品、行業領域等向大眾輸出知識內容,並設置門檻保障了真正的“ 旅行家”能夠瓜分可觀的現金。

國際機票比價預定提供的是較低頻的服務,iGola越來越注重用有趣的旅行內容和用戶保持互動,以此激活老用戶,同時吸引更多新用戶了解iGola。 據悉,《百萬旅行家》為iGola騎鵝旅行帶來了20W+下載量。

二、戲精的YY:馬蜂窩X小豬短租《男神問我過年回家麼》

戲精時代,比的就是誰的戲多,以及如何成功搶戲的能力。 春節前,馬蜂窩和小豬短租聯合推出一支H5—《男神問我過年回家麼》, H5 採用的創意形式跟去年的刷屏H5《深夜,男同事問我睡了嗎》 有著異曲同工之妙。 由一句“過年回家麼”引發的一大段猜想,在女主角的YY下,最終成功植入產品信息。

三、搞笑解構:美團旅行魔性雙H5

為了呼籲大家來美團旅行搶票,美團旅行推出了兩則魔性H5。 一則H5來自老媽的呼喚,另一則來自老闆的催工,分分鐘讓人萬箭穿心。

美團旅行的兩則H5上線時間點也很巧妙,分別踩准了春節往返兩次搶票的時間節點,搶票時機+扎心的內容,很能引導受眾採取下一步的轉化動作。

#媽媽喊你回家#H5

#老闆返催工#H5

四、親情戳心:皇包車廣告《“陌生”的兒子》

新年營銷戰役中,皇包車廣告視頻讓人印象深刻。 扔掉了套路,讓人感受到真誠。 廣告片名《“陌生”的兒子》,更像一支皇包車旅行為了訴說品牌主張與責任的品牌微電影。

視頻通過第三視角,讓人看到了父母的另一面,在旅行中的老父母,試著去體驗著看似違和的年輕人的娛樂項目,從滿頭白髮穿越回了似水年華。 他們雖然已老去,但也像孩子一般,對年輕一代的世界充滿好奇,而這個探索和體驗的過程,被賦予了深層次的意義——“為了用力靠近孩子的世界”。

“我們的無微不至,不及你的如期而至”,皇包車旅行試圖用這支視頻向受眾傳達的,正是這樣的品牌關懷與溫度。 平台和司導能為旅人提供舒適和地道的旅行服務,卻無法替代“最愛之人”的陪伴與分享。

五、達人直播:途牛“春節樂翻天”

途牛在春節期間推出“春節樂翻天”直播專題,用旅遊達人直播的方式,呈現南京老門東、荊州古城牆、北京廟會、上海城隍廟、成都老街等知名旅遊景點的年味兒。 旅遊達人、“直播+旅遊”都是途牛的特色,通過春節的契機,進一步宣傳了這些平台服務,進一步聚攏了人氣。

六、聯合營銷玩數據:去哪兒X小米《2017春運米粉出行大數據》

基於米粉在去哪兒網平台的用戶行為數據,去哪兒網聯合小米營銷發布了《2017春運米粉出行大數據》,為米粉的2018春運出行提供參考。

H5最後閱讀者還可以為自己定制一張專屬車票。

七、智能煥新:攜程“機器人酒店前台”

攜程在春節前夕上線新版“機器人酒店前台”,自助終端配備了人臉識別系統,在終端上刷身份證後,不僅能自動查驗身份信息,還能同步匹配訂單信息,消費者可自助完成辦理入住 、離店等操作,大大提升了入住和離店的辦理效率。

八、IP再造戳痛點:同程春運馴獸記

面對春節回家這個千古難題,同程旅遊攜手微信錢包推出一個關於年獸的H5動畫,以春運馴獸記為故事背景,把交通工具比喻成了年獸,同程旅遊化身大師馴服年獸 ,助力大家安心回家。

H5通過玄幻的畫面設計及聲音營造,借大師和一系列年獸決鬥的故事,傳達了“上微信錢包買春運回家火車票機票”的信息,展現微信錢包如同一種購票黑科技,輕鬆 馴服春運年獸,讓春運回家不再是難題,讓正在為春運買票發愁的人產生了強烈的情感共鳴。

九、特惠路線:飛豬“南極專線”

去南極旅遊已不是新鮮事物,但動輒十幾萬甚至幾十萬的高昂費用還是將絕大部分旅遊者擋在了門外。 2018年春節前夕,飛豬推出新的“南極專線”,以強大的資源優勢將起步價格壓縮到五萬元以內,送1000名遊客在南極過春節。 針對在國外過年的人群,飛豬還推出了一系列特色服務,比如為海外中國遊客送上“魔法行李箱”,提供“紅包+拜年+福字+果盤+春晚”的新春禮遇等。

十、暖心公益:同程返鄉號

同程旅遊則在春節前的春運高峰繼續推出“同程返鄉號”公益活動,在2月7日廣州至貴陽的D214次動車上,免費送近700名務工人員和大學生回鄉。 這不僅體現了企業社會責任,也為同程大交通業務搶占春運黃金期樹立了良好的形象。


2018年春節長假怎麼過? 世界這麼大! 應該去看看。

你的眼界不是受限於你的文化,而是取決於你的心。 你或許只是一個吃貨,你得有吃遍世界的決心;你或許是一個文藝詩人,你得有聆聽世界的決心;你或許只是一個普普通通的平民,但你也得有周游完世界然後在 晚年回憶它的決心。 世界這麼大,總有你不得不收拾行囊準備出發的理由,總會有讓你看看它的決心。


翹臀印二維碼 低俗營銷為何總盯著“身體”?

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爆竹聲聲辭舊歲,喜氣洋洋迎新年。
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不論是清掃屋塵,貼窗花、掛年畫、寫春聯、逛廟會,還是秀美食,這裡就來曬曬我們編輯家鄉的各式年俗。


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