做P2P也挺長時間了,就來總結一下紅包的玩法。
紅包可以說是一種必不可少的營銷手段,其在拉新、促投等方面發揮著很大的作用。 幾乎所有的P2P平台都有這項功能,只是名稱不一樣:有的叫做優惠券,有的叫做紅包。
可以將紅包分為三類:
一、投資紅包
使用場景:用戶在平台進行投資
紅包屬性:
根據資金流向的不同可將紅包的使用方式分為兩種:投資時抵扣紅包金額、投資後返現
1. 資金流向
1).投資時抵扣紅包金額
這種方式就是在投資標的時抵扣掉所使用的紅包的金額,實際支付金額 = 投資金額 – 紅包金額。
比如:
投資人A投資某標的10000元,使用50元紅包,實際只需支付9950元,也就是用9950元購買了10000元的債權,50元是平台給用戶的福利。
雖然只支付了9950元,但是投資本金記為10000元,一般情況下投資人收益的計息金額同樣為10000元(平台也可以設定使用紅包的金額對投資人不計利息,還款時紅包 部分產生的利息平台收回)。
放款、還款資金流如下:
2).投資後返現
這種方式就是用戶在投資時感知不到使用了紅包,當所投標的放款後平台將紅包金額返現至用戶賬戶。
比如:
投資人A投資某標的10000元,使用50元紅包,實際支付10000元,放款後平台將50元返現至投資人賬戶。
放款、還款資金流如下:
2. 單張紅包使用次數
一般情況下會給紅包設定“起投金額”,也就是投資金額必須大於等於起投金額時才可以使用紅包,紅包在此次投資中一次性使用完成。
比如:某紅包面值50元,起投金額5000元,用戶A投資5000元則可使用該紅包,該紅包在此次投資中一次性使用完成。
也可將紅包設計成可以在多次投資中使用,直至紅包的面值用完為止。
這種情況可以不設定“起投金額”,需給紅包設定“單次使用限額”,比如:單筆投資額的X%,也就是每次投資時可使用的紅包金額= 投資金額* X%,直至將紅包面值用完為止。
比如:
某紅包面值50元,單次使用限額:單筆投資額的1%。
用戶A投資1000元,該筆投資可使用紅包10元(1000 * 1%),紅包剩餘40元可在下次投資時繼續使用,直至將50元的面值用完為止。
當然,這種情況也可以規定紅包僅可使用一次,若單次投資內紅包面值未全部使用,剩餘金額失效,不可再次使用。
二、加息紅包
使用場景:用戶在平台進行投資
紅包屬性:
加息紅包比較簡單,投資時使用加息紅包可以為本次投資增加相應的年化收益率。
放款、還款資金流如下:
因為加息紅包是為投資增加年化收益率,使用加息紅包獲得的收益受取決於投資金額、投資期限、紅包規定加息時長,一般來講投資金額越大、投資期限越長,加息 的收益就會越多。 投資金額、投資期限是平台無法控制的,所以出於成本的考慮,一般會對“加息時長”和“適用產品”做限制。
1. 加息時長
1).限定加息時長
平台對使用加息紅包的加息時長做一定的限制,一般以天為單位。 這一類的加息紅包一般加息額度比較高,但是加息時長比較短(比如7天)。
當然也不排除設定為幾十天的(比如五一發的紅包設定為加息51天),當設定的時間比較長時,需要對比所投標的期限與加息時長:
- 所投標的期限>加息時長,按照加息時長計算加息;
- 所投標的期限<加息時長,加息至標的結束為止(按標的期限計算加息)。
2).不限定加息時長
也就是加息時長取決於所投標的期限。
2. 適用產品
當不限定加息時長時,投資人所投標的期限越長,加息紅包產生的利息就越多,平台的成本也就越多,為控製成本還可以限制加息紅包的適用產品,比如: 適用於平台3個月及以內的產品。
三、現金紅包
使用場景:用戶轉現至平台賬戶餘額
紅包屬性:
現金紅包需要用戶進行“轉現”的操作,“轉現”後資金由平台劃轉至用戶在平台的賬戶餘額中,轉到餘額後用戶可用於投資或提現。
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