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採訪前言
物聯網科技在生活場景的應用越來越廣泛，把「物」的數據導上來簡單，但是你能想象得到這個數據上來之後會產生很多的價值嗎？既然物聯網能為人服務，那麼數據產生的價值更能為人服務。設備跟業務系統和人整合，也就是說價值達到了最大化。他們做的就是做這個數據上來之後怎麼與業務系統整合的解決方案。本期《老大說》，易達號創始人溫尊榮為大家從技術和模式的角度，解析了他們現在在做的物聯網+模式。
(中山易達號創始人溫尊榮)
一位職院老師，悄然帶出一幫實戰型人才
工欲善其事，必先利其器。理論學習的過程中或許很多學生對理論上的概念不理解，所以從理論到實戰必須經過大量的練習、學習、嘗試。溫老師作為「易達號信息科技有限公司」的創始人和中山職業技術學院里的一名教師，他現在做的，就是漁勝於魚的事情。
把想法實現並做出一番事業並不是最突出的地方，而是在一個科技研發氛圍薄弱的職業院校里用較短的時間培養出實戰型人才，卻是讓很多人望而卻步的事情。從企業初創到現在，易達號企業內的「四大台柱」人才均來自於溫老師在學院系裡帶班的學生，大多由班幹部和優秀學委幹部組成。
有人誤解理論性的教師缺乏實戰經驗，溫老師把學生從基礎甚至門外漢，成就為一個掌握實戰技能並適用於領域的人才，為社會輸出人才營養。在溫老師的情懷情感里，心靈的滿足而不是功利的得失已成為自己行為標準的一種品質。
（溫尊榮與學生）
用物聯網的基礎，如經絡般解決物聯網與人的業務體系
為了能更快速地理解易達號，溫老師舉了自己做得比較成熟的智慧教室項目。用物聯網+智能門禁設備，可以幫你解決三個問題：安全、節能、考勤。表面看這是物聯網在這個行業裡面的應用，如果把易達號比喻為一個經絡節點，設備它便如人的安裝在節點位置的通道口，它聯通著生活情景的方方面面。
門禁進出口作為一個日常通道節點之一，除了日常的防盜安全、考勤等基礎物聯網功能，有了固定用戶基礎后，交通，旅遊，社交，健康等多方面都可以實現增值服務。相當於易達號用設備積累了強粘性用戶群體，再與背後的商家服務進行共建。作為學生，每年都有外出「看看世界」的出遊想法，若與上下游旅行機構商家合作，便為旅行商家解決了客戶人群從哪裡來的問題，為學生推出了出遊優惠產品，也為易達號增強了用戶粘性，三方均實現了互惠與共贏的皆大歡喜。
技術趨動，創導共建共享新模式
接下來的易達號，會把設備接入到有資源的地方，把物聯網與資源再與商業結合起來，用設備建立強黏性再為人提供服務，為資源服務又為資源方創造新價值。
不管上下游合作怎麼匹配，易達號的核心仍然是技術+平台+模式，這是技術加模式一體的物聯網模式或許前期走起來很難，但目前的技術隊伍一直實踐著。
溫老師是一個務實的人，他能實現的跨界與整合，也是因為對物聯網+有構想和實現物聯網+價值篤定的信念。目前，易達號做得較為成熟的是智慧社區，智慧教室和名貴樹木等服務，再深入一點還能無限延伸到各種業態里。溫老師在想事情的時候能跳出原有的思維圈子，往實物的本質里更深入更垂直地鑽研。對事上價值溫總能把它做到的價值最大化，思維格局尤為開豁。
企業前進路：作為領航人，需不斷明確價值導向
別人都說人才是難點，但是溫老師想到的是花香蝶自來。很多企業主說人才難求的同時更應該反觀自己企業以及企業自身的能力，每個企業都需要有一個能吸引住人才的東西。他認為做企業最難的地方不是人才，而在於人才背後你的價值定位。
比人才更難的，是作為一家企業的領航人，就需要不斷地明確價值導向。西遊記里有如來佛指定的西天，所以中途不管唐僧，孫悟空豬八戒有多少想法，經歷著九九八十一難也能目標一致往前走，因為團隊里的人知道自己的價值在哪裡。若是自身價值隨著世界格局變化、行業變化和科技的變化導致行而無向，我們的西天可能位置已經改變，企業發生價值的偏離，這是溫老師最大的困惑。不論如何，有挑戰性的路，總比一眼看到頭的路更有吸引力。
採訪後記
一路聊下來，其實溫老師是個有明確的價值導向的創業人，他從不懷疑現在做的事業，他在前進的路上驗證著方法和目標。他們開放的DIY平台自身的核心競爭力是快速響應能力，也是開放物聯網接入平台中的絕對優勢，這是五年內無法超越的。技術的壁壘，開放的思維，將助易達號走得更遠，走得更快。（文/梁幸嫻，總編/蕭世航）