沒明白背後的邏輯，工作到死也加不了薪！

升職加薪是每個職場人的人生夢想，但有趣的是，多數人從來不主動要求這兩件事，尤其是加薪，一是臉皮薄不好意思開口；二是怕自己還沒達到加薪的標準，怕說了，領導不答應反而影響工作；

so，什麼時候該加薪了，如何友好又不失微笑地跟老闆談錢談加薪呢，今天曝走皮皮蝦就來跟大家說一說！！

什麼情況下可以跟老闆談加薪？

老闆憑啥跟你加薪，因為你從不遲到早退？每天兢兢業業加班到10點？？

NO！NO！NO！這些苦勞，老闆已經以工資或者加班費形式給你了，So，加薪最關鍵的因素是：你是否具備不可替代性？

如果你能做的事情，隨便就能找到替代者，那為什麼要留住你呢？只有當你的價值以及換人的成本，超過了加薪本身的成本（人力成本、流程成本、團隊穩定風險）時，加薪才會達成。

所以，在跟老闆提加薪之前，你得先做一下自我評估

如果以上有一個問題，你能做到心中有數，那就可以繼續下一步，跟上司提要求了。

如何跟老闆談加薪？

很多人以為，加薪是一種獎勵，是對過往成績的表彰。其實，並不全是。如果老闆只是想獎勵你的話，更好的方式是獎金。

加薪，跟升職一樣，其實是一種對未來的承諾和投資，它的意義是，你未來為公司所做（或者承諾所做）的貢獻，值得給你更高的薪水。明白了這些，我們就可以這樣循序漸進的，分以下幾個步驟跟領導談判！！

首先肯定公司和領導對自己的栽培，一來可以討好下領導，二來也避免了直入主題的尷尬，切記態度一定要誠懇，時間不要過長，否則有馬屁拍的過猛之嫌

在講述自己所做的貢獻時，最好以量化的數據或者指標，詳細、清晰地列舉出在過去這些時間裡，你所完成的業績，解決的問題，所獲得榮譽。以事實數據說話，既不誇大也不貶損，彰顯自信。

這個體現的是你對公司的潛在價值，記住個人發展規劃跟公司目標保持一致，並在這個基礎上，提出希望獲得回報的要求。

記住，你想漲多少就明說，給個具體的數字，同時給出你的理由。千萬不要說了半天還遮遮掩掩的等老闆出價碼。你要明白，提出要求的是你，不是老闆，這個時候就得你主動。

什麼時候談比較容易成功？

時機一：年中、年底績效評估報告出來后

一般而言，每年年中和年底都是公司進行績效評估的時候，公司會根據評估結果在第二年的年初進行職位、薪酬等各方面的調整。如果你覺得業績還比較不錯，與同事相比發現有加薪的空間，那麼久可以以能力和業績為資本向老闆提出加薪，成功的幾率會大大增加。

時機二：公司業績有顯著提升時
公司業績好，老闆的心情就好，這也為你提加薪創造了良好的條件。作為公司的一員，你的努力在這個時候也更容易被老闆得到肯定，申請加薪的通過率也會提高

時機三：工作得到老闆讚賞時

當老闆誇獎你的時候便是你提加薪的絕佳時機，一是因為老闆看到了你的成果，二是這個時候的老闆心情一定不錯，你可以半開玩笑半認真地告訴他：最近幾家公司正在向你透露挖人的意向，如果你不留我，我可能走了。這樣的話說上兩三次，老闆肯定會放在心上。但千萬要注意，不要以此威脅你的老闆。

有哪些談判細節技巧可運用？

「談加薪」好比論文答辯，你要準備大量的事實來論證，你為公司創造的價值、付出的心血已經遠遠高於你的所得，但口說無憑，最有力的方式就是把你的成績全都量化，比如列出你為公司創造的利潤或節省的成本；要知道你的價值才是決定你加薪的關鍵

談加薪是絕對繞不開你的直屬上司的，你平常的工作表現只有他最清楚，即使老闆要漲薪也會去徵求直屬上司的意見才會考慮是否給你加薪。但是直屬上司一般是沒有完全的決定權的，他只能提出自己的意見和想法，所以在這場談判中，直屬上司並不是你的對立面而是戰友，你要依靠他去幫你爭取漲薪，而不是將他作為談判薪資的對象。

通過旁敲側擊的向領導表明你有加薪的想法，比你直接提出來效果會更好。比如：假意讓領導聽到，你正在接獵頭的電話，有公司想要挖你，顯示出你的才能被別人看重了，有人想要高薪挖你。如果你真的有能力，領導肯定不想失去你，綜合你的表現和成績，可能會主動提出為你加薪，這樣的結果自然是最好的。

寫在最後的建議