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為擴大雲業務 SAP以24億美元收購Callidus

SAP今天發布了2017年最後一個季度的財報以及全年業績。第四財季營收和利潤符合市場預期,但在雲計算和總體營收方面,增長持續放緩。

就在公布財報之前,SAP還宣布以24億美元的價格收購基於雲的CRM公司Callidus。

這是SAP自2014年斥資70億美元收購Concur以來金額最大的一次收購。在此之前,在2013年收購Hybris花掉了14億美元,2012年收購Ariba花掉了43億美元,2011年收購SuccessFactors花掉了34億美元。

Callidus有大約5800名客戶,其2016年營收為2.07億美元。Gartner將Callidus評為2018年SPM( Sales Performance Management,銷售績效管理)的市場領導者,這個價值8.5億美元的市場預計到2022年將以每年12%到13%左右的速度增長,達到14億美元左右。

收購Callidus提升在CRM市場地位 目標是Salesforce

收購Callidus ,SAP這一舉動不僅是為了完善自身在CRM方面的不足,提升SaaS收入,更為明顯是針對Salesforce,該公司主導了基於雲計算的CRM。SAP CEO Bill McDermott在分析師的電話會議中說:「一些在任的公司最近日子過得太安逸了,我們將要改變這種現狀」。

為擴大雲業務 SAP以24億美元收購Callidus

Callidus專註於引導定位、配額分配、報價自動化和銷售薪酬管理。Callidus填補了SAP主要關注後台的產品組合空白。Forrester的Bartels說:「這給了他們空前的市場。然而,即使Callidus在最近全年的年度財報里增加了2.06億美元的收入,SAP的銷售和營銷業務仍然還不到Salesforce的三分之一」。

SAP表示,此舉並不是什麼開端,也不代表後續會有更多的重大收購計劃,Bill McDermott補充說:「SAP需要購買這種技術,因為如果要自己建立,需要太長時間才能建立「。

他說,「Callidus確實在我們最需要的環節提供了補充。而且CRM這個市場太大,不能單打獨鬥「。

SAP計劃將Callidus產品納入SAP Hybris解決方案中,作為其雲業務部門的一部分,Callidus現有的管理團隊將繼續領導這一工作。


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