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三流的產品做需求，二流的產品做場景，一流的產品做心智。
本篇不重點研究“旅行青蛙”和“跳一跳”的成功模式，老付不想追熱點，只是在針對它們相繼刷屏的現像做了獨立思考後，解讀出關於產品需求分析中的場景設計 以及衍生出對於張小龍“用完即走”的重新理解。
我們先來看看這兩款爆品的共性：
- 產品需求分析中的場景設計： 先通過場景設計做需求切入，來滿足用戶特定的即時性需求，再通過其他設計來滿足消耗時間的非即時性產品需求，延長用戶生命週期
- 用完即走： 通過心智階梯在產品設計中的應用塑造品牌，用戶生命週期價值中更看重打開頻率而非在線時長。
這兩點有正相關性，通過場景設計可以建立場景與產品品牌的認知關聯，從而提升產品在用戶中的心智階梯。
一、產品需求分析中的場景設計
“它是一個很放鬆的方法，我也很期待這樣一個小遊戲，因為它簡單到讓你可以有一個面對自己，一個最個人的時刻。大家在微信上的時間，因為你可能會有很多 的消息要處理，朋友圈裡有很多信息要你去點贊、評論，可能還有很多工作的信息也夾雜在裡面。這個時候玩這樣一個小遊戲，反而是一個非常正經的事情”
——張小龍2018微信公開課
這是張小龍對於“跳一跳”的看法。
放鬆是需求嗎？ 當然是，但是從他的描述來看，是不是你馬上腦海裡浮出的就是一個企業家，時間管理精確到分鐘計算的人，偷閒打開微信玩幾把“跳一跳”後，緊接著就 被各種會議、schedule打斷？
如果僅僅是滿足放鬆這個需求，為什麼不是躺著或者打開其他的app？
對於青蛙的火爆，專門詢問過一個95後同事，她如是說。
“旅行青蛙最吸引我的就是只有幾個場景畫面、我只用定期割草，填充行囊就行了，然後他出門了什麼時候去什麼時候回我都不知道，就算一直開著也沒用，所以 我就有空的時候打開看看”
——95後同事
是不是覺得跟張小龍玩跳一跳的場景很像？
用戶需求的滿足分為兩種：一種是特定需求的即時性滿足，另一種是為消耗時間的非即時性滿足。
前者一般用戶有明確的目的且需求具有即時性，這種需求用戶更看重產品的精準度和效率，所以多半應用在工具產品上。 例如搜索、點評、支付寶包括微信聊天等，上面提到的兩款應用就是滿足了職場人在午休、工作空隙等碎片時間放鬆休閒的特定需求；不需要太長的時間、不需要很費腦力、 也不需要一直惦記著，甚至連安裝都不需要，很快就能給用戶即時性滿足及反饋。 你總不能讓張小龍隨時隨地打一盤DOTA或者王者榮耀吧？
而後者非即時性滿足就是電子書、小說、音樂、視頻、傳統手游等一切能滿足用戶消耗時間需求的，這種都具有非即時性和可替代性。
而無論是“旅行青蛙”利用勾起用戶對青蛙的“一切未知”且收到明信片的“意外驚喜”，還是“跳一跳”利用刺激用戶的“禀賦效應”做排行榜《 產品運營中必知的三個用戶心理及行業應用案例 》，都巧妙的滿足了用戶消耗時間的非即時性需求。
如果沒有這樣的產品設計，用戶只會在特定需求被即時性滿足後離開很難再來，沒有在上面消耗大量時間的衝動。 如果沒有這些回流設計，用戶只會在辦公室碎片時間玩一把，下次不知道什麼時候能想到它，而不會像現在這樣，雖然每次只玩幾分鐘，但是只要有機會，就會想到 用它來滿足消耗時間的非即時性需求。
簡單說就是：把玩法（產品業務邏輯）設計好後，本來用戶無意逛到你的餐廳只想吃一次（即時性滿足餓了這個特定需求）走人，結果變成了你的辦卡會員（ 消耗時間的非即時性滿足）長期駐紮。
明確了場景設計對於產品需求分析多麼重要後，我們來看用戶場景的關鍵要素有哪些：
1. 地點要素
場景設計上，需要把用戶的當前位置、所處環境、網絡狀況等都要考慮進去，才能有效支撐位置這個場景的需求。 例如上文提到的張小龍和同事在辦公室“偷閒”就是針對辦公室這個地點要素做的分析。
關於這點，印象最深的是羅胖舉的這個例子：
以貨車司機為目標用戶的中國最大的車貨匹配平台，作為一家高科技公司的他們，嘗試過太多的地點場景後，發現最有效的地推方式，是讓員工打扮成社會人，主戰場 在廁所——就問絕不絕？
2. 時間要素
這一點，很多產品都做的不錯，印像中最好的是百度地圖和墨跡天氣，都是同時融入了1地點和2時間兩大要素，所以不喜歡被信息干擾的自己也從來沒有屏蔽過它們 ：
3. 人的要素
所有場景設計都是圍繞人來進行設計的，真正把自己當成用戶換位思考，把用戶冰山模型中的顯性和隱性需求（邊緣性需求、附屬性需求、本質需求）充分挖掘，找到關注 點、渴求和期望，然後針對性進行設計。
這點做的最好的是江小白，明明是賣酒的，變成賣人文，擊中每個人心中最柔軟的東西：
類似的還有刷屏的釘釘戶外廣告、網易等案例，就不贅述。
4. 要做的任務
任務就是用戶要做什麼，這個是場景設計中的核心要素。
針對人，考慮到時間、地點要素後，設想用戶要幹什麼，才是場景設計的終極目標。
這方面，不用說，你也知道誰做的最好了：
史玉柱是一個營銷頂級大師，他的腦白金廣告橫掃各大電視台10年。 不管是CCTV、省級衛視還是地方電視台；只要中秋節和春節期間，打開電視永遠都是“今年過節不送禮，要送就送腦白金”這個畫面。 不管你是主動接受還是被動接受，腦白金廣告已經搶占了你的“送禮”這個任務場景，當你要做送禮這個任務時，第一反應肯定是腦白金。
除了以上說的時間、地點、人物、要做的人物4要素之外，也有按照空間與環境、用戶實時狀態、用戶生活慣性、社交氛圍維度來總結構成場景的基本要素的。
二、用完即走，通過心智階梯在產品設計中的應用塑造品牌
“少則得，多則惑。”
——莊子《道德經》
通過對場景設計滿足用戶需求後的分析，無論是“旅行青蛙”的反常規，還是“跳一跳”繼承微信小程序“用完即走”的產品思維，絲毫不想黏住用戶的在線時長。
現在大家都在想各種辦法搶奪用戶的時間，提高在線時長，為什麼它們能夠反其道而行？
透過它們，再來看張小龍所說的“用完即走”又能給我們什麼啟發呢？
我們先來了解幾個概念： 用戶生命週期、品牌、心智階梯 。
“品牌就是某個品類的代表或者說是代表某個品類的名字。建立品牌就是要實現品牌對某個品類的主導，成為某個品類的第一。當消費者一想到要消費某個品類時 ，立即想到這個品牌，我們就說你真正建立了品牌。”
——《定位》
這裡說的消費者消費之前的品牌聯想即心智階梯，心智階梯是指為方便購買，消費者會在心智中形成一個優先選擇的品牌序列——產品階梯，當產生相關需求時，消費者將依 序優先選購。
用在互聯網行業，就是你衣食住行、休閒消遣時選擇使用APP的優先級。
在佔領用戶心智階梯方面，中國有兩家公司把品牌從名詞做成了動詞：“百度”一下、“安利”一下；還有兩家公司把品牌從名詞做成了形容詞：這個產品很“小米 ”、這個內容很“杜蕾斯”。
美國著名營銷專家艾·里斯（Al Ries）與傑克·特勞特（Jack Trout）在《定位理論》中提出的核心：“一個中心兩個基本點”：以“打造品牌”為中心，以“ 競爭導向”和“消費者心智”為基本點。
通過心智階梯在產品設計中的應用塑造品牌，用戶生命週期價值中更看重打開頻率而非在線時長，用戶生命週期價值CLV（Customer Lifetime Value）並不會減少 ，例如微信、支付寶、大眾點評、滴滴、摩拜等，這應該才是張小龍說“用完即走”的本意吧。
為了戒手機癮，日本甚至專門開發出一款你只有在關閉手機狀態下才能升級的遊戲，簡直是做到了這個概念的極致。
“用完即走的本質是任何一個工具都是幫助用戶完成一個任務，越高的效率越好。當我們完成一個任務以後，我們當然希望用戶能做別的事情，而不是一定耗在一個工具 裡。”
——張小龍2018微信公開課
這也從另外一個維度給我們一個啟發，即佔領用戶心智階梯，打造產品品牌不需要太多的產品賣點，設計的很重，集中優質資源選一個痛點切入更容易成功。
360行車記錄儀就是找准“碰瓷”這一賣點，通過微博和新聞讓更多人了解用360行車記錄儀可以防碰瓷，360行車記錄儀很快成為垂直品類的銷量頭名；獵豹 清理大師則選擇深耕國外渠道，快速成為GooglePlay工具榜單頭名；映客早期選擇將全部預算投入iOS反而成為了爆款——“旅行青蛙”“戀與製作人”“跳一跳”皆如此 。
同樣的，產品能滿足用戶需求的前提下，要去繁從簡，整個互聯網的發展史就是從簡到繁再到簡的演化過程，不信你看看20年前、10年前和現在的網頁設計風格 對比，從簡陋、信息少到日韓風盛行、信息堆積滿屏，再到現在的簡約風、扁平化盛行。
遞弱代償理論也說到一樣的道理：
“越原始越低級的物質存在形態存在度反而越高，越高級越進化的物質存在形態或物種存在度越低”
——王東岳
“像我們在一個群裡面，以前如果有人說我們斗地主吧，我發現很有意思的地方是，大家並不是下一個斗地主的APP，而是寧願買一個撲克牌回來。”
——張小龍
矽谷作家埃里克•萊斯（EricRies）在《精益創業》一書中提出MVP（MinimalViableProduct，最小化可行性產品）這一概念，試圖運用最簡潔的方法最低成本地先將產品開發出來供用戶 使用，並通過用戶的反饋快速迭代從而完善自己的功能。
“很多事情讓人困惑不是因為它本身很複雜，而是因為我們考慮得過多，將它想像得非常複雜，無從下手。”
——《產品冷啟動》
三、建立場景與產品品牌的認知關聯
通過場景設計可以建立場景與產品品牌的認知關聯，從而提升產品在用戶中的心智階梯。
上述兩點場景設計和心智階梯是有正相關性的，關於這一點，我們直接舉例說明，更容易理解：
江小白5年從0幹到10億銷量，利用“快閃場景營銷理論” 即：基於每一個品牌為它造就一個“營銷原點”，鏈接產品、消費場景、消費人群、數字化營銷、公關營銷 ，通過大數據鎖定 精準的目標市場、精準的消費場景、精準的消費人群進行定向引爆 ，再通過媒體的精準公關營銷再次引爆品牌， 侵占消費者的心智 ，真正引爆消費者購買的需求！
上圖中的“必勝拾人飲”就是通過“中國第一款定位為團隊建設管理用酒、幫助團隊打雞血！”這一場景化設計，建立與品牌的認知關聯。
諸如此類，還有“怕上火”對應王老吉；“累了困了”對應紅牛；“餓了”對應士力架；“開發智商”對應樂高積木；“美國小學在家上”對應VIPKID等等都是 依靠場景設計來強化建立場景與產品品牌的認知關聯，從而提升產品在用戶中的心智階梯，影響用戶行為。
寫到最後，感嘆下：
在商業世界裡“三流的企業做產品，二流的企業做品牌，一流的企業做標準”，那麼在互聯網裡，是不是存在“三流的產品做需求，二流的產品做場景，一流的產品做心智 ”呢？
聽說最近公安部消防局宣傳處設計發布的“旅行青蛙消防隱患圖”網絡走紅，這應該算是通過場景設計佔領用戶心智階梯的應用了吧？
作者：付如濤，14年互聯網運營專家，公眾號：【老付說運營】，個人微信號：wed027。
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